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1、福建电信公司信息产业分公司,构建价值桥梁，发展信息经济 福建热线互联网服务解决方案,福建热线业务发展综述 信息综合管理介绍 网上应用价值链的探讨 多层次赢利合作模式,内容提要,热线扫描,信息平台：新闻、城市信息、企业、游戏、 VOD、证券 维护平台：发布系统-信息有效、安全发布 管理平台：访问控制、策略计费、防止非法用户,可营运、可管理、可增值,客户群-集团用户/个人用户,福建热线数据业务分析,福建热线的核心竞争力,信誉资源 面向最终用户 面向内容/应用供应商 面向金融机构,网络资源 庞大的骨干网络 多样化的接入方式 一点接入，多网共享,市场资源 庞大的客户群体 完善的服务网络 既有的良好品牌
2、,核心竞争力 = 信誉资源网络资源市场资源,福建热线业务发展的基本原则,发挥多平台优势，发展增值业务： 以网络为纽带，多平台的充分运用。 建立网络实体的价值分享机制，促进互联网正反馈 循环的形成。 繁荣互联网的内容和应用，并使其有所回报。,全面推广行业解决方案: 利用城市信息化的契机，全面推广针对教育、金融、政府、 企业等集团客户的行业解决方案，在未来几年，占据最佳的市场位置。,福建热线业务发展综述 信息综合管理介绍 网上应用价值链的探讨 多层次赢利合作模式,内容提要,信息发布系统, 结构先进：采用先进的B/S结构，实现新闻异地发布 功能完备：集信息采集、编辑、排版、自动发布、更 新、维护、监
3、控和工作统计为一体 安全性高：用户权限管理、多级审核签发机制及系统 监控，保证系统运行的安全,综合统一管理的核心,系统安全性高, 备份系统：每日备份系统数据保证信息服务。 权限管理：设置多级用户组及用户权限，对编辑、签发 等操作赋予不同权限。 多级审核：可实行信息发布的多级审核签发机制保 障信息的合法、真实、有效。 系统监控：采用防火墙和入侵监测等技术监控系统异常 情况，并有完备的系统操作日志。,福建热线业务发展综述 信息综合管理介绍 网上应用价值链的探讨 多层次赢利合作模式,内容提要,国外网上应用业务价值链的探索 -AOL的成功经验,帮ICP收费,获得内容收入,网上应用价值链的成功要点,丰富
4、的服务内容-与ICP合作、联盟 合理的运营模式-以电信运营商为主导 恰当的资费策略-符合用户的消费能力、习惯 可靠的收费渠道-建立信用和安全机制 一点接入、多网共享,网络细分用户 内容创造价值,网上应用价值链的运作模式探索,用 户,内 容- 内容使用费,网上应用管理平台,内 容- 内容分成,内容 提供商,ISP根据ICP的定价对用户进行计费 ISP代ICP向用户收取内容的使用费 ISP付给ICP扣除代收费后的信息费,“一点接入、多网共享”平台,多渠道传播、收费 用户信息接入即可享有互联网、声讯、家家E、短信等多渠道传播、收费 个性化服务 提供个性化的用户界面，允许用户进行灵活定制，真正实现量声
5、定制的差异化服务 知情消费 保证准确实时的计费、明确的用户消费确认信息，保证用户知情消费,福建热线业务发展综述 信息综合管理介绍 网上应用价值链的探讨 多层次赢利合作模式,内容提要,合作模式,主要合作模式,合作模式,（1）关于投入： 合作投入资源包含：客户服务、内容、内容制作、服务器、软件、计费接口、代收费服务等。 合作可以是双方、三方或多方的合作。 （2）关于分配： 设立最低收益底线或收益分配底线返点法。 二次结算,合作模式分析,（1）模式策略 大力推荐合作模式一 积极推进合作模式二 （2）价格策略 根据提供者和消费者的不同分别计费 多样化的价格，多样化的收费方式 （3）推广策略 多渠道的大
6、面推广 网站、家家E、声讯、营业厅、1000号、电信卡、宣传单。 针对性的个别推广,福建热线目前提供的部分业务,新闻服务：（新华社、海峡都市报等ICP） 特色服务：国内、福建等特色信息 在网站、短信、家家E同时提供 网上证券：（兴业证券、银河福州等ICP） 特色服务：网上、电话交易、 专家在线答疑、讲解 在网站、短信、家家E同时提供 常用服务：天气预报、软件下载、点播影片等,例一,分成,提供影片,收费(声讯短信),观看下载,福建热线综合管理平台,金互动影视公司,互联网用户,声讯用户,例二,分成,提供节目预告,收费(声讯短信),观看定制收听,福建热线综合管理平台,福建广播电视节目报,互联网用户,家家E用户,声讯用户,例三,分成,冲印、客户服务,收费(网上银行支付等）),上传照片、冲印、做礼品,福建热线综合管理平台,福州金典数码冲印,互联网用户,点击时代,味生活,E,福建热线-福建人的网上家园,
