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1、一 寸 光 阴 不 可 轻 1 宣传策划方案 一、 宣传目的：现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，开业时的兴 衰决定了“鑫尚都”的命运。为了确保“首战必胜”，开业成功所必须克服的症结问题是：既要有 轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业 前期的广告渲染。对“鑫尚都”来讲，首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响， 对于此城在轻纺、服装行业在邯郸先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业 留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个商城的生存，很重 要的是看它的运营手段与经营靓点如何，营业业绩的
2、好坏，这是我们都回避不了的问题。如 何在“鑫尚都”开业庆典上上演成功，同时也让“鑫尚都”目前经营的商户有很好的营业佳绩，是 摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。 因此，本次“鑫尚都”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达 到以下几个方面： 1、 在邯郸市至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“鑫尚都”开业庆典的成 功举办。 2、 完善和树立“鑫尚都”的品牌形象。 3、 适时地宣传“鑫尚都”的服务设施和产品。 4、 做好“鑫尚都”的招聘宣传及员工的培训工作。 5、 提升 “鑫尚都”宣传的主题及社会形象和影响力。 二、 宣传策略： 1、 开业宣传的时间上可大致分为
3、五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。 A、预热阶段：9 月上旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好宣传工作，组织 3 台宣传车 进行“鑫尚都”的车身包装，深入邯郸市各区进行资料发放，进行品牌形象宣传。审批在闹市 广场宣传，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系， 可作为当地的一大新闻热点（表象上为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹 的报纸和电视广告要好且不用花什么钱。 B、初期阶段：9 月中旬对“鑫尚都”的整体形象以及经营范围、经营品种、经营靓点等进行初 步的宣传报道。 C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期） ：9 月下旬至开业前，对“鑫尚都”的整体形
4、象、 经营理念、经营特色进行深入宣传，重点报道。 D、高潮阶段：正式开业阶段，根据“鑫尚都”的开业庆典和各项活动进行现场深入报道。 E、结尾阶段：正式开业典礼结束后，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果， 以便运营期间做好“鑫尚都”深入广大市民心中印象的整体活动宣传策略。 2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：邯郸-行业-全区，主要在媒体选择上，邯郸 的地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。 3、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM 邮政快递、户外广告等全方位冲 击 4、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。 三、 宣传要点： （新闻点）
5、 1、 以商品批零采购中心为主题，进行开业前期的渲染造势。 2、 通过下到全区及各县市进行宣传及大型活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作， 营造出很好的“鑫尚都”品牌效应和服务形象。 一 寸 光 阴 不 可 轻 2 3、 经过系列宣传攻势，在邯郸全区的消费者心目中，初步建立“鑫尚都”品牌的知名度和好 感度，促进、保证“鑫尚都”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费 者。 4、 通过宣传，使“鑫尚都”的经营理念和品牌形象深入消费者， 5、 通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“鑫尚都”，与“鑫尚都”共创伟业。 6、 着重宣传体现“鑫尚都”的社会性、关爱性，为企业夺得社会效益的
6、最大回报。 7、 突显出群众性、参与性强的要点，把“鑫尚都”各种优惠、打折、积分活动推往一个高潮。 8、 作为冀南地区上规模、上档次、多功能的商品批零采购行业，宣传“鑫尚都”的品牌形象 及影响。 9、 做好“鑫尚都”正式开业的庆典剪彩仪式等，开业后系列活动的宣传预告及在开业当日考 虑举办大型的“模特披婚纱走秀、各类轻纺类产品展示、有奖竞答得礼品、才艺表演、与婚纱 店联手寻 X 对新人集体婚礼活动和 X 对新人的征寻的广告宣传， 鑫尚都给予提供信新人产品。 四、 特别宣传活动： 1、“鑫尚都”的员工培训活动：深入员工培训现场拍摄员工的培训画面，然后通过媒介播出或 通过图片刊出，体现“鑫尚都”员工
7、的精神风貌和优质管理的工作作风。 2、“鑫尚都”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请行内知名专家讲课。 3、“鑫尚都”招商进展现场报道活动：在“鑫尚都”现场，以“入驻商家的商品质量和服务满意度 向邯郸市民交上一份放心满意的答卷为主题”，举行经营商户、员工、装饰公司的百人签名大 活动。以此造成社会热点，从而使“鑫尚都”变成社会的时尚。 4、在开业前期的宣传期间，自办 XX 期“鑫尚都”专刊（单页彩报） ，举办“鑫尚都有奖知识答 卷竞赛”活动，内容包括“鑫尚都”的经营理念、简介、图片等。宣传单页色彩鲜明、图文并茂、 内容翔实、印刷精美，内设 X 项问题，凡拿宣传单前来者答对任何一项均有礼品。设置
8、优厚 的奖品（可以是商城内现有商户的产品作为奖品，也可另行定做）以此激励起群众参与的热 情和招揽消费人群的目的。 五、新闻发布会： 1、 第一次：- 时间：拟于 9 月中旬举行 内容：对“鑫尚都”进行整体介绍，宣布正式开业信息。 目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“鑫尚都”进行整体形象宣传，提前将这一 大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。 2、 第二次： 时间：拟于 9 月下旬举行 内容：重点介绍“鑫尚都”的开业计划实施进展，利用闹市区内的各个电子屏幕和通过新闻界 透露开业庆典将举办各种系列重大活动、优惠活动、有奖活动，吸引全市消费人群眼球。 目的：为“鑫尚都”开业拉响前奏
9、并进行深入报道，为“鑫尚都”提供强大宣传攻势。 六、宣传与媒介形式： 针对邯郸各媒体的广泛性，以丛台区为中心，覆盖周边，辐射武安、峰峰、磁县、永年、大 名等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM 宣传单等） 、宣传车等传统媒介为主体，整 合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。 广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“鑫尚都”功能和特色的宣传；户外 媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T 型旗、彩旗、彩带、空飘、POP 挂旗等）全面支 持，渲染“鑫尚都”的气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“鑫尚都”形象宣传； 一 寸 光 阴
10、不 可 轻 3 报纸媒体辅助，侧重于邯郸全区的宣传和开业告之，电子屏幕宣传，更直接直观的面对全市 人民。 1、报纸： 可以选择河北祥云传播 、 邯郸晚报 、 消费导航等报纸宣传。开辟“鑫尚都”专栏、专 版，对“鑫尚都”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉 的通栏广告； 2、电视台 制作“鑫尚都”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以形象广告为主；电视 台可选择邯郸生活频道、邯郸地区有线电视台。 3、 广播电台 利用邯郸电台的交通频道的热门直播节目，对有车一族进行各种形式的宣传报道。 4、 DM 邮政专递 自创媒体进行派发是当前传播的一种手段，专门设计一
11、期“鑫尚都”DM 广告专版（四开铜版纸 双面彩印） ，发行 2 万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三 是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的 DM 可以达到最佳宣 传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。 5、 宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“鑫尚都宣传车”，组织 3 辆车在中华路、 和平路、联防路、浴新大街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的 特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“鑫尚都”的 车身形象广告。 6、 广告礼品 设计精美的适合于送给不同身份
12、宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T 恤文化衫、明信 片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。 7、 软性广告（相关报道） 邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会） ，以“鑫尚都”现象为主题展开新闻，各方位、 各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“鑫尚都”正式开业 的前一个星期各主要媒体再刊播深度报道。 效果：宣传面广、针对人群多，经过一系列精心策划，缜密组织，各部门要协调配合和努力， 全方位多角度宣传后，相信可以换来可喜的回报。 8、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在邯郸的各门户网站例如： 邯郸信
13、息港 、 东宇网 、 邯郸人才网等网站发布招聘信息。 利用“鑫尚都”自己专门网 站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度， 如： 中国服装网 、 中 国家纺网 、 中国服装鞋帽网 、 中国皮革网等。 9、手机短信广告： 可以与邯郸移动公司和联通公司联系，通过通讯网络不定期的发布“鑫尚都”开业时间的讯息。 内容：浙江人民电器投资 45 亿元的“鑫港国际”项目一期项目“鑫港国际轻纺城鑫尚都”开 业在即， 届时将有XXX演出活动和各种优惠活动， 详情请电话咨询： 0310-3202666 3206888 （电话届时务必修好开通） 七、广告投放区域 平面印刷广告：白沟、辛集、永年、大
14、名、武安、磁县等（随宣传车出去宣传发送） 户外广告：鑫尚都现场、新世纪、龙湖、文化宫、展览馆、火车站； 一 寸 光 阴 不 可 轻 4 电视广告：以邯郸周边各市县范围为主、邢台、聊城、安阳、濮阳、长治、石家庄等， 考虑在高潮阶段后开始投放； 报纸广告：全区和全国公开发行的邯郸各类报纸； 八、资金预算 1 3 台宣传车审批费：5000 元 （200 元/台/天） 2 3 台宣传车车身包装制作费：3000 元 （写真喷绘，1000 元/台） 3 互联网发布费：2000 元 （先选择 3 家发布招聘广告及形象宣传） 4 通讯短信发布费：10000 元 （移动、联通、小灵通） 5 “鑫尚都”DM 自办
15、报费：5000 元 （3 万份，彩色铜版纸张印刷） 6 “鑫尚都”宣传单页：10000 元 （10 万份，彩色铜版纸张印刷） 7 电视台：10000 元 （中期阶段以后开始逐步投入） 8 报纸： 40000 元 （中期阶段以后开始逐步投入） 9 广播电台：30000 元 （中期阶段以后开始逐步投入） 10 户外广告：50000 元 （高潮阶段开始投入） 11 公交车车身广告：20000 元 （中期阶段以后开始逐步投入） 12 广告小礼品：5000 元 （中期阶段开始购买制作） 13 其他：1 万元 （不可预见费用） 总计：200000 元 一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销
16、、DM 等手段全方位立体传播。 但目前根据现阶段的招商入驻进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此 “鑫尚都”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“鑫尚都”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣 传车下到各县市边派发宣传资料边宣传边进行大型的活动现场，然后结合互联网进行“鑫尚 都”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的 主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、 统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广 泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣 传 “鑫尚都”的服务功能和设施，传达“鑫尚都”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍 的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年以及一族家 庭为重点。 鑫尚都企业策划有限公司 2009 年 8 月 21 日
