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1、金天自营品牌推广计划,长春市场心脑血管类、医疗器械类,我们怎么做?,团队组建 产品选定 营销策划 培训方案 活动执行 总结分析,新品推广部经营架构图,新品推广部人员架构图,产品选定,前期主推,心脑血管类:宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康,医疗器械类:,产品选定,器械类:以净化空气、制氧机、电炕,风湿器械五连疗法为销售主导品类。 心脑血管药类:公司自营5个品牌 1、宁神灵 2、心安胶囊 3、山玫胶囊 4、通脉颗粒 5、脂脉通,为什么做,营销策划,一、产品选定-产品分析-产品定位 -价格定位-目标消费群体-激励政策-流程管理-绩效考核-结果跟踪,1、产品分析,2、A类店自营品销售分析,
2、3、营销策划,O2O(线上线下)推广:建立网站、微信、微博、论坛、专家博客、邮件等推广平台;建设实体店进行客户体验;报纸、广播、杂志等媒体刊登企业知名专家的养生、保健文章,线上、线下加强公益养生宣传。对目标客户实行个性化治疗方案定制,终身服务。,二、营销推广策略:,1、依托药店会员平台把中成药品捆绑推荐给老会员。然后会员部跟踪结果,同时根据中医养生电视讲座(药食同源)饮片联合药品推向市场,中医电视讲座时,讲方剂(不讲出计量,因人而异)讲地道药材,吸引顾客到直营药店购买,因为我们的药店遍布了长春的每个区域,我们可以免费送药上服务。 依托医疗机构销售平台,有专业的医疗队伍 依托我们的爱心走操队可以
3、大肆宣传我们的中医讲座内容,我们有自己的中华商学院,把一些爱学习的顾客请到我们的商学院,我们可以系统的培训,他们是我们最好的传播者。商学院给他们可以讲养生、传统文化、户外拓展等、感恩文化丰富他们的生活,让他们成为我们忠实的顾客。 异业联盟互换会员(讲课形式) 业务员把选定的东三省市场总代品种分区域推广等方法(借助有网络的销售队伍,借鸡生蛋。),为什么做心脑药品,我国著名的心血管病防治中心曾花10年时间在70万人中做了一项调查,发现脑梗死、脑出血等疾病,10年间,在35岁男女中,发病率分别增加了136和220。而临床中,每周至少会有23名45岁以下的人,因心梗或脑卒中急性发作住进该院的重症监护室
4、,最年轻的冠心病猝死者仅33岁。卫生部心血管病防治中心专家委员、北京大学人民医院首任心内科主任、博士生导师徐成斌讲述,临床上甚至还有20多岁的猝死患者。,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑血管药品,东北地区的特殊的地理环境,特殊的饮食习惯(对盐的摄入量),东北地区是心脑血管疾病的高发期,顾客群体庞大。 1.客群年龄段在40-80岁之间 2.患者用药周期长而且消费能力强。 3.疗程用药 4.糖尿病患者的合并症状也是发展为心脑血管疾病。 5.长春地区有自己的医疗机构。,主推心脑血管品种,1.宁神灵颗粒 2.心安胶囊 3.山玫胶囊 4.通脉颗粒 5.
5、脂脉康胶囊,为什么要主推心脑血管疾病药品,东北网2月27日讯 近日,哈尔滨市各大医院心脑血管疾病患者激增,而且患者年龄日趋低龄化,病患中三四十岁的年轻人较多,病情也较为严重 春节过后,哈尔滨市各大医院的心脑血管疾病患者呈现出明显上升势头,且患者年龄日趋年轻化,病情也相对严重。专家说,缺乏运动、压力过大和酗酒、吸烟等不良生活方式成为心脑血管疾病上升且“年轻”的主要原因。 32岁急性心梗患者烟龄22年 据哈尔滨医科大学附属第二医院心内科副主任、硕士生导师、主任医师侯静波介绍,他刚为一例急性心梗患者做完手术,患者为32岁的男性,但却从10岁时开始吸烟,烟龄长达22年,发病前平均每天吸两包烟。患者23
6、日上午突发急性心梗,被送到医大二院后医生为其实施手术。 侯静波说,近年来我国心脑血管疾病发病率逐年上升,特别是在北方地区,呈现出发病“低龄化”的趋势。据一份历时10年、在70万人群中进行的心脑血管疾病流行病学调查的资料显示:我国目前60岁以下的患病人群增长迅速,10年间急性冠心病男性患者在45-49岁年龄组增加了50%。 有调查数据显示,100个心梗患者中,“70后”、“80后”有25人;100个脑梗患者中,“70后”、“80后”有5人。40岁以下的高血压患者占总数的10%。而血糖偏高人群中,过半是40岁以下的年轻人。 心脑血管疾病缘何“低龄化” 心脑血管疾病患者为什么会出现“低龄化”呢?对此
7、,专家认为,造成心脑血管疾病发病增多的主要原因在于人们不良的生活方式。 除遗传因素外,年轻人吸烟、体重超标、胆固醇摄入增加、运动不足、精神紧张等不良生活方式都与发病密切相关。有调查显示,我国目前15岁年龄组的男性吸烟率达17%,25岁年龄组高达66%。 业内人士分析指出,职场上,众多“70后”、“80后”正在成为主力。家庭中,他们已挑起重担,过度的压力和劳累,使他们透支着最后的青春,调查发现心梗、脑梗悄然逼近“70后”、“80后”。 据了解,高血压、高血脂、高血糖,也就是传统意义上的三高发病都呈低龄化,现在还要加上一个新的高尿酸,这些因素都会造成动脉粥样硬化心梗、脑梗的最直接危险因素。,给顾客
8、介绍药品可以参考以下几点(首先选用药物治疗),患者是否有心脑血管危险因素 是否有靶器官损害,心血管疾病、肾病、糖尿病。 是否有抗高血压药影响的疾病。 与治疗其他并存疾病的药物间有无相互作用。 选用药物是否有减少心血管发病率和死亡率。 所在地区药物价格及治疗对象的支付能力。 患者以往用药的 经验和意愿。,高血脂,一、高脂血症的概述 高脂血是指血糖或血清中所含的脂类、包括胆固醇、三酰甘油酯、磷脂和游离脂肪酸等。 二、高血脂的病因 1、年龄 2、饮食 3、季节: 初秋开始升高,冬季达峰值。 4、昼夜;肝脏对胆固醇的合成主要在 夜间睡 眠时进行,因此口服胆固醇合成酶抑制剂 晚餐或睡前服用疗效好。 5、
9、遗传 三、临床表现 四、高血脂的药物治疗 首先应采用饮食疗法并长期坚持; 其次消除恶化因素; 最后考虑药物疗法。,1山玫、脂脉康替代同类品种优略势,羟甲戊二酸辅酶A还原酶抑制剂(他汀类),高胆固醇首选药。辛伐他汀 (京必舒新、舒降之)普伐他汀 (普拉固)洛伐他汀氟伐他汀 (来适可)阿托伐他汀钙(立普妥、阿乐) 不良反应: 腹部不适、腹泻、乏力、失眠。 2、贝丁酸类:非诺贝特(力平之) 不良反应: 皮肤潮红、瘙痒、血尿酸增高、低血压 3、烟酸类: 烟酸,2、山玫、脂脉康替代同类品种优略势,他汀类、贝丁酸类、烟酸类不良范围刺激胃,对胃肠、皮肤产生不良反应,副作用大,治疗单一。山玫胶囊、脂脉康胶囊的
10、优势:副作用小,降脂的同时,对心脑血管供血不足,软化血管疗效显著,可长期服用,安全性高。,主推5种药品优势,1.纯中药制剂 2.道地药材 3.适用证广泛 4.无任何毒副作用,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒 所谓心脑血管疾病就是心脏血管和脑血管的疾病统称。也被称为“富贵病”的“三高症”。60岁以上老年人中40%45%患有高血压的同时还患有高血糖或高血脂,根据卫生部2007年统计数字显示,据国外的资料显示,50%左右的糖尿病人都合并有高血压、高血脂等多种老年疾病。 通脉颗粒是用于缺血性心脑血管疾病,动脉硬化,脑血栓,脑缺血,冠心病,心绞痛等症的特效药。,主推品种培训主推品种培训,主推品种培训主
11、推品种培训,辅助治疗: 对于血管性头痛,坚持用药治疗二周以上,可明显减轻头痛发作的疼痛程度、减少发作频度,直至使发作停止。不管病程长短、发作频度高低,通脉颗粒均在明确的治疗和预防发作的作用。,主推品种培训主推品种培训,丹参具有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦作用; 川芎具有活血化瘀、行气止痛、祛风燥湿作用; 葛根具有解肌退热、升阳透疹、生津止渴、止泻之功效,丹参、川芎和葛根三药合用分别具有活血、行气、升阳之功效,协同作用相得益彰,能够有效地治疗心脑血管病。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒是主要成份中的丹参能够促进血液循环,扩张冠状动脉,增加血流量,防止血小板凝结,保护心肌缺血。通脉颗粒的另一主
12、要成份川穹活血化瘀,增加冠脉流量,降低心肌氧耗,改善心肌代谢作用有关。通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病,动脉硬化,脑血栓,脑缺血(脑的短暂性血液供应不足并出现症状就叫做短暂性脑缺血发作,是一种常见的急性脑血管病,病人突然发病,类似脑出血或脑梗塞的表现),冠心病,心绞痛。 通脉颗粒的成分有葛根,丹参,川穹。药理作用,通脉颗粒中独有的哌嗪素营养成分给血管补充营养。药物中RT活性分子抑制血液中的胆固醇、甘油三脂等有害物质的释放,使营养成分完全吸收,恢复血管弹性,畅通血液循环。,主推品种培训主推品种培训,剂型特点: 颗粒剂型,服用方便、药效发挥快、国家正规药厂生产的,其含糖量在安全范围内!糖尿病轻度患者
13、可以服用。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病,动脉硬化,脑血栓,脑缺血,冠心病,心绞痛。 阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用通脉颗粒。月经期及孕妇禁用。心痛剧烈及持续时间长者,应作心电图及心肌酶学检查,并采取相应的医疗措施。,组方搭配,心脑供血不足:通脉颗粒+盐酸氟桂利嗪+鱼油 冠心病、心绞痛:通脉颗粒+地奥心血康+磷脂 高血压:通脉颗粒+苯磺酸氨氯地平+维生素C 高血脂:通脉颗粒+辛伐他丁+螺旋藻,主推品种培训主推品种培训,心安胶囊 1.抗缺氧、降脂、降压、改善心肌供血量 2.每粒含总黄酮80mg 3.主要成分山楂叶,同山玫胶囊,主推品种培训主推品种培训,4.扩张冠状血管改
14、善心肌供血量降低血压血脂抗氧化 用于治疗和预防冠心病心绞痛心律不齐心肌梗塞动 脉粥样硬化高血压病高脂血症高粘滞血症也可用于 脑动脉硬化症脑梗塞(包括 一过性脑缺血发作脑外 伤后遗症脑血栓形成脑栓塞等),主推品种培训主推品种培训,山玫胶囊 1.获得荣誉:国家三类新药,国家中药保护品种,国药准字Z10950078,全国仅3家生产。 2.有效成分总黄酮含量为同类中最高(45mg/粒),银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶的3倍,对冠心病、心绞痛疗效确切,对脑动脉硬化引起的眩晕、头痛、耳鸣等症状疗效显著,明显降低患者血脂及血液粘滞度,主推品种培训主推品种培训,3.山楂叶、刺玫果 山楂叶:主要功效降
15、血压、降血脂、溶栓。山楂叶对胆固醇血症有显着降低作用,能防治心血管疾病,有扩张血管改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、增加冠脉血流量降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用山楂叶浸膏具有明显的利尿作用,其利尿作用温和、缓慢而持久且山楂叶利尿时对电解质影响较小。对老年性心脏病也有益处山楂叶酸还有强心作用。,主推品种培训主推品种培训,刺玫果: 天然刺玫果,学名野蔷薇,又名野刺玫果,山刺玫果,除血栓、降血压、防癌、治癌,对心血管系统的作用 刺玫果水提物具有松弛主动脉条、降低血压及脑血管阻力、明显增加冠脉血流量、减少冠脉阻力的作用。抑制免心房的收缩,减慢心率,对血栓形成,其有效成分可能与含黄酮类化合物有
16、关。 心脑同治、3粒/次,3次,四周一疗程,无毒副作用,使用安全,主推品种培训主推品种培训,4.不止能清除大血管中的血栓、 血斑、血块、还能溶解微血 管中的血栓。 5.治疗同时防止复发,刺玫果 成分在身体里有免疫调节功 能。,主推品种培训主推品种培训,组方搭配 脑动脉硬化:山玫胶囊+脑蛋白水解物+蜂胶 冠心病、心绞痛:山玫胶囊+冠心丹参滴丸+螺旋藻 脑血栓:山玫胶囊+阿司匹林+鱼油 高血脂:山玫胶囊+脂脉康+葡萄籽,我们怎么做?,?,我产品市场分析对比:,一、主要销售以连锁店为依托平台,传统销售为主,产品宣传推广手法单一贫乏,产品促销方式也没有太多针对性。,二、与主要竟品相比,产品价格无太大优势。,三、市场竞争混乱,同名、同质化严重,市场认知度、品质感不足。,目前问题:,问题解决优势,企业优势:40多家连锁药店提供了一个够规模的 销售平台,以及一定数量的成熟会员。,产品优势:所选主推药品来源于自营、自产或 规模采购,属高利润线产品,可操 作空间大。,推广定位:,我公司主推的产品分属不同产