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1、金天自营品牌推广计划,长春市场心脑血管类、医疗器械类,我们怎么做？,团队组建 产品选定 营销策划 培训方案 活动执行 总结分析,新品推广部经营架构图,新品推广部人员架构图,产品选定,前期主推,心脑血管类：宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康,医疗器械类：,产品选定,器械类：以净化空气、制氧机、电炕，风湿器械五连疗法为销售主导品类。 心脑血管药类：公司自营5个品牌 1、宁神灵 2、心安胶囊 3、山玫胶囊 4、通脉颗粒 5、脂脉通,为什么做,营销策划,一、产品选定-产品分析-产品定位 -价格定位-目标消费群体-激励政策-流程管理-绩效考核-结果跟踪,1、产品分析,2、A类店自营品销售分析,
2、3、营销策划,O2O（线上线下）推广：建立网站、微信、微博、论坛、专家博客、邮件等推广平台；建设实体店进行客户体验；报纸、广播、杂志等媒体刊登企业知名专家的养生、保健文章，线上、线下加强公益养生宣传。对目标客户实行个性化治疗方案定制，终身服务。,二、营销推广策略：,1、依托药店会员平台把中成药品捆绑推荐给老会员。然后会员部跟踪结果，同时根据中医养生电视讲座（药食同源）饮片联合药品推向市场，中医电视讲座时，讲方剂（不讲出计量，因人而异）讲地道药材，吸引顾客到直营药店购买，因为我们的药店遍布了长春的每个区域，我们可以免费送药上服务。 依托医疗机构销售平台，有专业的医疗队伍 依托我们的爱心走操队可以
3、大肆宣传我们的中医讲座内容，我们有自己的中华商学院，把一些爱学习的顾客请到我们的商学院，我们可以系统的培训，他们是我们最好的传播者。商学院给他们可以讲养生、传统文化、户外拓展等、感恩文化丰富他们的生活，让他们成为我们忠实的顾客。 异业联盟互换会员（讲课形式） 业务员把选定的东三省市场总代品种分区域推广等方法（借助有网络的销售队伍，借鸡生蛋。）,为什么做心脑药品,我国著名的心血管病防治中心曾花10年时间在70万人中做了一项调查，发现脑梗死、脑出血等疾病，10年间，在35岁男女中，发病率分别增加了136和220。而临床中，每周至少会有23名45岁以下的人，因心梗或脑卒中急性发作住进该院的重症监护室
4、，最年轻的冠心病猝死者仅33岁。卫生部心血管病防治中心专家委员、北京大学人民医院首任心内科主任、博士生导师徐成斌讲述，临床上甚至还有20多岁的猝死患者。,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑药品,为什么做心脑血管药品,东北地区的特殊的地理环境，特殊的饮食习惯（对盐的摄入量），东北地区是心脑血管疾病的高发期，顾客群体庞大。 1.客群年龄段在40-80岁之间 2.患者用药周期长而且消费能力强。 3.疗程用药 4.糖尿病患者的合并症状也是发展为心脑血管疾病。 5.长春地区有自己的医疗机构。,主推心脑血管品种,1.宁神灵颗粒 2.心安胶囊 3.山玫胶囊 4.通脉颗粒 5.
5、脂脉康胶囊,为什么要主推心脑血管疾病药品,东北网2月27日讯 近日，哈尔滨市各大医院心脑血管疾病患者激增，而且患者年龄日趋低龄化，病患中三四十岁的年轻人较多，病情也较为严重 春节过后，哈尔滨市各大医院的心脑血管疾病患者呈现出明显上升势头，且患者年龄日趋年轻化，病情也相对严重。专家说，缺乏运动、压力过大和酗酒、吸烟等不良生活方式成为心脑血管疾病上升且“年轻”的主要原因。 32岁急性心梗患者烟龄22年 据哈尔滨医科大学附属第二医院心内科副主任、硕士生导师、主任医师侯静波介绍，他刚为一例急性心梗患者做完手术，患者为32岁的男性，但却从10岁时开始吸烟，烟龄长达22年，发病前平均每天吸两包烟。患者23
6、日上午突发急性心梗，被送到医大二院后医生为其实施手术。 侯静波说，近年来我国心脑血管疾病发病率逐年上升，特别是在北方地区，呈现出发病“低龄化”的趋势。据一份历时10年、在70万人群中进行的心脑血管疾病流行病学调查的资料显示：我国目前60岁以下的患病人群增长迅速，10年间急性冠心病男性患者在45-49岁年龄组增加了50%。 有调查数据显示，100个心梗患者中，“70后”、“80后”有25人；100个脑梗患者中，“70后”、“80后”有5人。40岁以下的高血压患者占总数的10%。而血糖偏高人群中，过半是40岁以下的年轻人。 心脑血管疾病缘何“低龄化” 心脑血管疾病患者为什么会出现“低龄化”呢？对此
7、，专家认为，造成心脑血管疾病发病增多的主要原因在于人们不良的生活方式。 除遗传因素外，年轻人吸烟、体重超标、胆固醇摄入增加、运动不足、精神紧张等不良生活方式都与发病密切相关。有调查显示，我国目前15岁年龄组的男性吸烟率达17%，25岁年龄组高达66%。 业内人士分析指出，职场上，众多“70后”、“80后”正在成为主力。家庭中，他们已挑起重担，过度的压力和劳累，使他们透支着最后的青春，调查发现心梗、脑梗悄然逼近“70后”、“80后”。 据了解，高血压、高血脂、高血糖，也就是传统意义上的三高发病都呈低龄化，现在还要加上一个新的高尿酸，这些因素都会造成动脉粥样硬化心梗、脑梗的最直接危险因素。,给顾客
8、介绍药品可以参考以下几点（首先选用药物治疗）,患者是否有心脑血管危险因素 是否有靶器官损害，心血管疾病、肾病、糖尿病。 是否有抗高血压药影响的疾病。 与治疗其他并存疾病的药物间有无相互作用。 选用药物是否有减少心血管发病率和死亡率。 所在地区药物价格及治疗对象的支付能力。 患者以往用药的 经验和意愿。,高血脂,一、高脂血症的概述 高脂血是指血糖或血清中所含的脂类、包括胆固醇、三酰甘油酯、磷脂和游离脂肪酸等。 二、高血脂的病因 1、年龄 2、饮食 3、季节: 初秋开始升高，冬季达峰值。 4、昼夜；肝脏对胆固醇的合成主要在 夜间睡 眠时进行，因此口服胆固醇合成酶抑制剂 晚餐或睡前服用疗效好。 5、
9、遗传 三、临床表现 四、高血脂的药物治疗 首先应采用饮食疗法并长期坚持； 其次消除恶化因素； 最后考虑药物疗法。,1山玫、脂脉康替代同类品种优略势,羟甲戊二酸辅酶A还原酶抑制剂（他汀类），高胆固醇首选药。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （来适可）阿托伐他汀钙（立普妥、阿乐） 不良反应： 腹部不适、腹泻、乏力、失眠。 2、贝丁酸类：非诺贝特（力平之） 不良反应： 皮肤潮红、瘙痒、血尿酸增高、低血压 3、烟酸类： 烟酸,2、山玫、脂脉康替代同类品种优略势,他汀类、贝丁酸类、烟酸类不良范围刺激胃，对胃肠、皮肤产生不良反应，副作用大，治疗单一。山玫胶囊、脂脉康胶囊的
10、优势：副作用小，降脂的同时，对心脑血管供血不足，软化血管疗效显著，可长期服用，安全性高。,主推5种药品优势,1.纯中药制剂 2.道地药材 3.适用证广泛 4.无任何毒副作用,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒 所谓心脑血管疾病就是心脏血管和脑血管的疾病统称。也被称为“富贵病”的“三高症”。60岁以上老年人中40%45%患有高血压的同时还患有高血糖或高血脂，根据卫生部2007年统计数字显示，据国外的资料显示，50%左右的糖尿病人都合并有高血压、高血脂等多种老年疾病。 通脉颗粒是用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛等症的特效药。,主推品种培训主推品种培训,主推品种培训主
11、推品种培训,辅助治疗： 对于血管性头痛，坚持用药治疗二周以上，可明显减轻头痛发作的疼痛程度、减少发作频度，直至使发作停止。不管病程长短、发作频度高低，通脉颗粒均在明确的治疗和预防发作的作用。,主推品种培训主推品种培训,丹参具有祛瘀止痛、活血通经、清心除烦作用； 川芎具有活血化瘀、行气止痛、祛风燥湿作用； 葛根具有解肌退热、升阳透疹、生津止渴、止泻之功效，丹参、川芎和葛根三药合用分别具有活血、行气、升阳之功效，协同作用相得益彰，能够有效地治疗心脑血管病。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒是主要成份中的丹参能够促进血液循环，扩张冠状动脉，增加血流量，防止血小板凝结，保护心肌缺血。通脉颗粒的另一主
12、要成份川穹活血化瘀，增加冠脉流量，降低心肌氧耗，改善心肌代谢作用有关。通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血(脑的短暂性血液供应不足并出现症状就叫做短暂性脑缺血发作，是一种常见的急性脑血管病，病人突然发病，类似脑出血或脑梗塞的表现)，冠心病，心绞痛。 通脉颗粒的成分有葛根，丹参，川穹。药理作用，通脉颗粒中独有的哌嗪素营养成分给血管补充营养。药物中RT活性分子抑制血液中的胆固醇、甘油三脂等有害物质的释放，使营养成分完全吸收，恢复血管弹性，畅通血液循环。,主推品种培训主推品种培训,剂型特点： 颗粒剂型，服用方便、药效发挥快、国家正规药厂生产的，其含糖量在安全范围内！糖尿病轻度患者
13、可以服用。,主推品种培训主推品种培训,通脉颗粒用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。 阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用通脉颗粒。月经期及孕妇禁用。心痛剧烈及持续时间长者，应作心电图及心肌酶学检查，并采取相应的医疗措施。,组方搭配,心脑供血不足：通脉颗粒+盐酸氟桂利嗪+鱼油 冠心病、心绞痛：通脉颗粒+地奥心血康+磷脂 高血压：通脉颗粒+苯磺酸氨氯地平+维生素C 高血脂：通脉颗粒+辛伐他丁+螺旋藻,主推品种培训主推品种培训,心安胶囊 1.抗缺氧、降脂、降压、改善心肌供血量 2.每粒含总黄酮80mg 3.主要成分山楂叶，同山玫胶囊,主推品种培训主推品种培训,4.扩张冠状血管改
14、善心肌供血量降低血压血脂抗氧化 用于治疗和预防冠心病心绞痛心律不齐心肌梗塞动 脉粥样硬化高血压病高脂血症高粘滞血症也可用于 脑动脉硬化症脑梗塞（包括 一过性脑缺血发作脑外 伤后遗症脑血栓形成脑栓塞等）,主推品种培训主推品种培训,山玫胶囊 1.获得荣誉：国家三类新药，国家中药保护品种，国药准字Z10950078，全国仅3家生产。 2.有效成分总黄酮含量为同类中最高（45mg/粒），银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶的3倍，对冠心病、心绞痛疗效确切，对脑动脉硬化引起的眩晕、头痛、耳鸣等症状疗效显著，明显降低患者血脂及血液粘滞度,主推品种培训主推品种培训,3.山楂叶、刺玫果 山楂叶：主要功效降
15、血压、降血脂、溶栓。山楂叶对胆固醇血症有显着降低作用，能防治心血管疾病，有扩张血管改善心脏活力、兴奋中枢神经系统、增加冠脉血流量降低血压和胆固醇、软化血管及利尿和镇静作用山楂叶浸膏具有明显的利尿作用，其利尿作用温和、缓慢而持久且山楂叶利尿时对电解质影响较小。对老年性心脏病也有益处山楂叶酸还有强心作用。,主推品种培训主推品种培训,刺玫果: 天然刺玫果，学名野蔷薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血压、防癌、治癌,对心血管系统的作用 刺玫果水提物具有松弛主动脉条、降低血压及脑血管阻力、明显增加冠脉血流量、减少冠脉阻力的作用。抑制免心房的收缩，减慢心率，对血栓形成，其有效成分可能与含黄酮类化合物有
16、关。 心脑同治、3粒/次，3次，四周一疗程，无毒副作用，使用安全,主推品种培训主推品种培训,4.不止能清除大血管中的血栓、 血斑、血块、还能溶解微血 管中的血栓。 5.治疗同时防止复发，刺玫果 成分在身体里有免疫调节功 能。,主推品种培训主推品种培训,组方搭配 脑动脉硬化：山玫胶囊+脑蛋白水解物+蜂胶 冠心病、心绞痛：山玫胶囊+冠心丹参滴丸+螺旋藻 脑血栓：山玫胶囊+阿司匹林+鱼油 高血脂：山玫胶囊+脂脉康+葡萄籽,我们怎么做？,？,我产品市场分析对比：,一、主要销售以连锁店为依托平台，传统销售为主，产品宣传推广手法单一贫乏，产品促销方式也没有太多针对性。,二、与主要竟品相比，产品价格无太大优势。,三、市场竞争混乱，同名、同质化严重，市场认知度、品质感不足。,目前问题：,问题解决优势,企业优势：40多家连锁药店提供了一个够规模的 销售平台，以及一定数量的成熟会员。,产品优势：所选主推药品来源于自营、自产或 规模采购，属高利润线产品，可操 作空间大。,推广定位：,我公司主推的产品分属不同产
