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1、目录 第一部分 安徽白酒市场整体分析 第二部分 安徽白酒竞争概况 第三部分 安徽市场各价位市场分析 第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析 第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析,第一部分 安徽白酒市场综述,一、安徽市场环境简介 1、行政区域：共有17个地级市，44个市辖区，5个县级市，56个县 2、常住人口：2007年末,全省户籍人口6675.7万人，常住人口6118万人 3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域,二、安徽白酒市场综述 1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位 2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强
2、南弱：皖北地区产量约17万吨，占全省80%以上 4、地产强势：除高端的茅五剑水国，中高档、中档酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位,三、安徽白酒消费特征 1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在40-60元价位之间 2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主,3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮酒度数较高，皖南地区相对较低,4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，本地情结突出,第二部分 安徽白酒竞争概况,合肥安徽省会城市 蚌埠淮河流域典型淮北皖北市场典型 安庆长江流域代表宣城皖南山区代表,选取合肥、蚌埠、
3、淮北、安庆和宣城5个典型市场,一、安徽省白酒市场竞争格局图,和谐家,高炉家,口子窖,文王贡,醉三秋,老高炉,口子坊,店小二,稻花香,皖酒王,精品皖酒,宣酒,金六福,仰韶,沱牌佳酿,金裕皖,老村长,龙江家园,迎驾糟坊,古井淡雅,合肥,蚌埠,淮北,安庆,宣城,蚌埠特酿,10元以下,10-30,30-50,50-80,80-120,120以上,迎驾银星,老高炉,精品皖酒,柔和种子,皖酒王,百年皖酒,皖国春秋,高炉家,口子窖,精品皖酒,口子窖,迎驾金星,百年皖酒,口子窖,高炉家,迎驾银星,店小二,金六福,稻花香,金裕皖,老村长,金裕皖,迎驾银星,高炉家,醉三秋,柔和种子,百年迎驾,1、30-80元价位
4、的中档产品基本被安徽地产白酒垄断，外来品牌基本没有话语权,2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂时稳固,3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖地位强势，几乎在每个市场都有较好表现,1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说，东北系白酒在此价位有较高的占有率。,二、安徽省白酒市场竞争特点,2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的品牌力支撑。,3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换
5、，买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。,4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。,5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地白酒在中间价位很难有所突破,第三部分 安徽市场各价位市场分析,高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧追;渠道和品牌同时作战； 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国”同徽酒竞争； 传播费用极高，07年卫视口子窖680万，和谐家500万，醉三秋300万；传播途径多样，空中、地面立体交叉传播； A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07年
6、合肥市场A类餐饮各家投入买断促销权费用为例，口子窖1400万、高炉家2000万、醉三秋1600万。,中高档市场,中高档市场：高炉、迎驾全省强势，种子皖南区域称霸，老口子奋起追击； 直控核心餐饮经销商运作餐饮网络分销户拓展流通渠道的网络模式，市场竞争激烈； 银星后来居上，酒店网络最强势，高炉家局部市场萎缩 酒店终端贿赂营销盛行,中档市场,中档市场：古井暂列第一，但逐步下滑；高炉意图东山再起；文王死守合肥市场；皖酒王后继乏力 成熟品牌居多，价格透明，B类餐饮终端相对加价率较低，终端积极性不高，由消费者推动产品销售； 受物价增长和消费水平提高影响最大，酒店终端再次下沉； 板块效应明显，全省性强势地位
7、仅有古井淡雅，且市场份额逐步萎缩,中低档市场：地产品牌与全国性品牌正面交锋，品牌板块效应最明显； 皖北市场容量、消费者敏感度远高于皖南市场； 精品皖酒名列全省第一，稻花香萎缩明显，仰韶在安庆的垄断地位受威胁； 对企业的市场管理能力、售后服务水平要求高,低档市场,低档市场：鱼龙混杂，外来品牌市场份额逐步上涨 消费特点：消费者自饮为主，南北差异较小；敏感因素依次为价格、口感、品牌、促销； 外来品牌有一定话语权，以东北系表现最为突出，鄂系次之，川系居后； 此价位市场开始洗牌，小酒厂、杂牌酒厂生存压力增大。,第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析,口子窖,一、口子窖,真藏实窖 诚待天下,成功自有道,执
8、信有恒，成功有道,口子窖,战略:多品牌战略， 产品线清晰丰满 手段:巩固中高档 中档发力 中低档提升 优势:渠道及品牌运 作，市场部运 作经验,口子窖5年自从提价脱离60-80元价位市场后，用老口子填充发力 老口子地面推广效率低，与消费者沟通较少，动销不佳 口子坊未能对主要竞争对手“家”酒发起有效冲击 5年口子窖虽然暂居88元价位主导，但市场份额已逐步被迎驾银星和40度和谐家吞噬,口子窖,高炉家,二、高炉家,高炉家酒，让您想家,浓头酱尾，和谐家,高炉家酒，和谐为尚,高炉家,高炉家,迎驾,三、迎驾银星,生态美酒，以客为尊,迎驾,迎驾,金种子,四、金种子,好酒自然绵柔，柔和种子,恒温窖藏，醉三秋,
9、金种子,金种子,皖酒,四、皖酒,好品质，真朋友,皖酒传天下，四海成一家,走亲访友，精品皖酒,皖酒,皖酒,古井,四、古井,中国商务白酒,英雄所饮略同,10年原生态基酒,古井,古井,第五部分 安徽白酒市场进入策略浅析,1、产品口感必须符合本省消费者特征，注意南低北高的酒精度消费习惯，同时产品包装必须新颖,2、皖南市场消费水平较高，消费者容易受广告影响、注重面子消费；皖北市场消费水平低，讲究实惠。同时终端利润要求水平也不同。产品定价时必须考虑这种因素。30-40元价位正在经历洗牌，也是主流消费价位。,3、渠道下沉是徽酒的鲜明特征，但市场未下沉到县级和乡镇市场，竞争壁垒相对较低。,宣酒特贡独霸宣城，仰韶牢牢占据安庆城区中低档市场。事实证明，安徽的白酒市场并非只是“全省性强势品牌”的游戏。 思路，决定出路！,
