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1、EMC VNX 系列产品,简单、高效、价格合理、功能强大,EMC 保密资料 仅供培训使用,2011 年第 1 季度 EMC VNX 系列产品发布销售支持包,可在销售活动中为您提供帮助的工具（仅针对内部）,也可以在销售人员资格鉴定主页上获得,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,课程纲要,39 张带脚本的幻灯片 1 个软件演示 2 段销售专家录音 测验（共 10 题）：答对 70% 及格 有些内容在 1 月 13 日以后才可以下载,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,您将学习的内容,结束本次学习后，您将能够. 介绍新功能（它们是什么，以及为什么它们对客户非常重要） 向客户和潜在客户推介
2、新平台和打包的软件套件 了解目标使用情形以及可量化的效益 了解 VNX 系列与我们竞争对手产品的不同之处,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,新亮点：,单一产品系列达到在中端统一存储市场的领先地位,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,对中端存储的要求,要求,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列统一存储平台,针对虚拟应用程序而优化,VNXe3100,VNXe3300,VNX5500,VNX5300,更快的应用程序资源调配,简单,最高可降低 50% 的容量需求,高效,实用配置起价不超过 1 万美元,价格合理,多核并支持闪存/FAST Cache,功能强大,EMC 保密
3、资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列,VNX 系列和 VNXe 系列,高效的数据服务 虚拟资源调配、压缩、文件重复数据消除、复制,功能强大 新的多核 Intel CPU 和6 Gb/s SAS 后端,统一平台 一个平台同时支持文件、数据块和对象,针对所有虚拟应用程序而优化 VMware 和 Hyper-V 集成,便于升级 从文件或数据块存储开始，然后升级到统一存储,高可用性 设计为可提供“五个 9”的可用性,集中化管理 一个管理框架,打包的软件解决方案 简单的软件套件,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列产品说明 VNX 系列硬件/软件概述 VNX 系列产品过渡 VNX
4、 系列竞争定位 VNX 系列活动,EMC 保密资料 仅供培训使用,VNX 系列,针对虚拟应用程序而优化,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,什么是 VNX 系列？,统一,文件,数据块,）,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列硬件概述,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列软件概述,软件解决方案得到简化,Total Efficiency Pack,管理软件,Unisphere,基本软件,文件重复数据消除/压缩、数据块压缩、虚拟资源调配、SAN Copy,FAST VP、FAST Cache、Unisphere Analyzer、 Unisphere Qua
5、lity of Service Manager,Event Enabler（防病毒、配额管理、审核）、文件级保留、Host Encryption,SnapView、SnapSure、RecoverPoint/SE CDP,Replicator、MirrorView A/S、RecoverPoint/SE CRR,Replication Manager、Data Protection Advisor for Replication,价格诱人的软件包和套件,VNX5100 不支持 FAST VP、VEE、FLR、Replicator 和 SnapSure,VNX 系列软件,EMC 保密资料 仅供培
6、训使用,销售培训,VNX 系列产品过渡,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,“闪存第一”策略,跨系统的使用生命周期实现最大经济效益,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,使用“闪存第一”时的应用程序性能,应用程序,FAST VP,FAST Cache,注释,VMware View,XenDesktop,SQL,Exchange 2010,-,Exchange 2010 数据访问模式较宽松 校验和会创造一种不利的环境,Exchange 2003,Oracle OLTP,SAP,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC VNX 系列与 NetApp FAS3000/6000,功能
7、,EMC 的优势,NetApp 宣称,简单,通过 Atmos/VE 提供针对 Web 应用程序的对象支持 Unisphere 框架集成了本地保护、远程保护和应用程序保护,单一复制产品同时用于数据块和文件（多个界面）,高效,FAST VP 文件和数据块压缩* 驱动器降速 开箱即获得 20% 的效率提升,子文件重复数据消除 高级快照,功能强大,针对闪存驱动器而优化 独立扩展前端和后端,多用户管理,*在 2010 年 11 月，NetApp 针对其有限访问计划宣布了数据压缩。,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC VNX 系列与 IBM XIV,功能,EMC 的优势,IBM 宣称,简单,
8、统一支持文件、数据块和对象（通过 Atmos/VE） 优异的 VMware 集成（VAAI、VSI）,易于使用而且直观的 GUI,高效,FAST VP 文件和数据块压缩 驱动器降速,无分层体系结构，自动删除热点,功能强大,针对闪存驱动器而优化 6 Gb/s SAS 后端,用 SATA 驱动器扩展（在数据极少时性能相当好）,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC VNX 系列与 HP 3PAR,功能,EMC 的优势,HP 优势,简单,统一支持文件、数据块和对象（通过 Atmos/VE） 优异的 VMware 集成（VAAI、VSI）,易于管理（如果使用默认配置）,高效,FAST Cac
9、he 文件重复数据消除 文件和数据块压缩 驱动器降速,高级快照,功能强大,针对闪存驱动器而优化 支持多核 CPU 6 Gb/s SAS 后端,多用户管理 高密度存储 扩展到超过两个控制器节点,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNX 系列活动,留意以下几项,对话,证据,虚拟化 Exchange SharePoint 或基于 SQL 的应用程序 “过度调配 LUN” 备份/灾难恢复顾虑,备份：集成式而且即时 灾难恢复：连续复制 性价比：FAST 套件 测试/开发：优化应用程序,运行虚拟化 SQL 速度快 3 倍,虚拟化 Oracle 应用程序 “过度调配 LUN” 备份/灾难恢复顾虑,备
10、份：集成式而且即时 灾难恢复：连续复制 性价比：FAST 套件 测试/开发：优化应用程序,运行虚拟化 Oracle 工作负载速度快 3 倍,需要虚拟桌面,备份：集成式而且即时 灾难恢复：连续复制 性价比：FAST 套件,10 分钟内即可启动多达 500 个虚拟桌面 TCO 降低 50%,现有 CLARiiON 和/或 Celerra 平台,性价比：FAST 套件、新平台、软件包、聚合网络,性能提高 3 倍 通过聚合网络，功耗降低 8%,用 VMware vSphere 虚拟化 Microsoft 应用程序,在 VMware 环境中实施 Oracle,使用 VMware View 实施虚拟桌面,
11、技术更新,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC 销售专家访谈,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,针对虚拟应用程序而优化,为何需要 VNX 系列？,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNXe 系列产品说明 VNXe 系列硬件/软件概述 VNXe 系列竞争定位 VNXe 系列活动,EMC 保密资料 仅供培训使用,VNXe 系列,针对虚拟应用程序而优化,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,什么是 VNXe 系列？,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNXe 系列硬件概述,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNXe 系列软件概述,软件解决方案得到简化,
12、Total Value Pack,管理软件,Unisphere,基本软件,文件重复数据消除/压缩，精简资源调配,Event Enabler（防病毒）、文件级保留（企业）,SnapSure,Replicator（iSCSI 和 NAS）,Replication Manager,价格诱人的软件包和套件,VNXe 系列软件,Total Value Pack 仅针对 VNXe3100，SnapSure 随基本软件捆绑 Protection Pack 仅针对 VNXe3300,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,如果您的带宽较低，或使用的是 VPN，则视频性能可能会受到影响。如果您在观看时遇到问题
13、，您可以在 1 月 13 日单击此处下载（合作伙伴请单击此处）。要下载所录制内容的文稿，请单击此处。,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC VNXe 系列与 HP MSA P2000,功能,EMC 的优势,HP 宣称,简单,统一支持文件和数据块 优异的 VMware 集成（VAAI、VSI） 以应用程序为中心的资源调配/管理,与 System Insight Manager 的服务器集成,高效,精简资源调配 文件重复数据消除和压缩,从 4 个节点向 1 个节点复制,价格合理,以合理的价格提供高级软件功能,10 GbE 或 8 Gb/s FC 捆绑软件,EMC 保密资料 仅供培训使用
14、,销售培训,EMC VNXe 系列与 Dell EqualLogic,功能,EMC 的优势,Dell 宣称,简单,统一支持文件和数据块 优异的 VMware 集成（VAAI、VSI） 以应用程序为中心的资源调配/管理,子卷级别的自动分层 容量和性能的线性扩展能力,高效,文件重复数据消除和压缩 全局备件和保留的 LUN 池,未使用的 SSD 空间可用作写缓存 Citrix XenServer Adapter 模块,价格合理,2U 占用空间,捆绑软件,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC VNXe 系列与 NetApp FAS2000,功能,EMC 的优势,NetApp 宣称,简单,以
15、应用程序为中心的资源调配，从单一界面执行管理和保护,单一复制产品同时用于数据块和文件（多个界面）,高效,文件压缩* 开箱即获得 20% 的效率提升,子文件重复数据消除,价格合理,以合理的价格提供高级软件功能,捆绑软件,*在 2010 年 11 月，NetApp 针对其有限访问计划宣布了数据压缩。,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,VNXe 系列活动,留意以下几项,对话,证据,虚拟化 Exchange SharePoint 或基于 SQL 的应用程序 备份窗口难题,备份：集成的快照 性能：应用程序向导 成本：动态容量管理,10 分钟即可调配 1 TB 的 VMware 数据存储区 不超过
16、 10 次点击即可调配数百个 Exchange 邮箱,虚拟化 Exchange SharePoint 或基于 SQL 的应用程序 备份窗口难题,备份：集成的快照 性能：应用程序向导 成本：动态容量管理,不超过 10 次点击即可调配数百个 Exchange 邮箱,基于服务器的存储/直连存储 文件服务器 备份/保护不足,备份：集成的快照 灾难恢复：远程复制 成本：动态容量管理,前期购买成本节约 50%,用 VMware Essentials 虚拟化 Microsoft 应用程序,用 Hyper-V 虚拟化 Microsoft 应用程序,主存储整合与保护,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,针对虚拟应用程序而优化,为何需要 VNXe 系列？,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,EMC 销售专家访谈,EMC 保密资料 仅供培训使用,销售培训,定位 行动要求 其他资源,EMC 保密资料 仅供培训使用,客户类别,企业,中端市场,有限的机会：服务器亲合性/云服务,中端市场,SMB,EMC 保密资料 仅
