《{金融保险管理}浅谈保险行业增员》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{金融保险管理}浅谈保险行业增员（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、,性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望,11,增员的地点和时机,地点：任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者,12,增员的方法,缘故增员 介绍增员 陌生增员,13,介绍增员法,14,准主顾名单收集 接触前的准备 接触（购买点） 说明（商品） 促成（签单） 售后服务,增员对象名单收集 计划与联络 接触（增员点发掘） 说明（事业说明） 下定决心（参加创业说明会） 培训、辅导、关心,推销流程,增员流程,销 售 面 谈,增 员 面 谈,15,5W1H,WHY？为什么增员？ WHO？找谁？ WHERE？到什么地方找？ WHEN？什么时机？ WHAT？用什么方法？ HOW？如何增员？,16,结论,增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人助我成功,17,
