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1、2017年述职报告,华东区-汪会国,企业logo,你必须非常努力 才看到毫不费力,前 言,六、区域竞品动态情况分析,一、销售目标达成情况分析,二、市场费用使用情况分析,三、主要客户市场情况分析,四、样板市场打造情况分析,2015年工作总结,总结,销售目标达成情况,A、季度达成情况 B、各地区同期对比 C、近几年完成对比,目 录,A、季度达成情况分析,一季度,二季度,三季度,四季度,B、各地完成情况对比,各地区完 成情况,各地区完 成情况,B、各地完成情况对比,万,万,万,万,C、近几年完成对比,费用使用情况,目 录,1、各区域使用分析 2、重点客户使用分析 3、华东使用分析,A、各区域使用费情
2、况分析,B、重点客户费用情况分析,鲁西南,鲁中地区,鲁西北,烟威,江苏,鲁东南,B、华东区费用情况分析,总体使用情况,费用投入方向,主要客户分析,目 录,1、重点稳定客户 2、重点提升客户 3、未来潜力客户,A、重点稳定客户-100万以上,A、重点稳定客户-100万以上,A、重点稳定客户-100万以上,B、重点发展客户-50至100万,B、重点发展客户-50至100万,B、重点发展客户-50至100万,C、重点发展客户-30至50万,寒亭,C、重点发展客户-30至50万,C、重点发展客户-30至50万,样板市场分析,目 录,1、xx客户 2、xx客户 3、xx客户,xx,xx,xx,A、样板市
3、场xx,xx,xx,xx,B、样板市场xx,xx,xx,xx,C、样板市场xx,新开发客户情况,目 录,1、新客户开发概述 2、新客户开发小结,整个区域市场开发缓慢，重视度不够，新开发跟不上，老客户 提升难度大，也是造成华东区16年销售欠佳主要原因。符合公司 标准新客户xx共计家，贡献销售额xxx万，总体占比xx%,A、新客户开发概述,B、新客户开发小结,竞品动态情况,目 录,1、山东市场竞品分布 2、主要竞品动态,主要分布区域：,主要分布区域： 城,主要分布区域：,主要分布区域：,XX,XX,XX,XX,A、 山东市场竞品分布,终端陈列,其他动作,低价活动冲击,1、XXXX。 2、XXXXX
4、X 3、XXXXX,1、 xxxxxxxxxxx 2、xxxxxxxxxxx 3、xxxxxxxxxx 4、xxxxxxxxxxxxxxxxxxx,1、XXXX 2、XXXX 3、XXXX,B、主要竞品动作,合理化建议,目 录,合理化建议及服务保障,计划,2016年计划,销售目标分解计划,A、华东区目标分解 B、区域经理目标分解 C、各区域目标分解,目 录,上半年考核万 上半年目标万,下半年考核万 下半年目标万,半年任务分解,A、华东区目标分解,B、各区域目标分解,C、各区域目标分解,市场费用使用计划,A、华东区总体费用使用规划 B、陈列费用使用 C、促销活动费用使用,目 录,其他%,促销物料
5、0%,搭赠费用%,陈列%,进店费%,货架%,陈列费、货架 1、加大力度投放陈列，该给用主要用作动销拉动； 2、继续投放货架，预计个，用作产品广宣,主要广宣用途,小结 1、2017年大环境不佳费用不计划节省使用 2、一定程度加大了搭赠占比，目的用大店思维操作终端，拉动终端动销； 3、鼓励陈列和货架使用，目的加强于竞品竞争力，增强经销商信心； 4、计划在17年将未进店的尽快进店；,A、华东总体费用使用规划,30%,经销商必须配合带活动产品操作 经销商核心店必须做陈列 经销商每年x月份和xx月份所有经销商配合做陈列； 经销商每次陈列不得超过x个月,公司给予经销商搭赠不低于xx赠1 公司给予陈列全年不
6、低于x次 公司核心客户结合铺货做陈列 公司区域经理监督陈列效果的反馈和核查,70%,xxxxx,xxxxx,B、陈列费用使用规划,1、xxxxxxxxx； 2、xxxxxxxxxxx。,1、xxxxx 2、xxxx 3、xxxx,1、xxxxxxxxx； 2、xxxxxxx。,step1,step2,step3,关键点： 1、xxxxxxx 2、xxxxx 3、客xxxxx 4、xxxx 5、xxxxx,C、促销活动费用使用计划,客户销量保障计划,A、样板市场客户 B、百万经销商客户 C、未来潜力客户,目 录,1、xxxx； 2、xxxx； 3、xxxxxx,1、xxxx； 2、xxxx； 3
7、、xxxx。,1、xxxxx； 2、xxxx 3、xxxx,1、xxxxxxx； 2、xxxxxx 3、xxxxxx,A、样板市场保障计划,B、百万客户保障计划,1、xxxxxxx 2、xxxxxxxxxxxx 3、xxxxx 4、xxxxxxxxxxx,1、xxxxxxxxxxxxx 2、xxxxxxx 3、xxxxxxxxxxxxx 4、xxxxxxxxxxxxxxx,1、xxxxxx 2、xxxxxxxxxxx） 3、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,2、xxxxxxxxxxxxxxx。,1、xxxxxxxx。,3、xxxxxxxxxxxxx,4、xxxxxxxxxxxxxx,5
8、、xxxxxxxxxxxxx,保障计划,C、未来潜力客户保障计划,样板市场打造计划,A、样板市场提报名单及理由 B、样板市场的打造方案,目 录,经销商手中第一品牌，成立流通团队，积极配合公司一起成长 ；,xxx,打造百万客户，经销商配合力度高，希望迅速成长；,xxx,企业改变操作模式，需要提升产品销量，优化产品结构。,xxxx,希望打击竞品销售，老板年轻有干劲，希望蒙水在该地区做第一品牌；,xxx,客户忠诚度高，希望找到蒙水品牌的突破点，优化了产品结构；,xxxx,客户把蒙水作为第一品牌操作，渴望公司支持进行量的更大突破；,xxx,A、样板市场提报名单及理由,3月,4月,5月,6月,8月,9月
9、,10月,11月,12月,做陈列,搞活动、扩渠道,搞试吃、扩渠道,搞试吃,路演、试吃,地堆、形象,陈列、促销,陈列,融资,7月,特价,满足样板市场条件： 1、销售额满xx万； 2、我公司产品作为重要产品操作； 3、销售提升愿景强烈； 4、xx万以内客户销售翻倍，xx到xxx万 销售增幅xx%；xxx万到xxx万销售额增幅xx%； 5、除春节活动产品，最后一个月压货不算完成样板市场任务。,B、样板市场打造方案,新客户开发计划,A、山东市场开发计划 B、其他市场开发计划,目 录,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,鲁西北,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
10、xxxxxxx,鲁西南,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,鲁东南,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,烟威青,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,鲁中,A、山东市场开发计划,B、其他市场开发计划,具体开发任务 1、河南市场开发任务xxx万，有我本人亲自完成，开发主要集中在平顶山以北市场。 2、安徽市场开发任务万xxx，开发地点马鞍山，滁州，宣城，铜陵，池州，黄山，六安，安庆，界首，亳州，宿州，淮北。 3、江苏市场开发任务xxx万，主要集中地点也是苏北市场徐州、淮安、连云港、宿迁地区。 4、江苏浙江市场（包括江西）开发任务万xxx
11、。地区和时间不限制。 5、辽宁市场开发任务xxx万，主要开发铁岭和鞍山,河南市场,安徽市场,江苏市场,福建浙江市场,重点合同签订情况,重要客户合同明细,目 录,100以上客户,70万-100万,50万-70万,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,样板市场,重要客户合同签订明细,区域市场环境分析,目 录,SWOT分析,THANKS！,汇报人：汪会国,区 域：华东区,
