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1、产后修复中心商业计划书,作者：7005,2020-07-30,目录,01.,一、公司简介,07.,七、产后修复中心财务表,03.,三、市场与竞争,05.,五、运营管理,02.,二、产品和服务,04.,四、营销计划,06.,六、公司组织架构,08.,八、风险与对策,一、公司简介,01,一、公司简介,美人鱼产后修复中心建立于2019年，建立初期以医疗机构合作的形式发展。美人鱼产后修复中心从技术研发,产品研发,人员培训,店务营销,销售售后等形成完善的经营模式和复制能力,具备强大的团队和综合实力,拥有数万案例积累了最有价值的经验，安全有效确保了良好的口碑，拥有华东地区最大的500平米产后恢复中心单店之
2、一,拥有自有研发的哺乳期专用专利产品，美人鱼产后修复中心愿每个新妈妈都可以做完美女人，美丽与健康兼得。以健康有效为企业使命，以“女性健康孕育领域的倡导者”为企业目标，打造产后恢复知名品牌。,美人鱼产后修复中心不断致力于向中国的新妈妈们传播科学的产后健康管理理念，并采用“产品+仪器+人工按摩”的多重组合，以强大市场营运实力和强势的品牌为基础，以优质的产品和先进仪器、技术为依托，提供产后瘦身、 药理排毒、丰胸塑形、修复疤痕、乳汁调理、卵巢保养等多项服务项目。,二、产品和服务,02,2.1产后修复中心产品和服务,01,祛妊娠纹、祛妊娠线、祛疤痕、产后瘦身、乳晕嫩红、停乳回乳、修复骨盆、胸部塑型、温宫
3、暖肾、卵巢保养。,1.产后恢复系列：,02,全身减肥（全息绿色减肥）、瘦腰腹、瘦上臂、瘦大腿、提臀美臀。,2.塑形美体系列：,03,乳腺疏通、头部疏通、强肾保养、肩颈疏通。,3.养生保健系列：,04,面部补水、祛痘祛印、祛斑消黄、瘦脸提升、红血丝修复、眼部去皱、颈护收紧。,4.美容护理系列：,05,艾灸、针刺、拔罐、耳穴、局部熏蒸、推拿、穴位敷贴等中医特色项目。,5.中医产后康复系列：,1.乳腺疏通 乳腺疏通技术是我们中心的王牌项目服务之一，全部人员均经过专业培训并获得资质。 2.产后形体塑身 主要是产后瑜伽和产后减肥形体训练操，能够帮助产后实现完美身材恢复和塑造。,2.2重点产品项目：,三、
4、市场与竞争,03,3.1市场前景分析,1.需求量： 在产妇生完孩子之后，身体的各方面机能都发生了变化子宫、心、肺、肾脏都要发生一系列较大的适应性变化，肠胃、内分泌、皮肤、骨、关节、韧带也都有相应的改变，这部分人都需要做产后修复的。 2.市场情况： 自从全面开放二胎政策以来，中国新生儿的数量呈直线上涨，需要进行产后修复的产妇也越来越多，市场对于产后修复的需求及要求都会上涨。 3.必要性： 女性在生产完毕之后，常常会因为身体过于虚弱而需要一定的修复和保养，而这种修复和保养被称之为产后修复。产后修复包含的主要方面有产后的体形修复、产后的子宫修复和产后的心理修复，女性在修复期间一定要注意营养饮食的均衡
5、。 不管从哪一个方面来看，产后修复的市场前景及发展是不错的，对于投资者们来说现在投资产后恢复项目是一个绝佳的机会，这个行业为代理商带来的不仅仅是快速抢占这一市场，而且未来的发展也是不错的。,目前，我国每年近2000万新生儿出生，同时也有1000多万个新妈妈面临着产后问题的困扰，产后修复行业将进入黄金发展时期。随着二胎政策的全面放开，产后修复市场需求与日俱增。,据相关数据统计，产后修复周边行业的规模在2017年就已经超过600亿元，每年增速在40%左右。中国产后修复的市场有多大？“以乡镇人口核算，每年乡镇产妇约有420万人，每个产妇平均用于产后修复的花费是几,3.1市场前景分析,三、市场与竞争,
6、3.2目标顾客描述,1.经济水平低的家庭，产妇即便想做一些产后恢复的项目，由于收入水平和别人差距较大，自己也舍不得花钱；,1,2.有工作的产妇可能生产之后很快就投入到工作中去，只能在周六周日或节假日来调理自己的身体；,2,3.虽然新时代的女性思想改观很大，但要想让产后修复成为一种潮流，恐怕还须相当长的时间。,3,所以我们把美人鱼产后修复中心的客户群体定位在中高端，他们既有充足的时间来做，又有较好的经济条件，对价格敏感度低，对品质的要求高。,4,3.3.1优势 3.3.2劣势 3.3.3机会 3.3.4威胁,3.3 SWOT分析,美人鱼产后修复中心和市妇保院、市第一第二医院、市中医院均有合作，客
7、户稳定。 医院产科妇科医生定期坐诊，专业人才可以互相交流，专业知识储备丰富。 产后修复中心人员均有催乳师、母婴师、产后恢复师、按摩师等相关证书。 修复中心和上海、北京多家连锁产后康复中心有长期合作，有比较先进的仪器设施，能接触到前沿资讯和科技。,3.3 SWOT分析,3.3.1优势,3.3.2劣势,美人鱼产后修复中心前期场所装修投入较大，回本较慢。 刚进入产后修复市场，从业经验不足，客户不了解。,3.3 SWOT分析,本地产后修复市场也刚刚开始起步，行业内竞争者不多，行业规范没有建立起来，而本地做产后修复业务的机构也基本上都是美容机构、月子中心、公立医院等，不如我们专业。在这样混乱的局面下，把
8、自己的业务做好，完全可以发展壮大。 目前我国有一两千万的新生儿出生，这么多的产后妈妈需要产后修复，市场巨大。,3.3 SWOT分析,3.3.3机会,人们对产后修复这种新生事物还不太了解，要让客户慢慢转变观念，接受产后修复中心。 正是因为产后修复行业发展前景非常看好，所以后面肯定会有众多资本和企业进入产后修复市场，竞争可能越来越激烈。,3.3 SWOT分析,3.3.4威胁,三、市场与竞争,3.4竞争者分析,但是和现在市场上的产后修复中心相比，我们的专业性具有很大的优势，后发优势也是他们无法比拟的，所以和他们竞争还是很有信心的。,据初步统计，我市目前正式开展产后修复业务并有稳定客户规模的有5家左右
9、，大部分都是美容院和医院相关的机构，其中发展比较好的是美人计的一家美容院，他们发现产后修复业务发展较快，业务投入较多，收入基本上占到了总营业额的三分之一。,四、营销计划,04,重点业务： 由于我们在乳腺疏通和产后塑身方面专业人员较多，经验丰富，所以在产后修复涉及的四大体系中，从这两个龙头业务开始做起，逐渐树立行业口碑，获得客户信任，后期逐步扩展其他业务。,增值服务： 对于签约客户，可以赠送体检套餐、产后修复礼包、瑜伽课程、专业塑身衣等。,4.1服务产品设计,由于客户群体和产品定位中高端层次决定，我们的定价也要比市场上的产后修复价格高一些，但是初期定价不会有太多利润，维持在成本价上线。后期业务扩
10、大之后再逐渐抬高定价。,四、营销计划,4.2定价策略,2,4.3营销策略,以极低的价格销售体验服务，如9.9元秒杀1次产后瑜伽课，99元享受一次催乳服务等，以这种体验的形式吸引新客户。,4.3.1体验式营销：,销售会员年卡或终身卡，长期锁定客户。,4.3.2会员制营销：,通过各种渠道(如软文、硬广、DM、网络、微信等)，吸引新妈妈来产后修复中心进行宣教，由产科医生或瑜伽老师进行讲座，产妇可现场提问，讲座结束后带领产妇妈妈及其家属参观产后修复中心，从而跟踪签单。(注意：提供签到礼这样可以促使妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供)。,4.3.3会议营销：,与高端中心，母婴服务店，写字楼的物
11、业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。(注意：可用交换方式进行广告置换)。,4.3.4渠道营销：,01,02,04,03,4.4品牌推广,4.4.1整体规划,4.4.2内外推广,4.4.3推广原则,对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场：以整合公共关系与活动。,a、产后修复中心推广方案、中心内外广告、宣传品的制作。 b、产后修复中心外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。,以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。,五、运营管理,05,五、运营管理,1,5.1经营
12、动机,2,5.2产后修复中心经营定位,3,5.3产品服务,4,5.4组织架构,5,5.5确定分配机制,6,5.6工作流程,5.7营销方式,五、运营管理,产后修复中心的经营，要有一个里面深入人心，那就是先把客服服务好，给客户提供超值产品和服务，然后才是中心的赚钱。一旦颠倒了顺序，急于回本赚钱，很可能服务跟不上，长远来看也很难做好。,五、运营管理,5.1经营动机,中心定位在中高端客户群体，所有的服务和产品也要做到高端层次，不能要求各个层次面面俱到，什么钱都要挣，结果什么都赚不到。,五、运营管理,5.2产后修复中心经营定位,中心的产品和服务要十分明确，在开头已经详细介绍过，在现有的产品服务没有做到很
13、好时，不考虑继续扩大产品服务范围。,五、运营管理,5.3产品服务,5.5确定分配机制,这个也是非常考验运营者的一项工作，怎样让利润分配地更加合理，又能让员工干劲十足，这也是需要研究的课题。,五、运营管理,六、公司组织架构,06,6.1产后修复中心组织架构图,六、公司组织架构,七、产后修复中心财务表,07,A,E,D,F,B,C,办证费用 5000.00 次 1 5000.00,房屋租金 500000.00 年 1 500000.00,专用设备 消毒柜 1000.00 台 1 1000.00,装修费用 1200.00 平米 500 600000.00,催乳设备 600.00 个 5 3000.00,单价 单位 数量 合计,产后修复中心投资测算表,七、产后修复中心财务表,七、产后修复中心财务表,产后修复中心投资测算表,办公桌 2500.00 套 1 2500.00,01,03,02,04,办公家具 2000.00 套 1 2000.00,小计 13500.00,流动资金 400000.00 笔 1 400000.00,八、风险与对策,08,感谢聆听,
