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1、佳湖花园 Enjoy Lake 调整攻击执行计划 Strategy Ad. Planning 一环扣一环不断攻击市场,2002.6月,1,BIRTHIDEA博思堂,一、市场攻击布局,第1攻击阶段：借势启动攻击 * 时间：2002年9月1日-9月21日 *攻击核心：借锦苑启动佳湖 第2攻击阶段：内部认购攻击 * 时间：2002年9月21日-2003年2月 * 攻击核心：全面展示概念 第3攻击阶段：开盘正式攻击 * 时间：2003年3月-9月 * 攻击核心：现场实景打击 第4攻击阶段：决战攻击 中林地产佳湖花园 * 时间：2003年10月-2004年5月 整合市场攻击布局 * 攻击核心：实景生活方
2、式,2002.6月,2,BIRTHIDEA博思堂,二、第一阶段市场攻击,第1攻击点 第3攻击点 第5攻击点 * 展示厅借势 * 户外攻击借势 * 佳湖花园现场包装 第2攻击点 第4攻击点 * 锦苑入伙庆典借势 * 品牌借势 中林地产佳湖花园,2002.6月,3,BIRTHIDEA博思堂,三、第一阶段攻击执行计划,Media Program Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 F F F F F 展示厅借势 * 前完成(与锦苑相结合
3、，锦苑清盘即可进入) 锦苑入伙庆典 * 佳湖花园认购 * 户外借势 * 前完成 品牌借势 春城晚报 * * * * 云南日报 * * 佳湖现场包装 * 前完成,2002.6月,4,BIRTHIDEA博思堂,1、展示厅借势,佳湖花园 展示厅借势 * 借势前提：中林锦苑在9月份尾盘销售已经基本结束； * 借势目标：借锦苑提前积累目标群，为佳湖内部认购储备客户群； * 借势方式：在中林锦苑入伙庆典前，借锦苑会所作为佳湖展示； * 展示内容： 1、规划大模型 2、画架式展板 3、展示厅形象墙 4、佳湖花园展示厅导示牌（高竖牌、入口广场导示牌、会所前导示牌）,2002.6月,5,BIRTHIDEA博思堂
4、,2、入伙庆典借势, 锦苑入伙庆典建议 9月21日上午 Am 9:30 10:00 大门入口；军乐队表演； 10:00 中央花园入伙庆典开始；司仪介绍与会嘉宾； 10:05- 10:10 政府领导讲话； 10:10-10:15 业主代表讲话； 10:15-10:20 发展商代表讲话； 10:20 发展商宣布入伙庆典正式开始 10:20-11:00 俄罗斯歌舞表演 11:00-11:30 水上芭蕾表演 11:30-12:00 卓别林杂耍表演、昆明方言相声表演 Pm 2:00-4:30 散点嘉年华 高尔夫球 老年门球 放飞白鸽,2002.6月,6,BIRTHIDEA博思堂, 锦苑入伙庆典借势 1、
5、户外挂旗： 中林地产9月21日盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园认购庆典 2、大竖牌：9月21日中林锦苑入伙庆典 + 9月21日佳湖花园内部认购庆典 3、大气球条幅：中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 4、展示厅：会所引导嘉宾及业主参观；奖品领取在会所； 5、主形象墙：中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 6、VCD礼品：中林锦苑实景 + 佳湖花园动画 7、明信片：中林地产故事 + 中林锦苑 + 佳湖花园,2002.6月,7,BIRTHIDEA博思堂,3、户外借势攻击,佳湖花园 户外借势攻击 1、第一期：9月1日 9月25日 主题：中林地产9月21日盛大庆典 + 中林锦
6、苑入伙庆典 + 佳湖花园认购庆典 2、第二期：9月26日 房交会前 主题：中林地产佳湖花园 / 空中花园洋房 / 户户送花园 / 现正接受内部认购 3、第三期：房交会2003年3月 主题：中林地产佳湖花园 / 纯水岸、亲自然 / 现正接受内部认购,2002.6月,8,BIRTHIDEA博思堂,4、品牌借势攻击, 春城晚报 * 9月6日 整版彩色 主题：中林地产的故事1 / 中林关心你的更多 + 9月21日 盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 * 9月13日 整版彩色 主题：中林地产的故事2 / 中林地产，关心你 + 9月21日 盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园
7、内部认购庆典 * 9月20日 整版彩色 主题：9月21日 中林地产盛大庆典 + 中林锦苑入伙庆典 + 佳湖花园内部认购庆典 云南日报 * 9月11日 / 9月18日 整版彩色 主题同上,2002.6月,9,BIRTHIDEA博思堂,5、佳湖花园现场包装,佳湖花园 现场包装执行 1、封杀入口 * 浅水湾前佳湖花园大竖导示牌 * 浅水湾前道路/中林锦苑前道路挂旗 2、售楼处引导 * 中林锦苑正门大竖导示牌 * 中林锦苑十字路口大导示牌 * 中林锦苑沿街大竖牌 * 佳湖花园售楼处标牌 3、现场氛围 * 桥前大的广告牌 * 工地现场围墙 * 十里长街挂旗 * 工地现场大的广告牌,2002.6月,10,
8、BIRTHIDEA博思堂,四、第2阶段市场攻击,第6打击点 * 内部认购热销新闻攻击 第7打击点 * 10月中心商业热点 第8打击点 * 展销会攻击 第9打击点 中林地产 * 商场外卖场攻击 佳湖花园市场攻击,2002.6月,11,BIRTHIDEA博思堂,五、第2阶段攻击执行,No. Plan 9月 10月 11月 12月 6 热销新闻 9月21日- 9月30日 7 中心商业 10月10日-11月20日 8 房交会攻击 房交会 9 商场外卖场 12月20日-12月26日 12月27日-1月3日,2002.6月,12,BIRTHIDEA博思堂,6、内部认购热销攻击执行,佳湖花园 内部认购热销
9、1、攻击原则 * 既然销售，一定要让市场知道佳湖花园是热销的，再度加温市场对佳 湖花园的高点关注力； * 为10月1日-7日下半年最大的时机热点进一步引导； * 为房交会昆明最大的地产热点进一步铺垫； 2、攻击执行 * 9月21日-9月26日 热销业绩 + 热销状况图片 + 庆典人气图片 + 热销奇迹 * 9月26日-9月30日 热销揭密 + 中林地产品牌 +中林地产业绩 + 中林佳湖核心卖点（只能是局部，预防对手Copy）,2002.6月,13,BIRTHIDEA博思堂,7、中心商业热点攻击执行,Media Program Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
10、 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F 中心商业 概念锁定 * 完成 规划确定 * 9月份完成 模型制作 * 完成 专家研讨会 * 新闻媒介 春城晚报 * *,2002.6月,14,BIRTHIDEA博思堂,（1）、中心商业概念锁定,佳湖花园 中心商业概念 1、名称： 佳湖中央商业区 * 因为地区叫佳湖，因次定位佳湖中心商业区；目的是一定要带佳湖的名 称，一定要为我们所用； 2、功能： 整个佳湖新区统一规划中央配套，商业、休闲、运动、健康集中统一； 3、概念： 昆明地产规划启动世
11、界先进概念：政府先规划配套，再让发展商开发住宅； 昆明地产新时代：政府的力量； 政府地产的三赢时代：社会赢、消费者赢、发展商赢； 4、展示： 区位模型 + 功能规划模型,2002.6月,15,BIRTHIDEA博思堂,（2）、专家研讨会执行, 攻击目标 * 政府的热点才是市场最大的热点；首先要借政府的力量形成佳湖的市场热点； * 在房交会前全面启动，形成市场对佳湖的关注力量； 攻击方式 * 以政府的角度来召集； * 邀请人员为媒介单位记者、规划设计院专家、云南大学专家教授、 政府规划审批专家； 攻击议程 * 10月19日 Am 10:00 10:30 政府专家介绍规划理念及规划功能定位； 10
12、:30- 11:30 各专家发言 11:30 研讨会结束,2002.6月,16,BIRTHIDEA博思堂,（3）、新闻媒介攻击执行,春城晚报 10月27日 整版彩色 主题：昆明地产新时代 + 佳湖中央商业区专家研讨会 + 各专家的图片及精彩发言 11月3日 整版彩色 主题：昆明地产启动世界先进概念 + 佳湖中央商业区借鉴世界先进概念 + 如香港的太古城 + 如巴黎的香提区 + 如日本的银座区 11月10日 整版彩色 主题：政府地产的三赢局面 + 佳湖中央商业区的启示意义 + 消费者赢、社会赢、政府赢,2002.6月,17,BIRTHIDEA博思堂,8、房交会攻击执行,佳湖花园 房交会攻击 核心
13、点：1、政府行为的佳湖中央商业区模型展 2、佳湖花园的现场展 关键点：1、佳湖中央商业区一定要放在入口处中央，即使在入口背面； 2、佳湖花园的展位一定要与佳湖中央商业区的展位相近；2个展位一定互动； 攻击点：1、户外大条幅； 2、空中花园阳台； 3、销售业绩一定要展示；,2002.6月,18,BIRTHIDEA博思堂,9、商场外卖场,佳湖花园 商场外卖场攻击 1、攻击原则：* 年底是地产的最后销售高潮期； * 年底是消费行为购物的高潮期； * 经过近3个多月的现场打击，到现场的攻击一轮基本完成，销售需要 新的目标群支持； 2、攻击执行： * 12月20日-26日； 昆百大附近的大商场进行模型展
14、（中央商业及住宅） * 12月27日-1月3日； 楼盘最近的商业中心进行模型展（中央商业及住宅）,2002.6月,19,BIRTHIDEA博思堂,六、第三阶段市场攻击,第10打击点 时间：2003年3月 攻击点：开盘前现场准备 第11打击点 时间：2003年4月 攻击点：开盘信息攻击 第12打击点 时间：2003年5月 攻击点：开盘庆典 第13打击点 佳湖花园开盘攻击 时间：2003年6月-9月 攻后点：开盘热销,2002.6月,20,BIRTHIDEA博思堂,10、开盘前现场准备攻击执行,佳湖花园 开盘前攻击准备 * 入口氛围的包装； * 大门实景； * 中轴线景观实景； * 中轴线景观雕塑 * 会所展示中心实景； * 样板间实景； * 建筑进度展示条幅；,
