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1、XXX售楼处与样板间风格建议 2017年3月 策划部,XXX是这样的,XXX 引领,和,精致 生活,“央企责任 + 品牌诚信 + 城市运营 + 精致住宅 + 未来信心” 给予甘西最值得信赖的人居住宅,对于美好生活的追求是永无止境的,核心客群描摹 坚信区域未来、追求品牌保障、向往精致生活 刚改，再改 生活与事业不断生长与成熟的人群 绝不妥协的精致与品质生活理想,的,来源：甘区客户，占比75% 年龄：30-40岁左右 目的：刚改、改善 关注：价格、产品、品牌、交通,来源：市内其他区域客户，占比15% 年龄：30岁左右 目的：刚改 关注：品牌，产品，交通、学区,来源：外地客户，占比10% 年龄：30
2、岁左右 目的：刚需 关注：价格、交通、配套,刚改、改善类客户群体，对品质生活不迁就,他们是追求生活的品味，追求内心的体验，有着物质和精神享受的小资群体，他们讲究调性，想要与众不同，想着在自己有限能力范围内，尽情的去彰显个性，喜欢他人欣赏的眼光,所以 在结合项目定位（改善型产品）、建筑风格（法式）、客户群体的特征（小资），在售楼处及样板间装修风格上采用沿袭项目建筑风格-法式风格，细节中彰显个性，体现艺术气息。,销售中心建议,销售中心功能区建议,销售中心主要功能区建议,接待区：作为客户进入销售中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 品牌展示区：展示XXX央企品牌
3、实力，增强客户认知度； 影音室：播放XXX品牌视频、罗兰项目规划造梦传播等； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 吧台：为了更好提供服务，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。,销售中心建议,洗手间,VIP洽谈室,财务,沙盘区,洽谈区,儿童活动区,区域,接待区,水吧,洽谈区兼影音室,1,2,工艺功法及户型模型,品牌墙,3,4,客户动线,5,1
4、,2,3,4,5,询客接待,区位、沙盘、品牌讲解,工艺、户型讲解,意向洽谈,达成交款,礼仪接待,销售中心功能分区及客户动线,销售中心主题打造,销售中心建议,彰显品位与个性，迎合“小资”群体,咖啡厅主题,关键元素：大展示面、运用艺术灯饰、时尚元素。,销售中心建议,关键元素：造型桌椅、个性灯饰、艺术摆件。,销售中心主题打造,彰显品位与个性，迎合“小资”群体,咖啡厅主题,销售中心建议,关键元素：深色系灯光、装修，品位咖啡桌，休闲氛围。,装饰以古典、时尚、简约、艺术为展示要素,常用配置：理石地面、高级地砖、高级壁纸、时尚桌椅。,销售中心主题打造,彰显品位与个性，迎合“小资”群体,咖啡厅主题,销售中心主
5、题打造,销售中心建议,彰显品位与个性，迎合客户群体,艺术馆主题,关键元素：艺术字、造型、外立面,外部色调统一，强调艺术性。,销售中心主题打造,销售中心建议,彰显品位与个性，迎合客户群体,艺术馆主题,关键元素：艺术字、造型、外立面,外部色调统一，强调艺术性。,销售中心主题打造,销售中心建议,彰显品位与个性，迎合客户群体,艺术馆主题,关键元素：艺术字、造型、外立面,外部色调统一，强调艺术性。,销售中心外部洽谈休闲区,销售中心建议,为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。,艺术摆件,洽谈区示意 与园林相结合，突出意境及品质，高调性,销售中心外部洽
6、谈休闲区,销售中心建议,为客户体验园区宜居氛围，建议在销售中心外部配置洽谈区，同时摆放调性的艺术摆件，提升客户体验感。,方向示意,销售中心特色功能区建议,销售中心建议,儿童区：吸引儿童参与玩耍，拉长客户滞留时间； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，品质展示。,备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证销售中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在销售中心面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。,销售中心建议,小资艺术展品,我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升
7、样板区的景观灵气。,切合项目建筑风格的法式小品,销售中心建议,小资艺术展品,我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。,切合项目名的梧桐摆件,销售中心建议,小资艺术展品,我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。,个性、小资的艺术摆件,销售中心建议,小资艺术展品,我们建议在示范区，选择适当的区域设置小型休闲区、雕塑、水景，如水幕、个性小品等，既可营造小资情调，又能提升样板区的景观灵气。,个性、小资的艺术摆件,销售中心建议,样板间装修
8、风格建议,116平样板间建议,户型：改善型四室两厅两卫,客群属性描述 客户属性：40岁左右、改善类 家庭结构：三口四口之家、三代同堂 置业次数：多次置业 客群阶层：工厂主、小企业老板，具有一定的经济实力，想为家人提供 更为宽绰的居住感受。 心理诉求：事业上升期，讲求空间、格调，低调与炫耀并存,法式新古典主义 诉求：精炼、简朴、雅致；做工讲究，装饰文雅。平直表面多，彰显轻盈优美。 整体风格体现出目标客群的气质和项目的属性，给客户以温馨、舒适感，各功能区域的实用性良好展示，设备品牌的档次要高端，更多的细节处体现出品质感。,116平样板间装修建议,家居选用厚重色调，采用金色调的配饰做点缀，显得整体色
9、调深沉，独居品位。,116平样板间装修建议,采用金属质感的功能材料，增添奢华的感觉。,116平样板间装修建议,98平样板间建议,户型：刚改型三室两厅两卫产品,客群属性描述 属性：30-35岁左右，典型刚改客户 家庭结构：三口之家 置业次数：首次、二次置业 客群阶层：小资阶层，由于家庭结构增加，具有强烈的换房需求。 心理诉求：经济能力一般，但有情怀，讲求时尚与个性，,98平样板间装修建议,现代主题的装修风格 整体诉求：时尚、个性。 家居样式：融合一些时尚元素。家具配饰等体积相对较小，细节诉求：能够使得房间的空间感较强，同时也较为对应客户群的需求，体现出更加年轻化，时尚化的风格。,98平样板间装修建议,空间感,时尚设计,特色儿童房,98平样板间装修建议,个性设计,个性,时尚,浅色系,98平样板间装修建议,浅色系,
