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1、我是做企划的！,2011年企划部培训文件,2011年10月30日,目的,思考角度,动作,企划的工作职责：,负责规划/设计/推进企业品牌宣传推广、消费者促销活动。 负责市场信息的收集、整理、分析、总结并反馈至总部，确保总部能了解市场上最新动态。 需对销售部提出的行销计划、稿件提出基于市场角度的建议。 能对市场运营成本进行合理管控。,为 企 图， 而 谋 划！,洞察力;逻辑力; 沟通力;控制力;,品标,物标,事标,基于市场角度的建议； 品牌宣传推广、消费者互动；,灵魂,能力,职责,行为,分析、总结； 成本合理管控；,企划必须学会的“四力”,逻辑力的体现,问题呈现的形态,由于逻辑性不强，致使洞察力弱
2、，发现不了问题的核心更寻求不到解决办法。,什么是市场走访？,企划不是为了走，而是为了访！ 访是什么，就是带着疑问和初步的想法到市场访证，论实。,？,企划与销售走访市场正如他们工作职责一样，其走访内容有着质的区别，那企划如何走访市场呢？,市场走访-做什么准备,a.构思此次走访的目的，你这次去主要是为了干什么？路线如何走？ b.是否已经对走访的市场做尽可能的了解，是否有一定疑惑的问题或求证一些想法？ 1.把自己需要答案的问题有哪些弄清楚，别管顺序都先写下来。 2.在走访中你真正需要的是什么？你想达到什么目的？你为什么要跟这个走访？ c.你要拜访那些人？以那种终端为走访重点。 d.走访应该从常识性问
3、题入手，然后再转向特殊性问题。 e.在走访结束前，问问自己最想问的3个问题是什么。 f.最后问问被访者还有什么要告诉你的或漏了什么。,每次走访市场都会有不同的目的，你是否已经尽可能了解你所走访的市场，心中是否带着一定问题出发的。走访前，需写走访提纲，走访提纲一般如下：,市场走访-访什么,我们能做这些吗？ 有没有更好的想法？ 有什么后果？,这里市场消费能力如何？,在这里谁和我们竞争? 他们做得如何？,我们可以在这里做些什么？ 我们能做些什么？,做了这些我们能实现 我们的目标吗？,市场走访，是一个系统也是一个流程。,如何设计/撰写/评估一份市场方案,首先要明确 你这份报告/方案写给谁看？,When
4、什么时间 Where在什么地方 What做什么事 Who谁去做 Why事情的重要性与执行的关键点 How 怎么做 How much 费用预算,方案的前提的5W2H,报告撰写的两种结构,一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。,二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解，只是需要通过提案确认。,报告撰写的两种结构,一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户身临其境的感受，引导客户发现市场问题。,图文游记型,报告撰写的两种结构,二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解，只是需要通过提案确认。,总结归纳型,任何方案均是从客观的角度出发，挑出问题的症结，主观的提供问题的解决方案； 尽可能用图表展示数据，用市场的实际图片及消费者的原话，这样才有说服力； 好的报告/方案，哪怕是小学生也能看懂，并执行到位。,
