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1、光明世家生活地产 奠基大典策略提报,策略思考一： 1 、举行奠基大典意义何在 2、项目正式对外亮相的姿态如何统一,四大思考 方可出兵,策略思考二： 1 、奠基大典要全城轰动还是点到为止 2、工程进度营销进度为品牌发展商取胜法则,四大思考 方可出兵,策略思考三： 1 、关于奠基大典炒作攻势如何保持与利用 2、配合整合营销，项目总体形象排山倒海,四大思考 方可出兵,策略思考四： 1 、奠基大典后项目整合营销如何强度、 深度、效率的展开 2、确立项目江湖地位的要点，营销反应 快、活动文本打的准、产品与工程节 点过的硬,四大思考 方可出兵,王石说：项目的品牌力、销售力成功关键 在于每一次的深度思考与快
2、速反应； 我们说：有发展商的全力配合与接纳我们 的创新思想，方是光明世家领袖合肥的成 功前提； 项目组说：项目整合营销应从现在开始， 借大势借东风；安高城市天地均价过5000 前峰部队开始先行：2007光明世家奠基大 典荣耀全城（见奠基执行方案）,粮草全齐备 发兵占合肥,2007光明世家奠基大典荣耀全城 百年经典 永不褪色,大典执行方案,“2007光明世家奠基大典荣耀全城” 百年经典 永不褪色,四层解剖展示,如何展开奠基大典点精之笔？,大典主题,点精之乐,点精之舞,点精之喜,点精之味,大典解剖,“2007光明世家奠基大典荣耀全城” 百年经典 永不褪色,点精之乐,“魅力女子乐坊秀 ”,1、清一色
3、美女登场，组成“仿12乐坊乐队”。参考实际情况，人数上可有所控制，创建氛围即可； 2、乐器以中式为主，包括葫芦丝、琵琶、二胡、竹笛等乐器； 3、在服装上以中式风情为主，如古典旗袍等；,清一色美女演奏中式乐器 现代古典结合，动与静结合的现代风情演绎。,点精之舞,金狮劲舞沸合肥,舞狮不仅仅是作为一项配合，更可作为穿插和营造气氛的重要道具。活动中将舞狮具体化（届时与礼仪公司洽谈具体事项）。,主题上烘托气势和表现项目区域特点为主，保证在宣传上有亮点突出,嘉宾惊喜大抽奖 抽奖是吸引客户来访的重要渠道，也是营造气氛的重要手段之一，可穿插在活动中进行。 在该活动中，礼品则显得更为重要（很大一部分客户是奔这礼
4、品过来的），在礼品购置的同时，可考虑，以多项为主，控制单价即可。整体礼品费用控制在8000元左右。 一等奖：仿官窑或民窑陶瓷一座；（1名） 二等奖：紫砂茶具一套（3名） 三等奖：精致中式笔筒/笔架一套（10名）,点精之喜,点精之味,在项目现场邀请20名礼仪小姐在活动场所内穿插服务，递送礼品，营造气氛。根据实际情况可现场表演。,现代风情文化展示,大型落地气球,在活动现场和路口处摆放大型的落地气球营造气氛,点精之味,活动宣传配合,10月23日-11月27日 推广重心：散播项目活动信息，侧面介绍项目及开发商背景，以提升开发商形象为主，提升客户信心，刺激客户积累。,媒体投放：以报纸媒体为主，活动前期全
5、面公告！通过软文配合硬广全面展现项目形象。 主题： 10月28日 “2007光明世家奠基大典荣耀全城” 百年经典 永不褪色,推广重心：将此次活动最大化的散播出去，通过活动信息突出开发商的实力，描绘后期项目的发展前景，提升客户信心，为后期销售奠定基础。,10月28日-10月31日,媒体投放： 本阶段可通过报纸、电台、电视，以新闻类的形式发布告知，提升项目知名度，阐述此次活动意义。 媒体选择: 电台、合肥晚报、安徽商报、新安晚报（在前期的硬广支持下， 可有部分的免费软文配合）； 宣传主题：活动信息告知,保安维护安排,服务人员安排,整体布置安排,流程计划安排,工作计划安排,费用预算安排,礼品筹备安排
6、,活动整体安排,整体布置安排,潜 山 路,表 演 区,入 口 过 道,气柱,奠基石,礼炮奏鸣区,演出队准备区,气柱,空飘,音响,空飘,空飘,绿色盆载,背景板,花篮,绿色盆载,泊车区,签到桌,拱门,横幅,音响,发言台,嘉 宾 就 座 区,星光大道,发放礼品区,场景布置说明,整体布置安排,保安总协调队长,保安A组,保安B组,保安维护安排,烟花放飞区,乐队演奏维护区,大典剪彩区,入口引导区,车辆引导区,广场维护区,4人,2人,2人,1人,1人,2人,总计人数：12人,保安职能界定,保安A组岗位职能： 1、主要协调场外停车场的秩序，指挥车辆进入方向，协调停放车辆的停放秩序，避免出现交通混乱； 2、对进
7、入车辆进行登记，发放车辆临时停放卡号，监督出去车辆的核对，确保车主的车辆安全。 保安A组管理物料：车辆登记卡号单、车辆登记卡本、入口栏杠、对讲机、交通识别服 保安B组岗位职能： 1、协调会场秩序，保持会场安全，避免突发事件的发生。 2、维持会场各封闭功能区的出行方向导视，做好人群疏通。 保安B组管理物料：对讲机、封闭隔离线条。 备注：现场所有人员根据当天各功能区的与会人数、动向，由保安总协调现场调配。,服务人员安排,嘉宾签到区,星光迎宾区,贵宾休闲区,总指挥 ：开发商刘总/开启陈总；执行操作：开发商/巫刚、陈广之,2人,8人,2人,礼品发放区（普通客户）,2人,人员配合剪彩,6人迎宾/2人引导
8、接待,服务人员职责功能,嘉宾签到区-两类：一类邀请客户/一类意向购买客户 主要是做好嘉宾签到工作并进行归纳梳理 资料物料：签到本两个（意向客户/邀请嘉宾）、签到处铭牌； 礼品发放区： 主要针对意向客户/媒体记者/邀请普通客户等发放礼品； 由签到人员及时告知来宾身份/然后针对发放礼品； 备注说明：嘉宾出示邀请函件/记者凭工作证件领取登记 星光大道迎宾区： 主要负责接待和礼仪展示/微笑面孔/用语：你好，欢迎阁下光临； 备注：该人员迎宾完成后负责剪彩配合工作,礼品筹备安排,一、VIP嘉宾礼品,三、媒体记者礼品,根据合肥当地媒体习惯，准备红包；,400元/件,二、普通嘉宾礼品,180元/件,流程计划安
9、排,1、活动执行方案细则，明确活动要求； 2、明确活动场地以及路线，进行相关整改； 3、制作活动区域平面示意图及效果说明图； 4、确定活动实际使用面积，及主会场搭建面积、及高度； 5、确定现场停车场位置，临时洗手间位置等； 6、现场需灌浇水泥、石子的地点、面积、形状； 7、入口处位置及指示系统的完成； 8、所有现场活动所需要的人员联系并确定； 9、所有现场活动所需要租赁物品的联系与确定； 10、所有现场活动所需要的制作类用品开始制作。,准备时间： 2007年10月15日10月27日,准备时间内完成事项：,工作任务安排,活动执行,进场程序详解及安全保障,进场入口：,（在入口处谢绝围观人群，及衣冠
10、不整人员进入，疏散围观人员以及车辆，查看进出人员有效证件（前期时间凡是工作人员凭工作证进入场内）。活动完毕，领导离开活动区域，入口处保安人员开道，及疏散围观人群以及车辆，让领导顺利离开。,场内安全,空飘，拱门，气球等高空放置物品，避让现场高压电线，防止导电； 主会场搭建严格按照大型活动要求完成； 保安工作人员固定位按“回形”站立，待命； 现场内无钢管，玻璃，铁架等锐器； 鞭炮鸣放区距离主席台及观众席8米以外； 礼炮鸣放区（两个）须安排专人人员控制指挥。,在入口处各安排2-3名保安，维护进入活动区域路段的安全工作。,避免电线及线路裸露，关键处安排人员监督； 现场提供电路分两路（220V），一路线
11、为音响供给线，防止其他线路发生短路，影响活动进行；另一路线使用拱门，同时也不并联其他需要用电的物品； 活动前期安排专门人员及时排查电路问题； 总电源供电处留人看守，防止有人顽皮，或恶意拉断电源 现场电源提供位置，离实际需要用电物品在50米内.,电源安全,职责分配,书面材料的写作（策划方案，执行方案，台本修改，整体预算，合同拟订）； 活动细节洽谈； 各项进行工作审查； 审查及确定各类租赁，购置物品； 综合并归纳本公司其他人员的建议跟主办方协商； 相关人员的联络与确定 现场指挥（人员调配）,承办方,活动现场指挥调度 表演类节目审核与彩排； 礼仪人员培训，配合； 主持人对台本，及形象设计； 分配组员
12、工作任务，人员管理 突发性事件处理,指挥,给予活动现场相关指导性意见； 空飘，拱门，气球，道旗，气球装饰，签到品，点睛用品等涉及到活动所需要的道具落实； 活动现场协助指挥相关事项； 其他相关事宜,副指挥,测算主会场所需材料 设计主会场搭建模式 管理主会场搭建 监督搭建主会场质量 活动现场协调,工程管理,检查现场音响用电安全 调试音响最佳模式 参与活动走台，彩排 设计组装活动现场，及午宴音响配置清单 现场控制音响 准备适合本次活动的背景音乐素材,调音师,购置清单物品 接洽需租赁物品 制作活动需要物品 现场工作组餐饮安排,剧务,拍摄整个活动仪式 素材剪辑与制作 提供活动光盘DVD（母盘2合）,摄像师,费用清单预计,携手共进！,
