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1、一则故事 一个点子 一次讨论 几多收获,有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名，他已经卖给过牙医一把牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员。于是，这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好，”他对驼鹿说：“现在每个人都有应有一个防毒面具”。“真遗憾，可我并不需要。”驼鹿答道。 “您稍后。”推销员说。 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂。当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。” “这正是我想要的！” 推销员
2、说着便卖给了驼鹿一个。 驼鹿说:“别的驼鹿也同样需要防毒面具，你还有吗？” “你真走运，我还有成千上万个。” “可是，你的工厂里面生产什么呢? ”驼鹿好奇的问。 “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁的回答。,驼鹿与防毒面具,有些时候单靠说是完不成任务的，一个伟大的营销员需要创造需求并销售满足这种需求的工作。这就是从战术上升到战略的捷径！,必须知道的人体保健十大黄金时间,刷牙的最佳时间：饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。因为这时，口腔的细菌开始分解食物残渣，其产生的酸性物质易腐蚀、溶解牙釉质，使牙齿受到损害。,饮茶的最佳时间：饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。不少人喜欢饭后马上饮热茶，这是很不科学的
3、。因为茶叶中的鞣酸可与食物中的铁结合成不溶性的铁盐，干扰人体对铁的吸收，时间一长可诱发贫血。,喝牛奶的最佳时间：因牛奶含有丰富的钙，中老年人睡觉前饮用，可补偿夜间血钙的低落状态而保护骨骼。同时，牛奶有催眠作用。吃水果的最佳时间：吃水果的最佳时间是饭前1小时。因为水果属生食，吃生食后再吃熟食，体内白细胞就不会增多，有利于保护人体免疫系统。,晒太阳的最佳时间：上午8时至10时和下午4时至7时，是晒太阳养生的最佳时间。此时日光以有益的紫外线A光束为主，可使人体产生维生素D，从而增强人体免疫系统的抗痨和防止骨质疏松的能力，并减少动脉硬化的发病率。,美容的最佳时间：皮肤的新陈代谢在24点至次日凌晨6点最
4、为旺盛，因此晚上睡前使用化妆品进行美容护肤效果最佳，能起到促进新陈代谢和保护皮肤健康的功效。 散步的最佳时间：饭后45分钟至60分钟，以4.8公里/时的速度散步20分钟，热量消耗最大，最有利于减肥。如果饭后两小时后再散步，效果会更好。 洗澡的最佳时间：每天晚上睡觉前来一个温水浴（3545），能使全身的肌肉、关节松弛，血液循环加快，帮助你安然入睡。,睡眠的最佳时间：午睡最好从13点开始，这时人体感觉已下降，很容易入睡。晚上则以22点至23点上床为佳，因为人的深睡时间在24点至次日凌晨3点，而人在睡后一个半小时即进入深睡状态。,锻炼的最佳时间：傍晚锻炼最为有益。原因是：人类的体力发挥或身体的适应能
5、力，均以下午或接近黄昏时分为最佳。此时，人的味觉、视觉、听觉等感觉最敏感，全身协调能力最强，尤其是心律与血压都较平稳，最适宜锻炼。,一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！,孩
6、子在为谁而玩,人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。 外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度和降低自己对工作的要求，使自己不再前进。 忘记了工作的原初动机 成长的快乐，切记：外部评价是完全可
7、以打破的，从现在开始培育自己的内部动机体系，让工作变成“为自己而玩”，惟有成长才能使自己成为事业的主宰者。,哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。 一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争。他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？” 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。 “看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。 “你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来
8、呀！”人们不服气的说。 “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”,突破才有创新,营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行。,一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10，今年得到20！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。 但是，它还
9、可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。,做一棵永远成长的苹果树,你是不是一个已自断经脉的销售人员？刚开始工作的时候，你斗志满满，意气风发，相信可以在广阔的天空一展拳脚。但现实很快敲了你几个闷棍，拜访客户屡屡碰壁。或者你已经在销售道路一帆风顺，客户遍满天下，可是月度平台始终不能突破。于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹最终，你决定不再那么努
10、力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。但实质是，你已停止成长了。之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。那么，提醒自己一下，不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。,古时宋国有一个族人善于制造一种药，这种药冬天搽在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这一秘方，世世代代做缥染布絮的生
11、意，日子倒也过的充实。 后来有个买布的商人知道了此事，就出重金买下了这个秘方。当时吴越两国是世仇，不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给了吴王，并说明在军事上的用途。吴王得此秘方大喜，便在冬天发动水战。吴军士兵涂了药粉，不生冻疮，战斗力极强，而越国士兵仓促应战，加上大部分都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。 吴王重赏献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。,宋人的秘方,对于善于思考的销售者来说，营销的成功法则就是选择合适的营销对象、推销他们最需要的产品。,古希腊的大哲学家苏格拉底在风烛残年之际，知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到
12、床前，说：“我的蜡所剩不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？” “明白，”那位助手赶忙说：“您的思想光辉是得很好地传承下去” “可是，”苏格拉底慢悠悠地说：“我需要一位最优秀的传承者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气你帮我寻找一位好吗？”那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位，都被苏格拉底一一婉言谢绝。一次，当那位助手再次无功而返时，病入膏肓的苏格拉底硬撑着坐起来：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实都不如” “我一定加倍努力，”助手恳切地说，“找遍五湖四海，也要把最优秀的人选挖掘出来。” 苏格拉底笑笑，不再说话。
13、半年之后，苏格拉底眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧：“我真对不起您，令您失望了！” “失望的是我，对不起的却是你自己，”苏格拉底很失意地闭上眼睛，停顿了许久，才又不无哀怨地说：“本来，最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给丢失了其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己”一代哲人就这样永远地离开了他曾经深切关注着的世界。,最优秀的人就是你自己,为了不重蹈那位助手的覆辙，每个向往成功、不甘沉沦者，都应该牢记先哲的这句至理名言：“最优秀的就是你自己！”,一则故事，一个点子； 一次讨论，几多收获。,只有自己才会给自己设限,1992
14、年2月，对于已经有着20几年保险工作经历的柴田和子来说，是一个令她沮丧、挫败不断的“霉月”。虽然她仍然像每个月每一天地勤于拜访，马不停蹄，甚至连周六周日都不休息地拼命工作，可结果依旧出乎意料的差，到处碰壁，到处遭拒。一个月下来，拿到的保单和收入与十几年前相差无几。本来这个月的目标是30亿日元，可是无论她多么投入、多么努力，结果只拿了不到4亿日元。一向以坚强自信自诩的柴田这时也有些沉不住气了，她不禁想到：“是不是自己的气数已尽，要不怎么会这么倒霉？”因为虽说经济紧缩、企业不景气是事实，但是也不至于到处碰壁，哪家都做不成生意呀。这么一想，柴田不禁脊背阵阵发凉。到了这个份上，不知为什么她心里一下子反
15、倒沉静下来，坦然下来，并不自觉地安慰自己道：“福气用完就用完吧，再从头来就是了！” 于是，又像重归原点、轻松出发一样，整个三月、四月，拼命地干，活动量比过去增加了三四成，结果就像二月份业绩突然不好一样，到了四月份业绩突然有了起色，又开始走上坡路了。,人们常说：前途无限，事业无限。对于个人占主导作用的营销事业来说尤其如此。如果说真的有什么限制，那多半是我们自身给自己设置的。在行销世界里，必须练就坚强的意志，遇到任何困难，都要将它视为成长的必经之路，并想方设法寻求突破的招数。,我已经看到社长的脸了,有一天原一平像往常一样出门拜访，可是却遇到一个令他十分讨厌的客户，当时他就希望永远不要再见到这样的人
16、。那天，按照约定时间到了一家公司，在秘书的引领下顺利进入了社长办公室：“社长，您好！”原一平鞠躬问候。可坐在办公桌前的社长，却装作没看到他，仍然一动不动地继续埋头批示文件。原一平强压住怒气静静地站在那里，直视着这位傲慢的社长。 过了好一会儿，这位社长才慢慢抬起头来：“有什么事吗？“原一平定定注视他一会说：”您好，社长。现在我该走了，改天再见。”社长一脸疑惑：“为什么，你不是找我有事吗？” “社长大人，您是个大忙人，秘书小姐告诉我您今天很忙，我告诉她，我只要见社长1分钟，看到脸就好。现在我已经看到社长的脸了，所以我可以高高兴兴的走了，改天再来拜访您，再见。”原一平说完，就打开门走了。回家后，原一平平复怒气，在心里发誓：一定要克服对这个社长的厌恶，与他交朋友。他找出这位社长的资料仔细琢磨，努力练习与他讲话微笑。,身为行销人员，不能轻易地以个人好恶来选择客户，在碰到令人讨厌的客户时，你是压抑
