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1、,第 13 章,博弈论与竞争策略,本章要讨论的问题,博弈与战略决策 上策 纳什均衡 重复性博弈,2,Chapter 1,本章要讨论的问题,序贯博弈 威胁、承诺及可信度 阻止潜在的进入 讨价还价策略,3,Chapter 1,博弈与战略决策,“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时应该如何将竞争对手的行为考虑进去”,4,Chapter 1,博弈与战略决策,非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的策略,5,Chapter 1,博弈与战略决策,非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在,6,Chapter 1,博弈与战略决策,“战略设计的基
2、础在于理解对手并且推断对手将会对你的行为作出何种反应（假定对手是理性的）”,7,Chapter 1,兼并一家公司,背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份 出价为多少?,8,Chapter 1,兼并一家公司,背景 公司 T 的价值取决于目前正在进行的一项石油开采项目。 失败: T的价值 = $0 成功: T的价值 = $100/每股 不同结果的概率是相等的,9,Chapter 1,兼并一家公司,背景 在A公司的管理下，T公司价值将会增加 50% 。 A公司必须在项目结果出来之前确定出价的方案 T 在自己知道项目的结果之后将无法选择接受或拒绝A公司的方案 A公司应
3、该出价多少?,10,Chapter 1,上策,上策 不管对手如何选择，这一选择对我而言都是最优的 例如 A & B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传,11,Chapter 1,广告博弈的损益矩阵,企业 A,做广告,不做广告,做广告,不做广告,企业 B,12,Chapter 1,广告博弈的损益矩阵,观察 A: 不管B如何选择，做广告都是最优的 B: 不管A如何选择，做广告都是最优的,13,Chapter 1,广告博弈的损益矩阵,观察 A & B 的上策都是做广告 不理会对手的策略 有上策均衡,14,Chapter 1,上策,没有上策的博弈 没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择,15
4、,Chapter 1,企业A,做广告,不做广告,做广告,不做广告,企业B,广告博弈,16,Chapter 1,广告博弈,观察 A: 没有上策，取决于B的选择 B: 做广告 问题 A的最佳选择是什么?,17,Chapter 1,纳什均衡,上策 “我做我所能做最好的，不管你做什么” “你做你所能做最好的，不管我做什么”,18,Chapter 1,纳什均衡,纳什均衡 “在给定你的选择前提下，我所能做最好的” “在给定我的选择前提下，你所能做最好的”,19,Chapter 1,纳什均衡的例子 两个生产早餐麦片的公司 一家生产脆麦片，一家生产甜麦片 每家企业的资源只能生产一种麦片 非合作博弈,纳什均衡,
5、产品选择问题,20,Chapter 1,产品选择问题,企业 1,脆麦片,甜麦片,脆麦片,甜麦片,企业 2,21,Chapter 1,产品选择问题,问题 是否存在纳什均衡? 如果没有，为什么? 如果有，如何实现？,22,Chapter 1,海滩售货点的选址,背景 两个竞争者, Y 和 C, 出售饮料 海滩长200米 游客沿海滩均匀分布 PY = PC 顾客选择最近点购买,23,Chapter 1,海滩售货点的选址,两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?,24,Chapter 1,海滩售货点的选址,2)类似的决策包括 加油站 总统竞选,25,Chapter 1,纳什均衡,最大最小化策略
6、背景 两家企业销售文件解密软件 他们使用相同的解密标准 (由一种软件解密后的文件可以用另一种软件阅读),26,Chapter 1,纳什均衡,背景 企业 1 的市场份额大于企业 2的市场份额 两家企业都在考虑投资开发新的标准,27,Chapter 1,极大化极小策略,企业 1,不投资,投资,企业 2,不投资,投资,28,Chapter 1,极大化极小策略,观察 企业 2有上策: 投资 纳什均衡 企业 1: 投资 企业 2:投资,29,Chapter 1,极大化极小策略,观察 如果企业 2 不投资，企业 1 将会出现较大亏损 企业1可能不投资 将损失限制在最小（10） -极大化极小策略,30,Ch
7、apter 1,如果双方都是理性的并且拥有信息 双方都投资 纳什均衡,纳什均衡,极大化极小策略,31,Chapter 1,考虑 如果企业 2 不是理性的或者没有充分信息 企业 1 的极大化策略是投资 企业 2 的极大化策略是不投资. 如果企业 1 确信企业 2 采取极大化策略, 企业1将会投资,纳什均衡,极大化极小策略,32,Chapter 1,囚徒困境,囚犯 A,坦白,不坦白,坦白,不坦白,囚犯 B,33,Chapter 1,囚徒困境,什么是: 上策 纳什均衡 极大化极小方案,34,Chapter 1,纯策略 局中人只采取单一的策略 混合策略 根据给定的概率，局中人随机地选择两种或两种以上的
8、策略,纳什均衡,混合策略,35,Chapter 1,对硬币,A,正面,反面,正面,反面,B,36,Chapter 1,对硬币,观察 纯策略: 不存在纳什均衡 混合策略: 随机选择是一种纳什均衡,37,Chapter 1,性别之战,吉姆,摔跤,歌剧,摔跤,歌剧,琼,38,Chapter 1,性别之战,纯策略 两人都看摔跤 两人都看歌剧 混合策略 吉姆以一定概率选择两者 琼也以一定概率选择两者,39,Chapter 1,重复博弈,寡头垄断企业可能进行重复性博弈. 随着囚徒困境的不断重复，企业可以在其行为方面建立信誉，也可以对竞争对手的行为模式进行研究.,40,Chapter 1,定价问题,企业1,
9、低价,高价,低价,高价,企业 2,41,Chapter 1,定价问题,非重复博弈 均衡状态是都选择低价 重复博弈 “以牙还牙”策略是最有利的选择,42,Chapter 1,重复博弈,结论: 在重复博弈中 由于可以采取以牙还牙的策略，囚徒困境的结果可能是合作,43,Chapter 1,重复博弈,结论: 这种结果最可能发生在具有如下特征的市场中: 少数几家企业 稳定的需求 稳定的成本,44,Chapter 1,序贯博弈（Sequential Games）,各方依次行动 各方必须考虑对手的可能行动及对对手行动所作出的理性反应,45,Chapter 1,序贯博弈,例如 对竞争对手广告 市场进入决策,4
10、6,Chapter 1,背景 两家麦片生产企业 只有当两家企业分别生产不同类型产品时才能获利 甜麦片的盈利潜力更大,序贯博弈,博弈的扩展形,47,Chapter 1,修改后的产品决策,企业 1,脆麦片,甜麦片,脆麦片,甜麦片,企业 2,48,Chapter 1,修改后的产品决策,问题 如果双方同时独立的作出决策并且不了解对方的意图，可能的结果将是什么？,49,Chapter 1,如果企业1首先进入市场 问题 这一博弈的结果将会是怎样?,修改后的产品决策,博弈的扩展形,50,Chapter 1,序贯博弈,使用决策树 企业1从最好的可能结果往前推,博弈的扩展形,51,Chapter 1,Chapt
11、er 1,Slide 52,产品选择的博弈扩展形,序贯博弈,先行者优势 在这一产品选择博弈中, 存在先行者优势.,53,Chapter 1,威胁、承诺及可信性,战略行动 企业可以采取什么措施来获得市场竞争优势? 阻止潜在进入 诱导对手减少产量、提高价格或退出市场 对一家企业有利的协议,54,Chapter 1,如何先发制人 显示投入 企业1必须在行动上向企业2显示出志在必得的印象威胁、承诺及可信性,威胁、承诺及可信性,55,Chapter 1,空头威胁 向对手发出信号，如果其降价的话，结果可能是非常严重的； 当对手对此威胁并不一定认可；,威胁、承诺及可信性,56,Chapter 1,计算机和文
12、字处理器的定价,企业 1,高价,低价,高价,低价,企业 2,57,Chapter 1,计算机和文字处理器的定价,企业 1,高价,低价,高价,低价,企业 2,问题 企业1能否通过威胁来迫使企业2定高价？,58,Chapter 1,背景 Race Car 汽车公司（ RCM）生产轿车 Far Out 发动机公司 (FOE) 生产特种轿车发动机并将大部分卖给 RCM 在序贯博弈中 RCM 为先行者 FOE 没有进入大功率发动机的市场能力因为 RCM 控制了产量,威胁、承诺及可信性,59,Chapter 1,生产选择问题,FOE,小型车,大型车,小发动机,大发动机,RCM,60,Chapter 1,问
13、题 FOE 如何才能强制 RCM 转向大型车的生产?,威胁、承诺及可信性,61,Chapter 1,修改过的生产选择问题,FOE,小型车,大型车,小型车,大型车,RCM,62,Chapter 1,问题 1)这一策略的风险是什么? 2)FOE 的非理性行为能够获得一定的市场势力吗？,修改过的生产选择问题,63,Chapter 1,阻止市场进入,为了组织潜在的市场进入, 市场中已有的企业必须使潜在竞争对手相信，进入这一市场是无利可图的。,64,Chapter 1,进入可能性,已有的企业,进入,不进,高价 (接受),低价 (商战),潜在进入者,65,Chapter 1,阻止潜在进入,背景 原来的垄断
14、企业 (I) 和潜在进入企业 (X) X 成本 = $80 million（建造工厂）,66,Chapter 1,阻止潜在进入,背景 如果 X 不进入市场， I 可获得 $200 million利润 如果 X 进入并定高价， I 可获得 $100 million 利润， X 可获得 $20 million利润 如果 X 进入并定低价， I 可获得 $70 million 利润， X 利润为 $-10 million,67,Chapter 1,阻止潜在进入,问题 I 如何将 X 阻止在市场之外? 威胁是可信的吗?,68,Chapter 1,阻止潜在进入,I 如何将 X 阻止在市场之外? 1)在进
15、入之前进行投资(不可逆的投入) 2)非理性行为,69,Chapter 1,阻止潜在进入,原有企业,进入,不进,高价 (接纳),低价 (商战),潜在进入企业,在投资$50 million 之后,70,Chapter 1,阻止潜在进入,在投资$50 million 之后,可能爆发商战 X 不进入,71,Chapter 1,空中客车与波音 两家企业的损益矩阵在空中客车有无补贴时有显著的差别,阻止潜在进入,72,Chapter 1,开发新型飞机,波音,生产,不生产,空中客车,生产,不生产,73,Chapter 1,开发新型飞机,波音将会生产 空中客车将不会生产,74,Chapter 1,欧洲国家对空中客车进行补贴后,波音,生产,不生产,空中客车,生产,不生产,75,Chapter 1,空中客车将会生产 波音将不生产,欧洲国家对空中客车进行补贴后,76,Chapter 1,纸尿布大战,两家企业在这一市场中进行激烈竞争 竞争的主要手段是采用降低成本的创新,77,Chapter 1,通过 R & D 进行竞争,宝洁,R&D,无 R&D,R&D,无 R&D,金伯利克拉克,78,Chapter 1,通过 R & D 进行竞争,两家企业都会进行R&D 问题 为什么不合作,79,Chapter 1,讨价还价策略,如果企业之间能够作出有约束力的承诺，合作的可能性将会提高。,
