《{地产市场报告}佐佑地产长沙海德公园形象定位报告59P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{地产市场报告}佐佑地产长沙海德公园形象定位报告59P（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、海德一小步，青春一大步！,佐佑地产营销,星沙，请重新规划!,/解读/ 一个城市 一座公园 一类人 与一种生活,佐佑地产营销,海德公园形象定位报告,佐佑地产营销,为星沙再造一座园,引 子,佐佑地产营销,Act1.星沙需要公园地产？,Act2.公园生活的定义？,Act3.海德公园卖点梳理？,Act4.我们如何进行形象定位？,思 绪,佐佑地产营销,公园历程世界的公园,纽约中央公园,伦敦海德公园,北京朝阳公园,1873年,1870年,1984年,曼哈顿中心区的中央公园 成为了举世闻名的富人区,英国最大的皇家公园， 是英国民主的历史象征,位于北京市朝阳区中部的 繁华地段，是北京乃至亚 洲最大的城市公园,
2、佐佑地产营销,是长沙市最大的城市 综合性公园，城市最 大的绿肺,1953年,公园历程长沙的公园,烈士公园,月湖公园,松雅湖公园,2006年,是长沙第一个引进“造园” 概念的地产开发项目。,星沙首个国家湿地公园， 于2010年正式启动建设,2010年,佐佑地产营销,Act1.星沙需要公园地产？,公园地产是指跟公园相关的地产项目，包括跟旅游相关的旅游地产项目、主题公园项目，是将公园景观作为楼盘的特色和卖点，将建筑、人文与自然环境结合成一体的地产概念。,解 读,Q,佐佑地产营销,长沙的公园地产,梦泽园,藏珑,麓谷林语,海德公园,烈士公园,月湖公园,麓谷公园,泉塘公园,长沙首个公园地产项目,长沙首个由
3、开发商建设的公园地产项目,长沙首个体育文化公园地产项目,星沙首个公园地产项目,佐佑地产营销,A,星沙需要公园地产！,Next station,星沙海德公园,从西方到中国，从北京到长沙，公园地产体现了它强大的生命力和号召力。从烈士公园到月湖公园， 则体现了从“借园”到“造园”的变化，房地产开发商更加主动地参与到城市的开发中，开创了城市发 展的新模式，不仅为城市创造了更多的绿色，也推动了房地产行业的发展。,佐佑地产营销,健康,稀缺,增值,Act2.公园生活的定义？,钢筋水泥的都市，被高楼大厦所掩埋的人们，哪里才能寻找生活的真谛,Q,佐佑地产营销,拥挤的人潮，哪里才有我自由呼吸的空间,佐佑地产营销,
4、开启探寻之旅,让我们,佐佑地产营销,这，是一次生活高度的攀爬，格调的探索,这，是一次生活高度的攀爬，格调的探索,佐佑地产营销,现在一起,出发吧!,佐佑地产营销,公园生活是一种态度,公园生活是一种意境,公园生活是一种象征,探寻公园生活,公园生活是少数人的生活,佐佑地产营销,在这里，你可以很慢,在这里，自然是你最友好的朋友,在这里，时间是可以被浪费的,佐佑地产营销,一片绿林、一把长椅、一点红,这就是我们探寻的公园生活,A,佐佑地产营销,一个公园乐居时代的开启,佐佑地产营销,难道仅仅只是一个公园就够了？,除了公园我们还有什么？,写到这里，似乎公园生活就是本案的主轴？,Q,Act3.海德公园卖点梳理？
5、,佐佑地产营销,星沙的海德公园,从建筑风格上来讲，我们是英伦风情社区,从产品形态和客户需求上来讲，我们的产品是满足刚需和改善型需求,从规模上来讲，我们有着35万方的规模体量,从项目属性上来讲，我们是公园地产项目,那么，在竞争市场日益同质化的大背景下,我们是跟随？复制？还是另觅新章？,下面，我们将通过对项目各方面的剖析，得出我们的答案,观点,产品,市场,客群,海德公园,卖点梳理导图,佐佑地产营销,解惑,长在公园里的房子 健康生活从此优雅绽放,泉塘公园，多重景观打造，与自然同呼吸/ 内部景观组团，一步一景，专属打造/ 清新商业街，让您的购物也充满绿色/,产 品,佐佑地产营销,英伦的高贵与优雅,让您
6、的际遇从此与众不同,35万平米规模社区/ 百米英伦建筑群/ N+1多样户型选择/ 打造非凡人生际遇,佐佑地产营销,泉塘公园，乐居生活新标杆,公园之中的优雅生活,英伦的绅士与优雅,项目拥有良好的公园资源、建筑资源、社区资源、服务资源。 具高性价比，未来升值空间大。,35万平米英伦建筑群,产品评价,佐佑地产营销,市 场,经开区,湖南发展看长沙，长沙经济看星沙。星沙经开区借助于得天独厚的趣味优势 近三年来，各项经济指标在中西部16个国家经济技术开发区中始终名列前三名 借助于良好的经济发展势头，各项配套设施的不断完善，经开区的房地产市场 也蒸蒸日上，成为众多购房者理想居所。,经开区核心领地 新城市经济
7、聚集区,佐佑地产营销,东南新城,东南新城发展潜质 新城市核心生活区,高性价比住宅、高端酒店、休闲文化公园、大型商业配套， 优质教育资源等，这些都使得东南版块成为了星沙又一个投资置业的热点版块。,佐佑地产营销,东南区城市规划 新城市核心生活区,东南区产业文化 新城市经济集聚区,本区域的优势资源，使其成为星沙未来的宜居区域。 对于注重生活品质，注重格调的社会人士具有强势吸引力。,未来商务中心 未来教育中心 未来居住中心,佐佑地产营销,海德公园用这些满足您挑剔的眼光,除了公园，我们还有,我们是怎样的一类客群,我们的目标客群在哪里,他们对生活的定义是什么,客 群,发现,这样的一类人,佐佑地产营销,企业
8、园区的“80“后,他们是新生代的城市青年，他们充满激情，满怀梦想。生活的压力让他们失去了太多属于自己的空间。他们属于城市发展的中坚力量，未来的创富阶层，虽然高企的房价让许多人望而却步，但阻止不了他们渴望在城市拥有一席之地的梦想。,佐佑地产营销,外企的“白骨精”,朝九晚五是他们身上的标签，他们是标准的“食脑”一族，他们依靠自身的智力和知识创造并维持着稳定而良好的生活品质，他们是即将中产或已经中产的稳定阶层。他们是购房大军里的中坚力量。,佐佑地产营销,被城市化的农民,他们是城市边缘的农民，土地是他们的原始积累，城市的扩张让他们成为了被城市化的一群人，他们追求稳定，他们积极融入城市的生活环境。他们会
9、用手上的闲钱来改善生活，他们是城市中的富余阶层。,佐佑地产营销,星沙的小“掌柜”们,他们安于生活现状，店铺每天都有可观的收益就是他们最大的满足 他们有着较高的经济收入，他们会注重于商品房的性价比，他们 在购房时常常会货比三家，他们是很有实力的购房群体。,佐佑地产营销,星沙的原住民,根植于星沙的原住民，他们对这片土地有着足够的热爱，他们熟悉这里的每一个角落，他们以开放的姿态迎接这里每一位到访的客人，对于住房的品质他们会很挑剔，价值大于价格才是他们所追求的真谛。,佐佑地产营销,原来，他们是这样一群人,A,他们追求品味,他们追求品质体验,他们渴望相互的交流,他们标榜个性,他们追求生活品质的享受,佐佑
10、地产营销,除了对于住宅的户型、环境、价格等方面的要求外，他们对于品质 生活的营造提出了更高的期望。因此在区域竞争市场内，我们力求 将海德公园塑造成一个有深层次底蕴、能满足不同客群需求的标杆 地产项目。,佐佑地产营销,Q,Act4.我们如何进行形象定位？,形象定位思考,形象定位不同于主题概念，它的表达不需要创意，需要准确、严谨。 我们做形象定位的初衷不仅仅只是对一种公园生活的简单描绘，而是要站在市场的高度，做区别于以往公园地产的项目。 所以我们的重点，是在市场、产品与客户之间寻找一个支撑，将项目塑造成一个具备品质感、时尚感、开放性、底蕴厚重的经典公园地产项目。,佐佑地产营销,时尚/格调/开放/自
11、然,海德公园 / 推广调性：,佐佑地产营销,“YOHO优活”,佐佑地产营销,佐佑地产营销,大面积绿地，低碳生活,公共空间，无间生活,佐佑地产营销,便捷交通,便利生活,佐佑地产营销,佐佑地产营销,本案形象定位,星沙,青春YOHO第一城,属性定位语,地铁公园.青春主流优活城,形象广告语,“青春领袖 在塑理想！”,备选广告语,为青春找享！ 活在爱的世界。 德惠星城，博大成海！,星沙今典 青春榜样 为青春优居而来！,佐佑地产营销,形象定位的推广演绎,项目推广包装的首要任务，就是向市场输出项目 的形象，丰满项目的形象，拔高项目的形象。这一过程本身，就已在赢得市场。 让我们一起试着演绎,佐佑地产营销,第一
12、轮冲击波,从“YOHO”生活展开,佐佑地产营销,星沙，,YOHO，来啦,YOHOTown即是YoungHomeTown（年轻人市镇），YOHO是一个人人快乐的社区， 理想的居地。在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人，必定是拥有国际视野， 生活品味，掌握潮流和科技信息，而且较一般人拥有（多走两步）的前瞻前进眼光。YOHO 人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。在YOHO快乐社区内，邻里之间均对生 活有要求，有态度。生活模式包括四大主要元素：包括低碳环境、创新意念、自我增值、 潦阔的国际视野及高科技生活模式等,佐佑地产营销,第二轮冲击波,从“依园而居”生活展开,佐佑地产营销,在海德公园，,回归最初的生活理想,强调项目的优势属性，唤起购房者对自然生活的憧憬， 让他们知道，这一切，在海德公园都可以实现,佐佑地产营销,第三轮冲击波,从英伦风情展开,佐佑地产营销,中式庭院的古朴与英伦波乐帽的绅士，,也许，我更钟情于后者,符合客户口味的才是客户所需要的，而我们要做的，就是寻找那一部分 对于英伦建筑独有偏好的群体。,佐佑地产营销,以上只是海德公园形象定位的部分演绎， 主要用于前期的造势铺垫。后期将会有 更多的思路呈现。敬请期待。,佐佑地产营销,Its all！ Thanks！,汇报完毕,感谢聆听,佐佑地产营销,佐佑地产事业一部,2011.3.15,
