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1、中学渠道调查报告（保定）,2005年10月,目 录,一.调查方法简介 二.调查结果分析 1.学校/售点基本情况 2.我司直营率 3.销量&份额分析 4.单店销量分析 5.专卖分析 6.食堂规模及专卖分析 附一.百事专卖客户明细 附二.只有百事可乐销售的客户明细,7.重点潜在客户 8.铺货率分析 9.店牌&冷饮设备投放数量 10.投放2台冰柜的客户分析 11.客户满意度 12.经营百事的原因,一、调查方法简介,一、普查目的 针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌 百事专卖客户提供基础资料。 二、调查范围定义 1 对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。 2 调查对象
2、：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。 3 学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。 三、如何实施普查 1 此次普查所采用的基本方法为询问观察； 2 将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手 原则行走，以保证做到不遗漏不重复。,二.调查结果分析,学校基本情况1,说明：在调查的29所学校中，有4所存在分校的情况,学校基本情况2,售点基本情况,我司直营率分析,我司直营率-校内,我司直营率-校外,销量&份额分析 分学校类型,校内,校外,销量&份额分析 分渠道,校内,校外,单店销量分析,专卖分析-CSD,食堂规模分析,食堂专卖分析,我司重点客户分析,
3、我司潜在客户数,铺货率分析-CSD,铺货率分析-NCB,冷饮设备投放数量,投放2台以上冰柜的客户分析,投放两台以上冰柜的客户均没有提供销量,客户满意度,提供答案的客户情况（78个）,经营百事的原因,提供答案的客户情况（71个）,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.7.3120.7.3108:59 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有
4、效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.7.3120.7.3108:5920.7.31 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.7.3120.7.3120.7.3120.7.31 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择0
5、8:59:5208:59:52 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.7.3120.7.312308:59:5220.7.31 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。08:5908:59:5220.7.3108:59 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。
6、 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.7.3120.7.3120.7.3120.7.31 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年7月31日8时59分08:5908:59:52 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午8时59分52秒20.7.3108:59:52 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中
7、，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2020年7月31日星期五2020/7/31 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。08:5908:59:522020年7月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。08:592020年7月31日8时59分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。20.7.312020年7月31日星期五8时59分52秒,谢谢各位！,
