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1、1.2 进出口贸易实务操作,1.1 进出口贸易磋商业务流程概述,1.3 进出口贸易善后工作,1.1.1进出口贸易业务流程,1. 签订合同 2. 货物、合同和信用证的相互衔接 3. 缮制商业发票和装箱单 5. 缮制货物报关单据 6. 缮制投保单 7. 缮制运输单据 8. 签证、认证 9. 缮制汇票,1.1.1进出口贸易业务流程,10. 发出装船通知 11. 综合审单 12. 交单、改单、议付和收汇 13. 出口核销和退税,1.1.1进出口贸易业务流程,1.1.1进出口贸易业务流程,1.1.1进出口贸易业务流程,1.1.2进出口贸易单证,1. 运输单据 (1)货物托运单据 (2)货物运输单据 2.
2、 商业单据 (1)基本单据 (2)约定单据 3. 金融票据 (1)结算票据 (2)结汇票据 4. 保险单据,1.1.2进出口贸易单证,5. 附属单证 (1)公务单证 (2)其他单证 (3)产地证(Certificate of Origin) (4)普惠制产地证(Generalized System of Preference Certificate of Origin Form A) (5)海关发票(Customs Invoice) (6)领事发票(Consular Invoice) (7)其他证明文件(other Certificate),1.2 进出口贸易实务操作,1.1 进出口贸易磋商业
3、务流程概述,1.3 进出口贸易善后工作,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.1 建立业务关系 1. 信函内容 (1)信息来源 (2)致函目的 (3)本公司概述 (4)产品介绍 (5)激励性结尾,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.1 建立业务关系 2. 信函的格式 (1)信头(Letterhead) (2)信内地址(Inside Address) (3)称谓(Salutation) (4)事由项(Subject)例如 (5)正文(Text) (6)结尾谦称(Complimentary Close) (7)签署(Signature) (8)附件(Enclosure) (9)附言(
4、Postscript),1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.2 询盘 1. 询盘的含义 2.询盘的作用 3.询盘的形式与约束力 4. 询盘的内容,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.3 发盘 1. 发盘的含义 2. 发盘形式 (1)书信式发盘 (2)表格式发盘 (3)电报式发盘 (4)Email发盘,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.3 发盘 3. 发盘应包含的基本项目 (1)编号 (2)日期 (3)规格 (4)付款方式 (5)价格 (6)交货条件及日期 (7)报价方式和有效期,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.3 发盘 4. 发盘函内容 (1)准确阐明各项
5、主要交易条件 (2)声明此发盘的有效期及其他约束条件 (3)鼓励对方订货并保证供货满意,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.4 出口价格核算 1. 出口价格的表示方法 2. 出口价格构成 (1)成本(Cost) (2)费用(Expenses, Charges) (3)预期利润(Expected Profit),1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.4 出口价格核算 3. 出口报价核算要点 (1)成本核算 (2)运费核算 (3)保险费核算 (4)佣金核算 (5)预期利润核算 (6)FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.5还盘 1. 确
6、认对方来函 2. 强调原价的合理性，并列明理由 3. 提出我方条件，并催促对方行动,1.2.1 国际进出口交易磋商,1.2.1.6接受 We are that through our mutual effort finally we have reached the agreement. We believe the first transaction will turn out to be profitable to both of us. You may rest assured that we shall effect shipment strictly as contracted.,1
7、.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.2.1 合同的基本形式及内容 1. 约首 2. 本文 3. 约尾,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.2.2. 合同的种类 1. 出口或进口合同(Export Contract or Import Contract) 2. 销售或购买确认书(Sales Confirmation or Purchase Confirmation) 3. 协议(Agreement) 4. 订单(Order)和委托订购单(Indent),1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.2.3 合同签订主要条款 1. 品名及规格条款 2. 商品的数量条款 3. 商品的包装条款 4.
8、商品的价格条款 5. 货物装运条款 6保险条款,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.2.3 合同签订主要条款 7支付条款 (1)汇付方式 (2)托收方式 (3)信用证支付方式 (4)托收信用证相结合 8. 特别条款(Remarks) 9.一般条款 10. 买卖双方签名,1.2.3 信用证审核与修改,信用证(Letter of Credit，简称L/C)又称为信用状，是指开证行应申请人的要求并按申请人的指示，向第三者开具的载有一定金额、在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。 UCP500第2条将跟单信用证定义为：“跟单信用证”和“备用信用证”词语是指一项约定，不论其名称或描述如何，
9、即由一家银行(开证行)依照客户(申请人)的要求和指示或以自身的名义，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据： (1)向第三者(受益人)或其指定人付款，或承兑并支付受益人出具的汇票； (2)或授权另一家银行进行该项付款，或承兑并支付该汇票； (3)或授权另一家银行议付。,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.1 信用证的当事人 1. 开证申请人(Applicant) 2. 开证行(Opening Bank, Issuing Bank) 3. 通知行(Advising Bank, Notifying Bank) 4. 受益人(Beneficiary) 5. 议付行(Negotiating Ba
10、nk) 6. 付款行(Paying Bank, Drawee Bank) 7. 保兑行(Confirming Bank) 8. 偿付行(Reimbursing Bank) 9. 受让人 10. 信用证当事人之间的关系,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.2 信用证结算的一般程序,开证银行,进口商,出口商,通知银行,议付银行,(1)确立信用证付款方式,(2)申请开立信用证,(3) 寄发信用证,(4)传递信用证,(5) 交 单,(6) 议 付,(7) 寄 单,(8) 偿 付,(9) 赎 单,保兑银行,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.3 信用证开证申请 1. 开证申请书 2开证申
11、请书的填制 (1)信用证的性质 (2)申请开证日期(Date) (3)受益人(Beneficiary) (4)信用证号码(Credit No.) (5)合同号码(Contract No.) (6)信用证的有效期和到期地点(Date and place of expire) (7)分批装运和转运(Partial shipments and Transshipment),1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.3 信用证开证申请 (8)装运条件 (9)信用证金额 (10)货物的描述 (11)开证申请书的传递方式 (12)贸易条件 (13)汇票条款 (14)所需的单据 (15)附加条款 (16)
12、与开证申请人有关的事项,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.4 信用证SWIFT格式 1. SWIFT电文表示方式 (1)项目表示方式 (2)日期表示方式 (3)数字表示方式 2. SWIFT电文常用项目,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.5 信用证内容 1. 信用证的当事人(Parties to a L/C) 2. 信用证的性质、种类 3. 信用证号码、开证日期与地点 4. 信用证的有效期与到期地点 5. 金额和币制(Amount and Currency) 6. 汇票条款(Clause on Draft or Bill of Exchange) 7. 货物说明(Descr
13、iption of Goods) 8. 单据条款(Clause (s) on Documents),1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.5 信用证内容 9. 装运条款(Clauses on Shipment) (1)装运期(Date of Shipment) (2)分运/转运(Partial Shipments/Transshipment) 10. 特殊条款(Special Clauses / Conditions) (1)佣金、折扣(Commission and Discount) (2)费用(Charges) (3)议付与索偿(Negotiation and Reimburseme
14、nt) (4)其他 11. 开证行的保证(Warranties of Issuing Bank) 12. 跟单信用证统一惯例文句,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.6 信用证审核 1银行审核的主要内容 (1)政治性、政策性审核 (2)资信情况审核 (3)信用证真伪的审核 (4)保付文句和限制性条款审核 2外贸公司审核信用证的主要内容 (1)审核信用证的种类 (2)审核开证申请人和受益人 (3)审核信用证的金额及其采用的货币 (4)审核信用证有关货物的记载,1.2.2 进出口贸易合同签订,1.2.3.6 信用证审核 2外贸公司审核信用证的主要内容 (5)审核信用证的到期地点 (6)审核
15、装运期和有效期 (7)审核转船和分批装运条款 (8)审核信用证的付款方式 (9)审核要求提交的单据 (10)审核信用证上印就的条款和特殊需要条款 3改证 4信用证修改的程序,1.2.4 租船订舱,1.2.4.1租船订舱的流程,1.2.4.2租船订舱的单据 1. 出口货物明细单 2. 订舱委托书 3. 装货单 4. 收货单 5. 托运单,1.2.4 租船订舱,1.2.5.1 报关流程 1. 申报 2. 查验 3. 征税 4. 放行 5. 结关,1.2.5 报关,1.2.5.2报关单证 对于一般贸易方式，报关单一般填写一式三联，第一联为海关留存联，第二联为海关统计联，第三联为企业留存联。如果是利用
16、计算机进行数据录入的口岸报关，只需提供一份报关单，交指定的预录入中心将数据输入计算机。,1.2.5 报关,1.2.6.1 报验流程 1. 经生产、经营单位检验的，应加附厂检结果单或化验单。 2. 经商检预验或产地检验的商品，应附商检机构签发的检验结果单或检验合格单。 3. 申请鉴定重量的商品，应附重量明细单。 4. 凡必须向商检机构办理卫生注册及出口质量许可证的商品，必须交商检机构签发的卫生注册证书、出口质量许可证和厂检合格单。 报验应在装运、报关前10天向各地商检局(处)申报,1.2.6 报检,1.2.6.2 报检单证 1. 出境货物报验时应随附的单证 2. 报验单据的填制,1.2.6 报检,1.2.7.1 保险概述 1. 保险单的作用 2. 保险单的分类 (1)保险单(Insurance Policy) (2)保险凭证(Insurance Certificate ) (3)联合保险凭证(C
