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1、,数码印刷项目策划案,1,数码印刷的概念,数码印刷是将电脑文件直接印刷在纸张上，有别于传统印刷繁琐的工艺过程的一种全新印刷方式。它的特点：一张起印，无需制版，立等可取，即时纠错，可变印刷，按需印刷。数码印刷是在打印技术基础上发展起来的一种综合技术，以电子文本为载体，通过网络传递给数码印刷设备，实现直接印刷。印刷生产流程中无版和信息可变是最大特征，涵盖印刷、电子、计算机、网络、通信等多种技术领域。,2,数码印刷行业市场与投资前景,从国家规划看，数码印刷将占印刷业的市场份额,1、数码印刷被称为 21 世纪的朝阳产业,是目前发展潜力最大，利润丰厚的产业之一。据国家印刷业“十二五”时期发展规划，到“十
2、二五”期末，我国印刷业总产值预计超过11000亿人民币，成为全球第二印刷大国和世界印刷中心，数码印刷产值将占我国印刷总产值比重的20%。数据显示，2010-2015年，传统印刷所占市场的份额将下降到30%，数码印刷市场份额将达到32%。从市场需求方面来看，数码印刷市场市场价值不可估量，潜力巨大。 、据中国连锁经营协会发布的“2009年度中国特许经营投资景气调查”报告显示，数码印刷业务被视为最具潜力和投资价值的行业之一。,3,1、根据2012数码印刷在中国调查报告，单张纸高端彩色数码印刷机装机量每年增长达30%。 2、在消费需求上，数码印刷势不可挡。图文快印、艺术品复制、按需出版、个性印刷、网络
3、印刷、数码打样等数码印刷服务产品正在逐步成为市场消费热点。,数码印刷行业市场与投资前景,从应用和消费市场看，数码印刷在中国市场正在高速发展,4,数码印刷行业市场与投资前景,数码印刷行业市场投资分析,、数码印刷行业的毛利润空间达7，是少有的高利润行业，在目前很多行业实体店受“电子商务”影响，利润下滑的情况下，数码印刷业却一支独秀。 、目前商业打印市场呈现两个极端。一方面市场是被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本相对较高。另一方面低端市场是复印打字等，这类产品幅面小，形式简单，目标市场是普通办公客户的文件制作 。在这两方面均有大量的公司和个人充斥，共同瓜分
4、。高端数码印刷市场发展空间任然巨大，市场定位在幅面为a4-a3的高档彩色输出，服务面非常广泛：pop海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短版彩印等。打造专业级生产型数码印刷店正是最好的投资时机。,5,数据统计,周转时间,到 2015年,印刷业务周转时间 不超过24小时,30%,按需印刷 年增长率,14%,按需印刷,印数,四色印刷活件印数 少于5000,78%,可变信息,到 2015年,1/3,彩色印刷业务需要 版本化和客户化,到 2015年,到 2015年,数据统计,6,截至2010年，国内数码印刷产值约为100亿元人民币，占全国印刷市场总额的5%左右 ，市场发展迅速且潜力巨大。
5、虽然国内数码印刷市场的发展速度正在不断地加快，但与世界发展水平相比还存在一定的差距。而发达国家的数码印刷市场销售总额远远高于中国，去年，美国的数码印刷零售额将近450亿美元(15%)，相当于中国数码印刷市场总量的40倍左右。,数据统计,数据统计,7,数码印刷的核心竞争力,“客户希望新的印刷形式能够做得更多”,数码印刷的优势：,快速,灵活,可变数据,按需印刷,个性化印刷,8,数码印刷生意的业务类型：,数码印刷的应用及产品,9,数码印刷的应用分类,标签,宣传彩页、手册、海报、 招贴、说明书（黑白）,影像产品,打样,标书、文件、讲义、 培训教材、内部书刊,包装,日历、贺卡、请柬、菜谱、 酒店手册及单
6、页、 建筑制图等。,报纸号外,制卡业,票据、帐单 信函直邮,防伪印刷,数码印刷的应用及产品,10,餐饮业,传统印刷厂,学校、培训机构,设计院、规划局,建设规划方案 建筑效果图 投标方案书 工程图,菜牌&菜谱 酒水牌 宴会指示牌 订房专用卡 酒店服务宣传 优惠券 酒店介绍,传统打样 短版数码单 吊牌 标签 促销单 可变数据订单 条形码 绝版书 入场券,作品集 教材及演讲搞 课程资料 个人简历 毕业论文 通讯录 毕业纪念册 宣传活动名册 周刊、季刊,房地产,其他图文店,政府及事业单位,商场、超市,产品宣传单 产品促销广告 食品标签 员工工作卡 产品单页 报价单 商品目录,房地产宣传折 设计图纸 施
7、工图纸 投标方案书,标书 菜牌 画册 建筑效果图 作品集 传统打样 短版数码单 产品说明书 所有其他业务,数码印刷的应用,数码印刷的应用及产品,会议资料 内刊 工作报告 记念册 领导回忆录 便签、表格、信 封等,11,婚纱摄影,金融机构,企业、制造业,广告公司,画册 设计图纸 VI手册 广告宣传单 展板 海报 菜牌 其他,宝贝影集 个人写真 生日礼品 模特集锦 服饰广告 旅游纪念册 家谱（图文并茂）,保险帐单 银行帐单 手机帐单 股权证,产品说明书 培训资料 销售小册子 技术文档 维修手册 使用手册 CAD制图 安装指南,数码印刷的应用,数码印刷的应用及产品,12,餐饮类,产品：菜牌、酒水牌、
8、茶牌、菜单、桌卡,数码印刷的应用及产品,13,商务印刷市场,小批量商务印刷品市场 彩色300份以下，黑白500份以下 交货期非常短的商务印刷品市场,数码印刷的应用及产品,14,“小批量”艺品画册,国画、油画、收藏品、漫画、卡通画册,数码印刷的应用及产品,15,标书、报告、效果图,数码印刷的应用及产品,16,产品手册、邀请函、单张、名片,邀请函,产品目录/画册,宣传单张,名片,数码印刷的应用及产品,17,企业管理类,VI、CI手册、培训教材、管理文档、机房管理手册、设备维修保养资料、员工手册、产品执行手册。,数码印刷的应用及产品,18,直邮,直邮杂志、直邮宣传单张、优惠券、帐单,会务资料,门票、
9、胸牌、会务行程表、会议资料、会议报告、座位牌、汽车出入证、演讲稿,数码印刷的应用及产品,19,工业产品应用,小批量说明书（电子、软件等产品）,标签，服装、皮包吊牌,数码印刷的应用及产品,20,个性化影像产品,台历、挂历、海报、相册 婚纱相册、婚庆请柬、婚纱海报,数码印刷的应用及产品,21,可变数据产品,标签、条码、抽奖券、门票、证卡、贺卡 证书、聘书、价格牌、帐单,标签 证卡,数码印刷的应用及产品,22,客户分类,一、直接客户 快印产品的直接用户，无需赚取差价或其它利益的机构。 二、中介机构 通过承接快印业务间接赚取差价或其它利益的机构。,数码印刷的应用及产品,23,直接客户特点,1、价格敏感
10、度小 2、合作周期长 3、结款信用较好，但结款手续复杂 4、开发难度大（难以找到具体负责人） 5、对服务要求较高，希望能提供设计、印刷、送货全部服务，服务跟进要贴，态度要好。 6、因快印生意较小，对公关和公关费用需求较低。 7、除工业型企业产品需求外，印刷间隔周期较长。,数码印刷的应用及产品,24,直接客户,1、企业 2、学校及培训机构 3、政府机构 4、研究所、科研机构 5、律师事务所 6、商标事务所 7、行业协会 8、软件公司 9、设计院 10、个人个性出书及个人影像客户 11、旅游景点及旅行社,数码印刷的应用及产品,25,企业客户,1、生产制造型企业 企业宣传品，产品画册，内部培训资料，
11、企业内刊，认证资料，产品执行标准，管理手册，管理登记表，信封等物料（小批量200本以下） 产品标签，产品说明书，吊牌、保修卡等产品配件 2、企业总部及营销机构 投标书，会议资料，策划方案，产品目录，单张，海报等宣传品。,学校及培训机构,1、学校 小批量自编课本，毕业记念册，论文，学术报告，会议资料，周年纪念册 2、培训机构 培训资料，毕业记念册，宣传彩页，考试试卷,数码印刷的应用及产品,26,政府机构,会议资料，内刊，工作报告，纪念册，领导回忆录，便签、表格、信封等物料,研究院所等科研、社研机构,研究报告、申报资料、会议资料、内部物料。,律师事务所及商标注册事务所,1、律师事务所 法律文书打印
12、、复印、装钉 2、商标注册事务所 商标注册资料，著名、驰名商标申报资料,数码印刷的应用及产品,27,行业协会及政府社团机构,会议资料 会议报告 承办政府的活动（例：改革开放30周年，保证共产党员先进性，科学发展观等活动） 社团内刊 小批量宣传资料,软件公司,软件开发需求资料 软件说明书 申请著作权资料 高新技术产品申请报告 会议资料 宣传资料,数码印刷的应用及产品,28,设计院,特点：量大，订单多 产品：工程效果图、工程图、标书、工程设计资料，申报资料。,个人客户,家庭用户:个性化出书，照片书，名片，复印资料 学生:艺术及设计类学生作业，毕业论文，应聘简历等 特点：量小，服务成本较高，收费价格
13、要高很多,数码印刷的应用及产品,旅游景点及旅行社,旅游景点门票及景点指南 旅行社的景观图及旅行计划书,29,中介机构特点,1、多数是私人公司或小机构，对成本控制很严， 价格敏感度很高。 2、结款手续相对简单，信用较差，容易赖帐。 3、开发相对较容易，服务周到价格低即可。 4、对品质要求高，容易找出问题扣款。 5、供应商更换频繁，不稳定。 6、订单较多，订单间隔周期短。 7、产品类型广。,数码印刷的应用及产品,30,中介机构,1、广告公司（传媒、平面设计、摄影设计） 2、展览公司 3、会务公司 4、印刷厂（小批量印刷订单） 5、小型图文快印店 6、喷绘公司,数码印刷的应用及产品,31,广告公司,
14、特点：印刷类型广泛 平面广告公司：VI，CI手册，菜牌，印刷品打样，小批量宣传品印刷 传媒机构：广告提案，投标方案，小批量印刷品 接政府业务的广告公司：政府应用的会议资料，宣传物料 专业菜牌广告公司：菜牌、洒水牌、茶牌、菜单，海报 专业艺术品广告公司：国画、油画、书法、陶瓷、收藏品 等艺术品设计公司,数码印刷的应用及产品,32,展览公司,展会门票，展会出进证件，特殊车辆出入证，展会画册，宣传单，不干胶标识等,会务公司,承接会务安排，场地设计、布置，礼品 会议通讯录，会务安排表格，邀请函，会议报告，会议资料，会议记念册等产品,印刷厂,印刷厂（政府国有印刷厂、私营印刷厂） 页数多，本数少，小批量2
15、00张或200本以下，黑白500本以下，不够开机+CTP版成本，又要追求印刷品质的订单。,数码印刷的应用及产品,33,小型图文快印店、喷绘公司,承接后转给我们生产的。多数以图文和小批量印刷为主，利润较低，对价格敏感度极强，不稳定。,政府定点印刷,参加政府定点印刷企业招标，获得政府定点印刷资格，专门为政府提供小批量的印刷。 特点: 1、较稳定，价格好 2、服务成本和公关成本较高 3、需提供设计改稿,数码印刷的应用及产品,34,企业打印外包/印刷业务,企业打印外包： 大企业或大公司指定一家或几家供应商长期提供文件和宣传品的打印服务，称为打印外包。 特点：业务稳定、数量较多，早期以黑白为主，现在逐渐
16、转向彩色。 价格：相对较高,数码印刷的应用及产品,35,设备方案,hp indigo5000数码印刷机,主要技术参数：,第二代技术：功能齐全的七色数字印刷机 单张纸进纸方式，三个进纸盒。 速度为每小时2000张A3四色，每小时16,000张A4单色 最大承印物尺寸：320X470mm 最大图象尺寸：308X450mm 分辨率：812X812dpi，最高为812X2400dpi HDI高精度：180Lpi,195Lpi,230Lpi RIP：集成 Harlequin 在机 RIP，具有可选配的附加RIP扩展功能，实现可扩展的 RIP功能 全彩色个性化功能，hp indigo yours truly 自动双面印 电子配页系统 内置光密度计 文件格式：PDF，PS，EPS，TIFF，OFFICE JYLT等 配置HP 服务器，P4 2.8G处理器，160GB硬盘，1G内存，17”LCD显示器，WIN XP prefessional 外观尺寸：400CM（长）X220CM（宽）X210CM（高） 功率：19KW,3
