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1、PART I看看我们的市场环境,富力地产广告推广策划案,房地产已经进入品牌竞争时代,企业更注重对品牌的培养与利用 富力、城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念,独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势,富力地产广告推广策划案,竞争手段全方位、多元化,广州大区地产市场竞争格局逐渐明晰化，形成了洛溪、海珠、天河等几大板块鼎足而立的局面，其中由于天河区环境质量好，经济发展区位优
2、越，房地产业发展势头强劲，在广州位于龙头竞争地位，天河北则是该区域豪宅群落代表。 大型的楼盘具备综合的竞争优势 星汇园、芳草园、帝景苑、天誉华庭 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 都市华庭：塑造一种前卫、时尚的都市生活方式 天誉花园：强调楼盘所在的位置给居家、商务和投资带来的便利,因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在,富力地产广告推广策划案,消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和
3、喜好,如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理,富力地产广告推广策划案,“个人置业”时代新趋势,广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势 趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘 趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘,消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在,富力地产广告推广策划案,第二部分：竞争分析,我们为天誉花园前期所做的工作,1.市场定位和推广主题,金领和高级白领等高文化高
4、品位的高收入人士,体现了天誉华庭的独享性 体现了天誉华庭的高品味和高档次,该主题的好处:,消费者定位:,LIMITER, 只有我拥有,推广主题:,2. 推广策略的回顾,在具体策略上,我们采取了硬性广告和软性炒做相结合的做法，全力构建“limiter”的品牌概念，树立天誉华庭的品牌形象，将天誉华庭的造势宣传推向最高潮,在软文方面 分别从各个角度对天誉华庭的文化底蕴进行了阐述,通过软文炒做,要让消费者觉得,天誉华庭不仅提供一个给人居住的物理场所,更是带给了居住者精神层面的全新享受,采取了系列广告的形式演绎LIMITER的品牌概念,来表现只有我拥有的利益点,提升天誉华庭的品牌形象,第三个方向是从楼盘本身出发，说明天誉华庭独特的开发理念，说明天誉华庭是品味独特的精品,广告主题的三个方向：,在硬性广告方面：,第一个方向是采用对比的手法，说明天誉华庭的独特,第二个方向是以目标顾客的生活态度，说明一种独特的生活理念和哲学,通过向兄弟楼盘天誉花园寄发DM等信函，鼓励他们推荐新客户 举办天誉华庭隆重开盘新闻发布会暨内部认购酒会 举办天誉华庭开盘新闻发布会，利用五一长假举办一个园林文化节等,3.促销活动的回顾,3. 我们已完成的工作,标志设计（正稿、反白稿、黑白稿） 标志在不同颜色下的运用 标志的标准色 标志的辅助色 标志的标准中文字体设计,标志设计,
