《{招商策划}某公司招商部培训提纲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{招商策划}某公司招商部培训提纲（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、谨呈：常熟市骏湖实业发展有限公司,招商部培训提纲 （壹街区项目资料培训）,项目简介,1、百年老街 2、四至 3、项目南北长300，东西宽160 4、面积：占地32000，建面100000 5、交通：500米范围有19路公交和城乡干线7路，占一半 6、停车位：546，1115非机动车 7、周边品牌：麦、必、肯、星、苏宁、国美、华联、 一百、五星、耐克、阿迪、安踏、李宁等,项目概况,1、地段：方塔街商圈，百年县南街两边，传统商业区 2、规划：仿古，中式建筑群，街区设计 3、定位：商住一体，“ ”复合步行街区，稀缺性城市资源 4、历史：悠久的商业历史传承 地脉与历史所赋予项目的文化传承 城市与时代所
2、赋予项目的历史担当,项目优势,商圈价值：方塔第一商圈，寸土寸金 人流价值：日均10万 规划价值：主题规划，时尚、潮流消费第一站 经营价值：专业团队、统一规划、统一招商、统一 管理、统一推广 政策价值：政府重点建设项目,项目价值提炼,5,目 录, 项目唯一定位方案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,项目主题定位,主题形象定位,壹街区 常熟首家时尚风情休闲生活街区,客群定位,主力消费群体,主力消费者定位在消费力、消费意愿、消费要求方面最 为突出的2035岁的消费人群 主要针对青年单身期、二人世界和三口之家家庭形 成期最为活跃的人群 追求时尚、注重体验互动
3、、渴望沟通的新生代消费群体 以常熟本地时尚消费者为主，辐射周边县市和旅游及商 务人群,二级商圈,三级商圈,辐射商圈,（周边城市）,（常熟市）,（半径3公里）,一级商圈,（半径1公里）,辐射商圈主要针对于来常熟旅游观光或慕名而来的周边长三角其它城市以及来自国内外游客,一级商圈辐射范围步行10分钟以内，主要以周边居民、私营业主、上班族以及学生（大、中学生）为主力消费群体,二级商圈辐射范围车程10分钟以内，主要以周边居民、商务以及政务人群为主力消费群体,三级商圈辐射范围车程30分钟内，辐射整个 常熟市，以目的性消费为主,商圈客群定位,功能定位方案,集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的大型商业步行街,餐饮
4、,零售,娱乐,休闲,业种 业态, 中档餐饮 酒吧 中西式快餐 常熟特色小吃 咖啡茶馆 特色异国料理, 影院 KTV 网吧 游艺厅 儿童乐园, 流行百货 潮流饰物饰品店 淘宝（酷）街 数码产品 特色超市, 健身会所 女子会所SPA 教育培训 婚纱摄影 美容美发纤体 其他配套,业态功能组合,11,目 录, 项目唯一定位方案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,主题业态规划,壹街区规划主题业态描述 天香街：中式酒楼、中西式快餐、自助餐、休闲餐饮、韩日料理、东南 亚餐馆、特色餐饮、清餐、西餐、甜品店、特色小吃食品等 活力街：影院、游艺厅、运动营、户外装备、儿童
5、乐园、玩具、模玩坊、 母婴天地、书店、数码影像、音像制品、家居家饰等 永乐街：酒吧、KTV、红酒廊、茗茶、工艺茶具、经典服饰、男士精品、 雪茄店、烟酒专卖店等 天姿街：美容SPA、瘦身、瑜珈、美发、美甲、护肤护理、彩妆、假发、 香薰系列等 精品街：手机美容、数码专卖店、保健品专卖、苏绣专卖店、母婴用品 店、24小时便利店、鲜花干花、干洗坊、移动营业厅、牙医诊 所、眼镜店、摄影馆、旅行社、婚纱店、工艺品、彩票投注站、 ATM等 丽人街：时尚女装、韩日风尚、个性内衣店、卫衣店等 乐购街：流行服饰、玉器水晶、个性包包、女生太阳镜、潮流鞋帽、装 饰手表、公仔天地、淘宝店、外贸服饰等,建筑面积明细表（对
6、外宣传）,项目占地面积：32265 地上建面：50206.65 地下建面：46280,主题业态面积占比分析,附主题业态规划方案,16,目 录, 项目唯一定位方案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,租金测算,前三年租金收益：,6500 3年=19500万元,根据市场行情，建议对商户经营进行扶持，前三年给予6个月的免租，即： 前三年租金实际收益为：,6500 2.5年=16250万元,招商政策建议,主力店、次主力店强势引进,不同商业街区，不同招商政策,大、小客户区别对待,总体招商原则,1、租赁位置： 国际品牌、国内知名品牌、地区龙头品牌、各业态主力 商家
7、等拥有优先选择权。 2、免租期优惠： 对承租商家给予平均免租6个月的优惠。 3、租金标准（单位:元/天/）： 以单铺租金图表为准,招商政策建议,4、保证金： 按标准月租金3个月租金收取。 5、物业管理费： 由物业公司依据各项具体费用明细计算确定。 6、水电费： 按实际发生计算。 7、租金收取方式： 租金按3-6个月收取。 8、广告费用： 以商户为主体的广告促销活动，费用由商户承担；以步 行街整体为主体的广告促销活动，费用由商户与步行街 共同承担。 9、消防器材： 每个商户商铺内必须按消防标准配备消防器材。,招商政策建议,10、合同签约期限及租金递增： 1）普通品牌商户，租期3年； 2）主力品牌
8、商户，租期3-8年； 3）餐饮、酒吧等特殊商户，租期5-15年； 4）3年以内（含3年）的合同不递增，三年以上的合同从 第4年起按每年38%的标准进行租金递增。 注：具体合同签约期限及租金递增结合业态、区位及租金 状况确定； 租期超过3年的，以带租约销售的形式为主。 11、当本方案发生重复时，以酌情免租配合酌情降租予以优 惠，但优惠幅度需公司总经理批准。 12、当核心店铺客户提出超过本方案的优惠条件时，应上报公 司领导，批准后方可执行。,招商政策建议,1、项目铺位等级划分和人流动线图 2、项目铺位分割及主力铺位平面图 （含自购自营区域示意图）,铺位划分、租金区间,23,目 录, 项目唯一定位方
9、案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,壹街区是都市的 常熟人口百万，地处长江三角洲腹地，东邻上海，北濒长江，是国家历 史文化名城，也是新兴的港口工业城市，全国县域经济基本竞争力百强县 （市）中排位居第三，城市基础设施规划完善，是知名的现代化城市。 常熟商业集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市 场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，时尚步行街定位占据市场空 白点。 壹街区，旨在填补市场前锋空白，以活力十足的中青年消费群体为主要 承载，以引领时尚为常熟从城市走向都市奋勇出力！ 北京三里屯？上海新天地?常熟壹街区! 北京三里屯，昼幽夜媚
10、的京华酒吧第一街！ 上海新天地，沪上休闲餐饮购物的第一街！ 常熟壹街区，时尚休闲，活力未来第一街！,主题说辞,壹街区是美食的 美食之街天香街，集天下饮食之长 染壹街区饕餮之乐； 开席，华夏美食的文化盛宴！ 苏、浙菜，犹似清秀素丽的江南美女； 鲁、皖菜，好比古拙朴实的北方健汉； 粤、闽菜，宛如风流典雅的公子； 川、湘菜，就象内涵丰富充实、才艺满身的名士。,主题说辞,壹街区是活力的 休闲之街活力街，无论是释放，还是内敛，在这里你都能 找到你需要的方式； 唯我唯她唯Happy hour！ 为生活奔波，却不得不为生活低头，繁忙之余，闲暇之 时，寻找活力，展现全新的自己，使人们在活力街充满无 限活力。
11、引人入盛的科技乐园、数码影院当你打开心灵，就在 壹街区找到快乐舞台的上场券，去扮演主角。,主题说辞,壹街区是男人的 轻松CBD永乐街，厌烦了灰色高密的CBD，来这里寻 找轻松的另类商务吧； 茶楼/咖啡厅/啤酒馆 中西文化的交织与碰撞 一杯LATTE，还是一壶普洱，都可淹没铅华，最放松 的沟通，最轻松的收获，不仅仅是您的睿智，还有壹 街区最惬意的咖啡屋，最格调的茶馆 把手言欢，走出来，就在身边,主题说辞,壹街区是女人的 天资丽人，上天的宠爱给了青春时尚，魅力无穷 的女人一个天堂 健身/美容/美发/SPA 让女人更多自信SHOW出自我 职场女性？可爱女生？还是她们旁边疲惫的男人在前 者疲惫的狗？是
12、兴奋的她在寻觅，还是疲惫的他在宠 爱？ 气质非凡的无限转变，女人私属领地，却为常熟展现 一片时尚的七彩风景线。SPA还是美容秘方？香水还 是饰品？保养还是魅发，总有个壹街区的起源,主题说辞,壹街区是寻宝的 乐购精品，这里没有戒备，这里只有惬意 购物是需要心情的，走在连廊中，每一个转角，好心 情就更多了一些 没有人规定在这里就必须购物，没有人要求你看完商 品就一定要购买，就在你放松了一切戒备后，你发现 其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也 过足了一把“购物瘾”。 代言经典，代言时尚，前沿的弄潮，让整个常熟从壹 街区看到世界流行的最前端！,主题说辞,整体推广节点及推广阶段执行表,活动推广
13、表,32,目 录, 项目唯一定位方案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,招商时间节点,招商时间节点,招商时间节点,36,目 录, 项目唯一定位方案 业态规划 招商政策建议 招商宣传策略规划建议 招商时间节点 招商基础法律文件,壹街区-房产租赁合同 壹街区-营运管理公约 壹街区-商家签约流程表 壹街区-招商合同签约注意事项 壹街区-招商流程 壹街区-商铺认租意向书 壹街区-商户入驻审批表 壹街区-商户销控确认书,开发商资料介绍： 江苏骏湖投资管理集团有限公司 公司是主营房地产、商业、贸易及投资等业务的 集团公司 南京市骏湖物业管理有限公司 开发物业：南京中环国际广场49层？,谢 谢,
