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1、超级演说家,掌握系统化专业培训理论 掌握基础授课技巧 掌握演讲技巧，敢讲，会讲,课程目标,课程表,学习方法,录像回放点评,课后作业,小组讨论,讲授,演讲,演练,共识,活动：不可能的任务请推销以下物品,1分钟广告,编写1分钟广告词，用以向特定人群推销 可制作道具，可编排小品动作 以“成功销售与否”进行广告PK大赛,10分钟,广告PK大赛,1分钟,发表获奖感言,3分钟 精彩亮相,1分钟精彩 演讲,一分钟精彩亮相,1.时间只有1分钟,不可超时,也不能提前结束 2.演讲的内容不可偏离所抽题目 3.演讲开始前有1分钟的准备时间 4.以“大家好，我是XX，我今天演讲的题目是”开始 5.演讲完毕请拿分析表A
2、,并马上填写 6.助教将在还剩10秒时摇铃提醒 7.评委将进行公正评分 8.其他学员观察演讲者做得好的地方及可以做得更好的地方,请问你刚才有什么感觉？(事前、事中、事后) 刚才你在想些什么？ 为什么你会有那样的感觉或想法?,分析表（A表）,讨论,1.与组员分享分析表A的答案 2.将共通点记录下来 3.推选一名成员上台发表 4.讨论时间为1分钟 5.每组发表时间为分钟,共通点,觉得充满压力、紧张、慌乱、脑海中一片空白； 心里只想着要如何组织内容，求好心切； 环境压迫、气氛凝重； 时间压力。,休息一会,第1单元 如何克服紧张,情绪曲线,情绪压力,上台前,上台,上台后,时间,？,！,害怕没东西讲 害
3、怕不记得要讲什么 害怕讲得不好，听众不认同,紧张什么？,四招帮你舒缓紧张,A.承认紧张，顺其自然,紧张时，告诉自己，此时紧张是正常的，承认紧张，“太可怕了，我站在讲台上，那么多人看着我，等着听我说话，算了，怕也没用，我只有尽力做好。”,世界上最恐怖的事情排行榜： No1当众演讲 No2Death,B.提前预演，先“入”为主,最好是第一个到达教室，看着一个个学员进来 在教室布置时，先站在讲台上预演一下，想象着下面每个座位上都坐着学员，有的在记笔记，有的在和你目光交流这样，提前熟悉场地，预演授课场景，可以缓解紧张。,C.积极心理暗示,当我们终于站在公司的讲台上， 说明公司所有人已经认可我们是这方面
4、的专家，好好发挥吧。 台下的人希望看到我演讲成功。,我们是天鹅，不是丑小鸭,D.开心金库,分享过去曾经发生过的 令你感到最快乐的事 限时1分钟 必须是真实的 说明这件事让你感到快乐的原因,思考：在开心金库活动中，大家得到什么启示？,练习,请任选一件物品，再任选一个词，用一段话将它们联系起来。,【人 生】,【爱 情】,【学 问】,【思 念】,【幸 福】,例如,小结：,Put your face into the pocket,Feel Good , Do Better!,休息一会,第2单元培训概论,头脑风暴： 什么是营销培训？,to Improve Effectiveness in Sales
5、Production,to Build Confidence and Attitude of Agent,to Educate Agents to be Knowledgeable,营销培训？,Kinder Brother,通过充分的准备，运用恰当的方式，对相关专题进行传授或训练并跟进效果的过程。 Field Management Training Course,营销培训？,是带领每位新业务员快速达到高绩效水平，协助他们建立能力、维持产能水平，并且能满足他们自己设立的收入目标。 Kinder Brother,训练目标,营销培训的训练目标,增员与选才 Recruitment & Selectio
6、n,辅导 Coaching,领导与激励 Leadership & Motivation,Training,培训,计划 Planning,1,2,3,5,4,Why ?,组员进步 自我提升 达成目标 树立威望,因为培训就是管理， 通过培训可以实现：,Why ?,Amy培训导师8大特质,培训导师的职责,做你所学，进而教你所做 给知识，给系统， 给思路，给体验。,成人学习模式,Attention 注意力难以长时间集中 Application 学以致用 Interact 希望互动参与 Problem Solving 问题导向，期待答案 Respect 希望获得尊重与肯定,AAiPR,How ?,游泳教
7、练 培训方法有：讲授法、演示法、研讨法、视听法、角色扮演法 和案例研究法、模拟与游戏法等。 各种培训方法具有各自的优缺点，适应不同的培训目标的需要， 通常在一堂课程中，需要综合运用。,销售技巧类的训练课程通常分为5步走, 说 明, 示 范, 答 疑, 演 练, 总 结,How ?,VHF法则帮你提升培训效果,Visual图片、图表、录像、实物、肢体语言、表演、卡通等； Hearing语言、措辞、口气、音调、音乐等； Feeling情感、嗅觉、味觉、触觉等。,Very High Frequency,请自我设定我是一名优秀的讲师,心理学的【自画像原理】 自己心目中的自画像将会支配自己的行为 （每个人都要不失时机地修正自己的自画像） 设定自己是个优秀的讲师，这将会大大提高你的行为的质量。,休息一会,THANKS!,
