《{企业通用培训}净水器培训讲义2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企业通用培训}净水器培训讲义2（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,1、公司为什么要在2012年出净水器！ 做真正的中国第一； 把最有竞争力的产品投放市场，彰显我们养生的健康理念，净水器的使用者肯定是有健康意识的高端顾客，锁定中高端层次的消费者，将来能继续使用享优乐其他系列的产品，巩固市场业绩，把市场份额做大；,2、李锦记家族企业的经营理念 全世界7家家族企业中唯一的中国的品牌； 最会赚钱的家族企业； 市场战略规划的结果；(三五计划） 2015 赢,3、利用倍增学原理实现共赢 假如：全球几百万消费者每人一台水器？ 实现新的业绩增长几百亿； 倍增的原理每人只需要影响2个人？ 那增长的业绩是多少？ 假如：新增的消费者再去影响2个人？ 那新的业绩增长是多少？ 因为
2、需要所以有广阔的市场！,在今年水器业绩增长中您的业绩能占多少？ 配合业务团队搞好水器销售实现收入、业绩双丰收； 销售出一台您的业绩增加5000点； 销售出一台等于一个达标市场！ 同样的倍增原理：1年倍增12次，收入呢？,净水器有很好的市场渗透性和延伸性，它不同于我们其他的产品，是相对独立的一款顶级卖品！是你未来业绩的增长点，是你上职级和增加收入的保障！ 不同于以往其他系列的产品，有很灵活的销售方式：（会议营销，小区销售，家庭聚会，外出旅游，聚会，聚餐，请人到家喝水等等）方便我们 终端消费人群的理想产品！,如果您在原有的基础上开发出6个顾客=6个达标市场！您挣多少钱？ 同样的，第二年每个市场倍增
3、12次，您挣多少钱？ 第一年您上高主是问题吗？ 第二年您上经理就是手拿把掐的！ 第三年您上高经是指日可待！ 那第四、五年呢？你的梦想就实现了！,要不要新的商机？ 源于您今天看懂了公司 的战略部署！ 源于您对喝好水的渴望！ 缩短了您成功的时间！,全国水污染严重，源水出现了严重的问题，水不能喝了。 桶装水（桶原料污染.制水环节出现溴酸盐.打开会有细菌超标.水是中性或酸性水) 瓶装水（溴酸盐超标.菌群超标.中性或酸性水.成本高） 自来水（有机物2000余种、重金属超标.细菌超标、杂质多.烧开后会有三氯甲烷超级致癌物.),喝了坏水对人体的影响； 人体代谢出现异常，毒素不能及时排除体外！ 酸性体质容易生
4、病或得癌症！ 亚健康和得病的根源！ 缩短人的寿命不能提高生命质量！ 不能享受健康生活！ 花钱多，受罪，家庭不和睦！ 赔钱赚吆喝，一生等于0！,早晨起床精神不振，夜里睡眠不好； 食欲不振，身体乏力； 身体肥胖； 情绪不稳，易发怒； 免疫力低，易生病； 腰酸背痛，头疼耳鸣； 手脚发凉，四肢麻木； 肠胃功能失调； 易得皮肤病，牙龈出血，伤口易化脓；,高血压 高血脂 脂肪肝 糖尿病 痛风 肾病 心脏功能不全，动脉硬化 哮喘 神经衰弱，记忆力下降 胃肠疾病、癌症,净水器技术参数和功能 PP棉过滤，活性碳过滤，反渗透膜，电解水、紫外线消毒，臭氧消毒、KDF等。（把这些技术的缺陷说出来） 目的是为了能给下面
5、讲我们的净水器做技术对比和功能、价值、价格对比！,PP棉,活性炭吸附,超滤膜(UF)过滤,反渗透膜(RO，Reverse Osmosis)过滤,电解水,紫外线杀菌,？,KDF（铜锌合金）,观念输入：市面上的技术规格只能做到把水过滤成为净水或是中性水（价格大约在一万到三万不等），有些还达不到纯净和安全（价格在三千到一万）属于二流产品，是前期净水机市场的产物，过时了； 小区安装净水设备的水是中性水或碱性水，但不是最好的选择！存在细菌和重金属的危害！有不安全隐患！,算账：净水机投资没有做到真正的健康好水，而且废水的产生、耗电等都是要花钱的！等于是花了大价钱享受的是低品质商品！ 更换滤芯价格昂贵！ 没
6、有真正解决水对人体造成的伤害！,输入养生理念：什么是真正好水； 健康好水的共性： 1、安全的水：洁净，没有杂质、余氯、重金属、细菌 2、健康好水：小分子团、呈弱碱性、负电位、富含对人体有益的矿物质及微量元素。,4-3+活水到家,24,我们水器的功能讲解： 前置PP棉滤芯 有效去除悬浮物、微粒、铁锈等杂质 食品级原料 孔径均匀 过滤效率高 多孔活性碳滤芯（荷兰） 去除水中悬浮的杂质、有机物、余氯，提升口感 全球顶级优质多孔活性碳 发达的微孔结构 优良的吸附剂 (在第一次世界大战中，用于制作防毒面具吸附氯气等毒气),精密中空丝膜滤芯（韩国进口） 去除水中大肠杆菌、痢疾菌、沙门氏菌、霍乱菌、结核菌等
7、细菌 全球顶级中空丝膜 壁面超微细滤孔直径只有 0.1-0.01微米 孔径比细菌小，可滤除多种细菌,KDF（美国进口） 清除水中溶解的铅、汞等重金属，防止重金属在人体内积聚 增加水中的锌元素 美国进口的KDF经过NSF认证，拥有全球顶级专利技术,活性镁(活化水质) 增加镁含量 增加负电位 增加弱碱性 一、激活多种酶的活性 镁作为多种酶的激活剂，参与300多余种酶促反应。 二、抑制钾、钙通道。 三、维护骨骼生长和神经肌肉的兴奋性。 四、维护胃肠道和激素的功能。,镁缺乏镁缺乏可致血清钙下降，神经肌肉兴奋性亢进； 对血管功能可能有潜在的影响，有房室性早搏、房颤以及室速与室颤，半数有血压升高； 镁对骨
8、矿物质的内稳态有重要作用，镁缺乏可能是绝经后骨质疏松症的一种危险因素； 少数研究表明镁耗竭可以导致胰岛素抵抗致血清钙下降，神经肌肉兴奋性亢进；危险因素；少数研究表明镁耗竭可以导致胰岛素抵抗,麦饭石对清除各种化学毒素特别有效。 麦饭石还可以利用自身成分通过吸收分解方法电离有毒物质。 麦饭石能够在水中散发出人体必不可少的各种矿物质。通过吸收多余的矿物质或释放矿物质补充其不足。 麦饭石可以平衡矿物质的数量。麦饭石释放的各种微量元素如:钾、磷、铁、磺、锰、镁等,这些物质对酶和荷尔蒙的合成起着重要作用。 麦饭石释放多种矿物质的原因是它由24000多种成分组成,这是麦饭石最显著的特征。,负电位 1. 负电
9、位可以平衡人体的酸碱度； 2. 促进人体新陈代谢；促进伤口愈合；促进细胞 生成SOD（超氧化物歧化酶）延缓衰老。 3. 促进神经细胞的活跃和调节神经功能，缓解肌 体疲劳和肌肉疼痛。 人体内没有电流时，心脏停止跳动，最终导致死亡。,负电位 现代人生活在无数公害的时代，所有环境逐渐脱离自然。人类食用的水和粮食以及接触外部的所有物质，其中带电的物质正逐步消失。带正电的氧、二氧化碳、氢等物质却越发活跃。 电位是指带电荷的一种电，其中呈（+）的是正电位，呈（）的是负电位。人体内同时存在正电位和负电位。正电多的人免疫力弱，易得慢性病，属酸性体质；负电位多的人细胞活跃、免疫力强，属弱碱性体,负电位的六大功能
10、： 促进新陈代谢，增强人体免疫力； 净化血液，改善动脉硬化； 促进酵素活性化，减轻肝脏负担，肝脏所产生的酵素是维持生命活动不可或缺的重要物质； 调整自律神（经失眠、头痛、神经痛、气喘、耳鸣、心神不宁、头昏脑胀、生理不顺等） 促进肠胃蠕动 止痛消炎，加速伤口愈合,观念输入：我们的净水器是目前国内唯一能虑出活水的净水器！过滤出来的水是真正意义上的健康好水。水成小分子团、弱碱性、负电位、含丰富的矿物质和人体必需的微量元素。 活水能防病治病，胜过任何保健食品和食疗方法，日常生活中的作用比较大，如：养花的时间比较长，养鱼鱼不容易死，煮饭、煲汤、洗菜、淘米等能使食物保持原有的味道不失营养，同时对脚气、慢性
11、胃炎、改善失眠、便秘等都有很好的疗效。,我们的净水器采用全世界最顶级的滤料，四个过滤芯，三个功能芯采用七芯级引泉技术，是世界顶级的净水器；水质达到欧洲标准（能达到这种水平的净水器目前国内还没有）欧盟是全世界饮用水的最高规格，同时我们不产生废水、不用电，是真正意义上的环保净水器，对于家庭而言，真正能做到绝对长期的健康投资。 使人能够延长寿命！,杜绝没有讲出价值就说价格！ 会算账： 安装净水器的：采用大型净水机设备的家庭投资在净水机上的费用其实是很昂贵的，投资几千元的乃至上万的水机，不是安装上了就没有问题了，废水的产生本身就是在白白浪费金钱，每年投入的水费和电费是个不小的数字，而且水的质量也不保证
12、，既没有做到省钱也没有做到安全！其实是一种心理安慰，属于花钱不得好。,您买东西是看商品的价值还是价格？一般价值高的商品价格一般也高，一般价值的商品卖顶级商品的价格，您会买吗？（如果她家安装了净水机，您就可以说，你家安装的净水机就是这种情况）如果顶级商品卖一般商品的价格，您买还是不买？ 我们净水器您觉得价值多少？ 我们的净水器是按照30000元价值设计的（都是世界顶级的滤料，流出来的是健康活水，它的价值就在于让您全家喝上好水，全家人减少得病几率，能健康的活着）,您觉得这台净水器卖多少钱比较合理？ 一千一千的降！让对方心里的落差大！ 公司目前为了抢占水机市场，特惠价格是8749元！（停顿）我可以卖
13、给您会员价格，6999元，绝对的超值价格！,再给您算笔账：全家三口人投资7000元在净水器上，每年的养护费用是2400，我们以10年为例：24000+7000=31000元，平均每天用在喝水上的费用是8.5元!10年时间全家节省下的看病、治病、药费的费用大约是2万到10万不等（不得大病的情况下） 假如喝了好水能延长您全家三口人平均20年寿命的话，您全家三口能多赚几百万！您觉得这台净水器投资值不值？,没有什么比投资健康更重要的事情了，您可以考虑，但是我认为：“与其长期思考，不如短时间求证”！水只有喝了才知道好不好！要不，我来给您做几个示范，来证明我们净水器的功能！ 溶油示范：一个带盖杯子装自来水
14、，倒几滴食用油，另一个带盖的杯子倒我们的活水，倒几滴食用油。两个杯子同时摇晃，自来水装的油是浮在水上的，油是油，水是水。装活水的杯子里的油被活水乳化，成乳白色。示范证明：我们的活水是小分子团水，能把油乳化分解，这样就说明，我们的活水能去除体内的油脂和脂肪，起到排毒和降脂的作用，也就是说，我们的活水能减肥。,抗氧化：(方便面)将方便面打开，掰掉一小块放进盛有十毫升水的水杯中，倒入氧化剂，摇晃。看到方便面变成兰黑色时捞出，倒入盛有100毫升的水杯中，摇晃三到五分钟，看到方便面被还原成原色。说明:我们的活水含氧量高，有大量的负电位存在，所以对被氧化的方便面起到了抗氧化的作用。对于人体而言，就是能将体
15、内的自由基和毒素有效的排出体外！,烟气演示：矿泉水瓶子倒入十毫升的活水，滴入PH测试剂两滴摇晃，水成弱酸性的蓝色，点燃一支香烟，向瓶子里吹入大量的烟气，旋紧瓶盖用力摇晃，使烟气和水充分接触，溶液的颜色逐渐变为黄绿色，打开瓶盖，不断的加入活水，黄绿色又逐渐恢复为蓝色溶液。说明：烟草中的焦油、尼古丁、一氧化碳等都是呈酸性的有害物质，它们会使正常的弱碱性体质逐渐变化，并损害身体的各个器官，活水能够分解烟草中的这些酸性有害物质，恢复身体的弱碱性，所以，活水能解烟毒。,测余氯示范：分别在两个玻璃杯中倒入半杯自来水和活水，各滴三滴余氯试剂，开始搅拌，一杯溶液由无色变为黄色，证明水中有余氯存在，而活水中的颜
16、色不变，证明没有余氯。将手在自来水的杯中不断搅拌半分钟，溶液由黄色逐渐变成无色，证明水中的余氯被皮肤吸收了。氯被皮肤吸收就进入血液中，可以将血液酸化，使我们的免疫力和抵抗力下降，疾病就会来。同样的，氯很容易被接触到的物质吸收，如：大米、水果、蔬菜、肉类等，这些食物的营养物质很快流失了。,白酒示范：把一小瓶盖白酒倒入一个矿泉水瓶子中，滴入PH测试剂，瓶中的白酒成黄色，为强酸性。（白酒中的杂醇类物质为酸性的毒素，会使人慢慢中毒）向瓶中不断的倒入活水，直到白酒变为浅蓝色。证明：活水可以分解白酒中的毒素，活水能解酒，保护我们的身体。,弱碱性：分别在两个玻璃杯中倒入30毫升的纯净水和活水，分别滴入PH测试剂。变为蓝色的活水证明是弱碱性的，而纯净水为黄色，证明是酸性的。（有PH值色别表） 矿物质：分别在两个玻璃杯中倒入30毫升的纯净水和活水，分别滴入矿物质测试剂。变为紫色的活水证明是含有矿物质的，而纯净水为兰色，证明是没有矿物质的。,去除杂质：在烧杯中倒入40毫升的纯净水，再滴入两滴蓝色墨水（代替为水中的杂质），将杯中的水不断
