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1、责任人：Chief Marketing Officer Andy Lee,2010年营销营运中心目标制定,中心销售总目标,销售目标分解,销售目标细分,自营部目标,加盟部目标,督导部目标,商品部目标,市场部目标,营销营运中心组织架构图,目 录,现状分析,因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间；,竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值 高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性；,本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但未来将迅速得到改善；,公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；,公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体
2、，为本司品牌的再 次腾飞奠定了坚实的基础。,销售目标分解,自营,1.2117亿,加盟,9122万,海外,900万,联营,7865.5万,销售目标细分,金额单位：万元,如何实现？,各部门寻找解决思路,2010年营销目标,自营部,自营营运目标制定,自营部,终端包装策略,刺激源头策略,货品组合策略,潜在顾客与现实顾客优化策略,特殊招商策略,营销策略,广告“攻心”策略,实现2010年营运目标策略,自营部,自营部,自营部销售目标细分,总销售额：1.9983亿元,店铺数量：239家（现有店铺和计划拓展店铺数）,自营部,年度、季度、月度销售预算（单位：万元）,自营部,一季度,二季度,三季度,四季度,年度,加
3、盟部,加盟营运拓展目标制定,加盟部,实现销售目标的营销策略,加盟部,重点拓展主要城市区域加盟,协助现有客户多次开店,对优质客户给予拓展优惠政策支持,委派客服主管和督导协助客户提升现有终端导购,投放有效广告宣传,营销策略,对新店开业和重点商场进行巡回新品秀的展示,提升品牌影响力,在北京、上海、重庆、沈阳设立专卖展厅，带动当地市场消费。,营销人员精神和物质金钱激励,1、销售目标（单位：万元）：1.0022亿元,加盟部,加盟部销售目标细分,2、店铺数量（单位：间）：311家,加盟部,3、预计销售毛利率：62%,说明： 1、加盟净销售=发货净销售金额退换货金额,加盟部,4、货品成本和销售量：分别为38
4、18万元、42万件,加盟部,、公司营销支持,加盟部,7、免费提供客户终端店铺ERP零售系统,公司营销支持,6、增加对客户终端店铺运营管理培训和公司管理人员的技能培训,3、有效广告宣传,2、提升人员士气,给予销售人员有效的激励奖励,8、对于重点市场度身定制加盟和代理条件,4、有效的对客户拓展激励支持,5、优质客户忠诚奖励,1、增加专业人员,督导部,督导部培训规划,督导部,1、建立XXX零售商业学院：,组织架构：,提高公司各部门人员的职业技能素质以及发展需求，组建XXX零售商业学院，预计于2010年6月份完成组建工作。,督导部,督导部,2、优秀员工资助教育计划,每季度选拨优秀的员工进行在职学习，并
5、由公司承担其学习费用，员工签订培训协议.,3、优秀营销管理人员MBA学习计划,每年度选拔优秀的中高层管理人员进行在职MBA学习计划，每次选拔人员为5人,费用由公司承担，并签订培训协议。,资深导购外派培训,4、自营部门人员职业能力塑造计划：,督导部,5、加盟商培训规划,督导部,商品部,商品部目标制定,商品部,1、商品视觉管理,商品部,2、商品流转管理,商品部,3、商品推广策略,商品部,4、信息传递渠道,商品部,5、人员与服务,商品部,独挡一面,由终端推荐公司购卖竞品畅销款,预见性商品跟进服务,业务人员职能体现,买手激励政策,客户服务,市场部,2010年市场部推广策划,市场部,1、VIP推广创新与特色,市场部,2、VIP推广活动,市场部,3、VIP推广类型,市场部,4、公关活动推广,市场部,公司15周年 庆典专刊,俄罗斯分公司 开业专刊,CCC通讯（月刊）,覆盖范围：中国及海外的加盟店、直营店、VIP客户、拓展中客户、商场,整体市场推广费用预算占销售总额2%。,5、公司内刊推广,分公司目标制定,1、上海分公司,2010年营销营运中心组织架构图,
