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1、广银铝材营销体系规划,构建中国最大铝材销售平台,广银铝材营销体系规划报告大纲,一、广银公司创新铝产业商业模式 二、广银铝材营销定位 三、广银铝材营销模式 四、广银铝材营销战略规划 五、广银铝材营销体系架构 市场定位、产品组合、销售模式 团队建设、品牌策略、市场推广,一、广银公司创新铝产业商业模式全景图,中国铝型材全方案解决供应商,区域优势分工， 打造全国大产业链 打造中国铝工业 区域经济新模式,二、广银铝材营销定位,营销中心全程金融解决方案,营销中心全面技术支持方案,培训体系,现场6S管理,生产信息化,精湛的模具,营销中心全国快速反应方案,营销中心全产业链品质保障方案,三、广银铝材营销模式,打
2、造全新的铝工业区域经济模式，努力推动中国的铝加工业由大到强的改变，为中国打造资源节约型、环境友好型社会，作出积极贡献。,三、广银铝材营销模式,四、广银铝材营销战略规划,长期战略,中期策略,短期策略,在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。完成从铝棒、铝材销售向大型铝业贸易集团转型。 10年左右。重点行动：大投入形成全国大品牌效应，逐步渗透高端品牌市场，提高广银铝材高端知名度和市场影响力，最终实现广银全产业链铝业集团铝材销量超100万吨的目标。,产品质量达到较高质量标准，进入铝材中端品牌，利用规模优势和基地优势，大品牌、低价位采用区域主导品牌跟随战略，密集营销进行
3、攻坚，35年攻克，成为区域市场二三位的品牌；辅助策略是和广亚高端市场绑定成比例（较大）进行销售，渗透全国市场，成为全国性知名品牌。,基地部分投产，产品初步投放市场，切入中低端市场，通过垫资和低价策略迅速占领低端市场，进行低端产品整合；辅助策略是部分高端市场和广亚绑定小比例参与，象征意义大于实质意义，进行品牌培育。（利用部分广成产能，让渡部分利润，承担一定资金风险，掠夺低端铝材市场份额）。,四、广银铝材营销战略规划营销战略目标,四、广银铝材营销战略规划营销战略目标,五、广银营销体系架构,五、广银营销体系架构,（一）广银铝材市场定位,高,低,高,低,产业吸引力,竞争力,（一）广银铝材市场定位,（二
4、）广银铝材产品组合,（三）广银铝材销售模式,（三）广银铝材销售模式,（四）广银铝材销售团队建设组织架构,扁平式总控，各基地不设营销人员，由广银铝业总部营销中心直接管理各个大区域销售公司，由销售公司管理各区域一线业务人员，相关管理制度和流程由营销中心统一编制和修订。,（四）广银铝材销售团队建设部门职能,1市场部 负责年度市场调研，年度产品市场分析，同行业资料收集整理，竞争对手资料收集、分析、报告；公司营销策划推广方案制定、推广，公司品牌推广和产品宣传;中心行政和人力资源工作。 2销售部 负责制定公司年度销售计划，区域代理商招商、公司产品的销售、新品销售推广、客户开发、客户关系管理；标书的制作，及
5、报价数据库管理，产品报价审核。 3 业务管理部 负责编制营销中心各项管理制度，控制营销中心的月季年度预算，跟踪监察市场业务推进，销售资料统计与分析，处理账款异常情况，负责销售合同管理、客户档案的管理，售后指挥和检查，服务跟踪等。,（四）广银铝材销售团队建设岗位编制,（四）广银铝材销售团队建设培训体系,业务技巧,技术知识,产品知识,市场分析,管理规范 制度要求,营销理念 营销理论,团队协作 商务规范,生产部,技术部,市场推广部,人力资源部,人力资源部,销售管理部,业务骨干,业务员培训的基本原则 1、实用性业务员培训内容尽量实用，能尽快应用于实际业务工作中，但适当介绍一些基本营销理论和业务理念等 2、计划性销售培训应当由人力资源部门协调各相关部门，有计划的周期性进行 3、分层分级对于不同级别的业务员，应考虑各自不同需求，制定响应的培训课程和计划,（五）广银铝材品牌管理品牌策略,（五）广银铝材品牌管理紧急工作,取得生产经营许可证等各类证件； 对广银牌铝材品牌塑造； 对广银铝业（铝材）VI设计；,（六）广银铝材市场推广宣传,行业协会、论坛峰会宣传； 专业媒体软文宣传； 广告宣传；,（六）广银铝材市场推广计划,（六）广银铝材市场推广,广银公司诚邀您共创辉煌！,谢谢观映！,谢 谢！,中国铝型材全方案解决供应商,
