《{市场推广}米家机构某某某年泸州项目策略思考与市场推广案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{市场推广}米家机构某某某年泸州项目策略思考与市场推广案（118页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、城南旧事与新事 泸州项目策略思考与市场推广案,面对这个项目，我们注定要 忆及一些 旧事， 憧憬一些 新事。,数年前，杭州西溪，1500亩，绿城翡翠城。 创造广告概念：杭州人的，翡翠城。 今天的翡翠城，还在售卖。,2006年，成都，420厂，华润二十四城。 创造广告概念：领演城市变迁。 翟永明，贾樟柯。今天的二十四城，已在重庆、武汉等地复制。,2007年，青岛，4100亩，绿城理想之城。 创造广告概念：城市让生活更美好。 这个与世博会一样广告口号的项目，开创了青岛许多个第一。,命运中的安排不会毫无理由，所以今天我们站在了这江边。,历史总是出现惊人的相似性。 2011年，地点换到了泸州蓝田，300
2、0多亩土地。 开发周期，长得可以让一个孩子读完三次大学。 如同之前我们面对的项目一样， 这艏地产航母，对城市的影响力将是前所未见。,核心课题 基于大社区开发模式下的三个棘手问题出发,江湖地位 3000亩的社区注定有多种户型多种产品， 人们会将项目归入中档楼盘的印象？ 在城市发展的进程中， 蓝田项目应该占据怎样的姿态和城市对话？ 或者说简单点，如何让蓝田项目成为泸州的叫人尊敬的作品？ 也就是项目的高度。,1,利润来源 这是一个和容积率相关的问题，但利润是来自面积还是单价？ 解决商业配套和生活配套所降低的面积， 在单价上的提高会大幅度扩大利润。,2,持续销售力 这是最令人头疼的问题，超过十年的销售
3、期， 蓝田项目将以什么样的方式进行产品序列开发售卖？ 蓝田项目将如何在人们面前保持十年的新鲜活力？,3,我敢打赌，在接下来的时间里， 你们将清晰地看见我们解决问题的逻辑。 在案子结束后， 如果诸位没有明白我们打造这个大型项目的方式。 “我们卷起电脑，不敢拍屁股，就走人。”,ONE 城市印记与核心概念,沱江,长江,国窖大桥,长江大桥,项目,三星街,城市布局像极了重庆，却是酒城泸州。,忠山公园,西行政区,“知道，知道，泸州老窖。” 其他广告公司都会去剖析泸州这个城市， 我们也不例外，但都大同小异。 三星街、国窖广场、百子图、忠山公园， 沱江和长江、酒城、机械制造之城卫生城、历史文化名城,“城市西贵
4、和蓝田坝的未来。” 泸州西贵，是毫无疑问的。 公务员，政府人，有钱人，好小区，几乎都在这。 至于蓝田坝，那就是个镇嘛，听说在改造，未来应该不错。,“蓝田旧城改造项目，是个什么东东？” 很遗憾，3000亩的旧城改造，知道的人真的并不多。 这个大家伙，十年逐步呈现的生活，就是最需要翻译的。 不像一条江，我看得见；不像一个湖，我摸得着。,旧 新 既然是旧城改造，那就需要像新的方面前行。 泸州的地产开发还处于“旧”的状态。 城市建设、生活方式、现代化进程、城市理念都如此。,新 改变 升级万象更新国际前沿,估计这是新旧之间的最直接表现， 其他广告公司也会这样说。但改变的真正意义是什么？,3000亩的土地
5、能够改变什么？ 泸州老窖改变了这个城市在中国版图上的地位， 史无前例的规模，前所未见的规划，独一无二的改造。 蓝田项目改变了泸州城市化发展进程， 为泸州的城市化生活带来更多可能。 站在这个角度看，它理当呼应泸州老窖， 仿佛，它让新泸州开始了。,过去，现在，未来。 把一座城献给一座城市。 为了明天的泸州，为了更好的泸州。,3000亩 国际化新城市 这就是项目的核心定位， 把“城市综合体、复合全能体”之类的一并送上西天。 因为这项目就是个不折不扣的微型点的城市。,新城市 城市战略 新泸州开始 江湖地位初见端倪，3000亩国际化新城市。 蓝田项目不再是一个单纯的地产项目， 是一个改变泸州的城市战略。
6、 一定是站在“新城市”这个层面上 所带来的泸州人生活的“改变（国际化）”。,城市之外的城市。 惯有意识之外的新城市，惯有经验之外外的新城市。 既有老道的一面，也包容其他的新锐和激进。 老酒城 国际化新城市,对内：刻画新泸州的未来 对外：展现新泸州的机会,“3000亩国际化新城市”的城市意义,江湖地位的城市范畴,江湖地位，是一个长达数年的目标，我们容后再表。 只要诸位明白了我们的高度问题。,TWO 容积率与商业配套博弈,容积率就关乎利润，地产界的不二法则。,诚然，容积率能够带来销售面积的增加。 但销售价格的小步提升会带来利润的大步上扬。 这才是利润的最佳砝码。,3000亩国际化新城市的利润战略
7、适当改变容积率配比 升级商业配套和生活配套,住宅面积减少,销售单价提升,减少的利润 增加的利润,如何升级商业配套裕生活配套？ 来自万科四季花城、绿城翡翠城、华润24城等 成功大盘的借鉴。 3000亩土地值得我们发挥。,蓝 田 项 目 配 套,社区艺术中心,中央主题公园,滨江商业中心,社区博物馆,社区教堂,社区公交枢纽中心,品质生活馆,社区学校,社区医院,社区学校,蓝田古镇保护区,滨江餐饮、超市、休闲、社区街区,会所、钢琴房、画室、展览厅,广场、体育、桂花、溪流、雕塑,球场、球馆、咖啡、图书馆、音乐,更多的东西需要 建筑设计院去完善,可以预见，这些商业生活配套，将是1+12的实践。,也可以预见，
8、诸位应该看到了利润的触角。,THREE 传播维护持续销售力,在江湖地位的指导意义下，在商业配套完善的基础之下， 我们的传播从案名开始。,蓝滨城 3000亩 国际化新城市,备选案名：江尚城 世纪城 江州城 江南好,代表现代版图、国际前沿的辅助图形,且看，蓝滨城价值体系建设。,滨江商业中心、滨江中央公园、西方艺术馆、国际幼儿园、禹王博物馆、公交枢纽中心,第一阶段：建立知名、美誉度 让泸州人记住蓝滨城，并充满好奇的敬意。,文本方阵城市的轮回,邀请泸州著名作家诗人撰写此书，论述泸州的城市发展和居住情感。 核心思想：过去，现在，未来，城市掳走三代人的生活。 看看中国城市糟糕的现状就知道，几乎清一色的高楼
9、大厦， 粗暴的把人塞进城市，我们生活有多单调乏味，每天早九晚五， 别以为城市很丰富，夜生活怎么样，我们的娱乐方式怎么样。 城市掳走了我们真正的生活。,城市的轮回过去，现在，未来，城市掳走三代人的生活。,活动方阵1城市改变中国,邀请中国著名城市规划专家和学者，举办城市发展高峰论坛。 核心思想：过去，现在，未来，城市的变迁改变了中国人居。,城市改变中国过去，现在，未来，城市的变迁改变了中国发展。,活动方阵2泸州人的泸州,携手媒体寻找“20个为泸州生活作出贡献的典型人物”,第二阶段：销售拓展期 模拟的第一次产品销售，必须要取得好成绩。,我们把第一批次的产品命名为江南好。 它的物理属性是观江空中大宅。
10、,楼书,蓝滨城 生活指南,活动方阵3我的泸州故事,与当地政府共同举办，全市范围内有奖征集和泸州相关的老照片和故事。 核心思想：泸州的过去，现在，未来，我都见证。,渠道方阵1：新泸州计划 指导思想：十年项目，从现在开始关注未来的业主。 执行方法：泸州青年创业基金。与电视台合作。,渠道方阵2：钉子战术 指导思想：来自肯德基布点的启示， 一份宣传获得十份反馈。 执行方法：打通泸州老窖、郎酒集团和纳溪工业园， 进行销售布点。 道具支持：CITY,渠道方阵3：汽车 执行方法：打通汽车销售群、占据收费点。,FOUR 江湖地位和一个记忆符号,最后，再回到江湖地位来。 其实前面所有的动作，都在为这四个字奠基。
11、 只是，它还需要一个引爆点。,作为一个开发周期长达10年的项目， 我们的推广会不断更新，不断变化，随着工程、市场。 第一期的“江南好”之后，可能还会有许多的“XX好” 但项目是一个整体，除了“蓝滨城”这个名称外， 大家在10年内还会记住什么？,但一说起北京奥运会，大家会想到这几个可爱的小东西。 尽管过去了几年的时间。,至于这个可爱的小家伙，为新浪网获得了大量的美誉。 时间再长，我们也不会忘记。,代言泸州城市高度的蓝滨城， 要在10年乃至更长时间内被人津津乐道。 我们也创造了这样一个符号。,泸州市市花：桂花。这就是我们的创作出发点。,我们把这可爱的小家伙命名为：香香,扑克牌,台历,产品建议：蓝滨城的乔木树种应该配置桂花树和银杏树。 例如，主题公园中有桂园。 中央景观区有桂花步道。,桂园形象雕塑,钥匙扣,活动吉祥物,项目形象礼仪人物,随着项目的成熟，今后会有许多活动， 香香会被大范围使用。 比如：社区运动会、社区游园活动,有了这样的香香， 它千变万化，它和蔼可亲，它幽默，也可以忧伤。 重要的是，时间再长，它都会被泸州人民记住，并喜爱。,关于这个3000亩的大盘， 诸位都明白了我们的操作模式，它应该清晰地呈现在大家面前。,Yes, of course !,THE END，THINKS。 此时此刻，愿意听到诸位激情的掌声。,
