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1、2012年度登喜鸟家纺市场部主体规划活动篇,让爱住我家登喜鸟家纺,市场部,让爱住我家,自我介绍 市场部工作职责简介,让爱住我家,市场部工作职责,登喜鸟加盟商终端CRM管理体系的建立与完善； 登喜鸟企业内部服务体系的完善与监督：五个标准化 一项监督； 市场调研、竞品分析； 拟定登喜鸟公司品牌市场推广计划、执行、反馈 包括：品牌广告宣传 广告媒体发布 网络推广 行业宣传； 协调产销之间的配合； 阶段性制定平面模板、包装，力求紧跟时代趋势、与时俱进，陈列培训到位； 介入企业员工内训，加盟客商的针对性培训指导； 检查 监督公司与客户终端各项政策的执行到位情况； 企业文化体系的完善与推广；,让爱住我家,
2、如何打造一次成功的促销活动！,让爱住我家,做好活动的重要性,家纺行业在今年销售普遍处于相对低迷状态，必须通过大力度的促销活动来激活市场拉动需求； 公司在年度活动计划方面在多元化的销售模式创新的基础上，制定了高频次、大力度的促销活动并组建相应的活动小组来专门进行促销活动，可有效提升登喜鸟品牌在终端的知名度； 下半年的销售时机各行各业的旺季，也是我们家纺行业最佳的销售时机，因此我们必须把握好机会出手，而且要比其他品牌出手快，才能在第一时间赢得市场； 团购也是下半年重点突破的时机，通过终端的大型促销活动可以进一步扩大我们登喜鸟的品牌知名度，同时也通过优惠的价格吸引有团购需要的企事业单位大批量采购；
3、通过下半年的促销，盘活终端的库存积压产品和增加流动资金，加速、合理调整库存产品结构， 通过活动来提高终端市场占有率； 提高整个终端团队的执行能力，优化店面管理规范；,让爱住我家,我们先来回顾与思考几个这样的问题：,我们现在活动效果？ 为什么有些客户的活动能超百万？ 我们在活动中存在什么样的不足？ 活动成功的原因是什么？ 我们应该从哪些地方进行改进？ 一个成功的活动标准是什么？,让爱住我家,一、登喜鸟公司的2012年8月份2013年8月份活动时间节点布局 二、我们来共同探讨一个成功的活动是由哪些要素组成的；,促销活动时间节点规划及活动概述,让爱住我家,20122013年度登喜鸟家纺活动计划与维护
4、,让爱住我家,2012-8月份2013年-7月份活动主题年,结合登喜鸟品牌主以韩式件套及被芯产品为主产品结构的特点，主题“浪漫.爱”为诉求点，以此与消费者进行心灵沟通，使之产生共鸣！,（1）让爱做主！（2） 2012，给爱一个家！,将“家”作为“爱”的载体，你家、我家、我们家,让爱住我家,2012年78月份（小型推广）,主题：季末清仓 1折起售！,登喜鸟家纺夏季最后的炫动！,活动时间：7月15日8月15日 活动目的：季末清仓 回笼资金 规范下半年产品线 活动内容：（1）全场买100送100（礼金券）； （2）购买398元以上者，有机会参与抽奖 （3）培育会员,为下半年会员节做准备 （4）全场超
5、低价,活动方式：折扣 + 组合 + 赠送 活动细则：暂略,让爱住我家,2012年8月10月份（大型推广）,主题：新品上市 婚庆推广 国庆 中秋 教师节,秋冬新品炫彩上市,活动时间：8月底10月份 活动目的：推广秋冬新品 抢占市场份额 打击对手 活动内容：登喜鸟年度被子节活动；主推被子及套件 活动目标群：结婚及乔迁、团购礼品 活动方式：店面推广+外卖场,活动方式：折扣 + 赠送 活动细则：暂略,备注：其间教师节，中秋节，国庆节根据单店进 行小型活动促销，辅以开业、装修清仓。,让爱住我家,2012年11月份（小型推广）,主题：单身有“礼” 感恩中华 芯类推广,登喜鸟家纺光棍节、感恩节倾情回馈！,活
6、动时间：11月初12月初 活动目的：推广套件、被芯 活动内容：（1）全场买100送100（礼金券）； （2）购买500元以上者，有机会参与抽奖,一等奖：1名，等离子彩电一台 二等奖：2名，2000元左右大套件 三等奖：5名，600元左右冬被一条 四等奖：10名，200元左右四件套 纪念奖：50名，精致靠垫一个,活动细则：暂略,备注：此活动建议11年新开专卖店,让爱住我家,2012年12月份（局部推广）,主题：圣诞、元旦、会员节大型销售提升活动,登喜鸟家纺圣诞大派送、中国年有礼！,活动时间：12月初2013年1月份 活动目的：销售提升 活动内容：（1）采取货品组合销售 1+1 2 （2）与当地婚
7、纱、家装、喜庆行业联合推出 （3）会员独享区，年底会员积分兑换,1、合作单位的相互折扣或直接赠送合作单位券； 2、根据会员积分的多少，设置积分兑换产品； 3、凡购买登喜鸟床上用品，均由圣诞礼品相赠；,活动细则：暂略,备注：此活动建议11年新开专卖店,让爱住我家,2013年1月2月份（大型推广）,主题：岁末感恩大型销售提升活动,登喜鸟家纺喜贺中国传统新年！,活动时间：1月份2013年2月份 活动目的：岁末销售促进提升 活动内容：（1）岁末感恩，登喜鸟公司全国特卖嘉年华*站 （2）“够”年度巨献 （3）让爱住我家,活动细则：暂略,备注：此活动建议11年新开专卖店,让爱住我家,2013年3月份（局部
8、推广）,主题：登喜鸟家纺恭贺全市女同胞节日快乐！,登喜鸟家纺妇女节、“团”有礼！,活动时间：2013年2月份3月份 活动目的：借助妇女节的零售 配合主动团购开发 活动内容：（1）购物满6套指定产品以上，每套有礼品赠送； （2）购买10套以上，享受折扣同时再返现*元；,活动细则：暂略,备注：此活动建议11年新开专卖店,让爱住我家,2013年4月5月份（大型推广）,主题一：花嫁新娘 温情五月,活动时间：4月285月10日 活动目标群：新婚恋人 春夏新品上市 活动目的： 提升登喜鸟品牌影响力；加深与消费者情感互动；吸引目标群体对登喜鸟的关注。,活动内容：凡在活动其间购买登喜鸟任意产品的结婚恋人，均可
9、获得登喜鸟“玫瑰情人”一份； 品牌巧克力+玫瑰花一束,活动操作步骤：（1）获得在活动期间结婚的顾客信息； （2）与结婚新人、主持司仪沟通； （3）在结婚仪式时，登喜鸟派专人送至现场；,你幸福， 我祝福,让爱住我家,2013年6月7月份（小型推广）,主题一：登喜鸟夏季掀起低价狂潮,活动时间：2013年6月份7月份 活动目标群：夏季用品小型推广 活动目的：做好淡季的销售，做到淡季不淡，推广公司夏令用品。,活动内容：凡在活动期间购买登喜鸟家纺产品158元，享受肯德基夏季冷饮一份；多买多送！ 知名冷饮,你幸福， 我祝福,活动细则：暂略,备注：此活动建议11年新开专卖店,让爱住我家,适时的开展事件营销、
10、装修清仓、新品上市、新店开业、店庆推广、商场店庆等穿插 （公司将全程跟进您的活动进程，通过前期的市场了解，以及与客户针对性沟通，组织策划一对一的活动方案）！,让爱住我家,如何打造一个成功的活动？！,两个主体思路： 一、活动三位一体：人 事 物 、 权 责 利 二、按时间轴：活动前期 中期 后期 即定位： （每个人在不同时期在规定的地方，用什么物品干什么样的事情）,让爱住我家,人、事、物： 人员：事事有人做、人人有事做人 ，人员安排、人员培训、人员激励： 物：物品：货品筹备、广宣物料、赠品规划 事：事情：广告宣传、店内布置、物流后勤,让爱住我家,1、主题:装修、换季、周年庆、新开张 2、内容：分
11、析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等； 3、产品：需求、引导、强化 4、广宣：有效、集中资源 5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确 6、执行：分步骤规划、简单方便 7、利润测算：心中有数 8、人员：事事有人做、人人有事做人：人员安排、人员培训、人员激励,前 期 筹 备,让爱住我家,物：货品筹备、广宣物料、赠品规划 事：广告宣传、店内布置、物流后勤 需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）,让爱住我家,活动内容培训： 对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉 及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负 责，并进行单独的操作培训。 要求活
12、动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉； 活动划区培训： 对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一,让爱住我家,需安排的培训内容 人员激励培训： 对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。 需跟进的物料 货品的筹备： 对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。,让爱住我家,活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍
13、详细的梳理。 广宣品的筹备： 对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。 赠品的筹备： 对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟 进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到 位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。 并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程,让爱住我家,广告的跟进： 进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。 （报纸平面广告、折页夹报安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等） 店内氛围布置： 提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物
14、料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）,让爱住我家,物流跟进： 对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。 后勤保障： 对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿,让爱住我家,中期执行 人： 人员协调、人员激励 物： 货品、赠品、广宣物料补充或调整 事： 销售、现场氛围煽动、
15、后勤补给、活动内容执行、 货款安全、产品安全、当日小结 货品： 主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。,让爱住我家,广宣品： 主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。 现场销售： 活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销
16、量。 现场氛围煽动：,让爱住我家,对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。 活动内容执行： 对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活 动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。,让爱住我家,其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。 （现场互动） 现场收银： 活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。 收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加； 后勤补给： 活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用 水补
