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1、ELE公司,组员及分工,汪情 孙佳 吕营 田依鑫 黄帅,群策群力,总体策略,ELEA：个人交往型 - 低价格 ELEB：时间管理型 - 高价格 白菜：个人交往型 - 缩减成本 更低价格 番茄：科技追求型 - 抢占高端市场 西瓜：研发中 。,ELE公司第一季度营销计划,一、市场分析和前一季度销售情况分析,二、市场定位,三、本季度营销计划,市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场,消费者媒体习惯,进行新产品研发，以超低价 格进一步抢占市场！,ELE第二季度市场营销计划,品牌分析,第2季度波士顿矩阵,第2季度广告促销,第2季度计划市
2、场占有率,第2季度计划品牌销售量,第2季度计划渠道销售量,第2季度产品研发计划,第2季度品牌组合,第2季度销售力量,第2季度分销渠道,第2季度生产计划,第三季度 营销策略,1、品牌分析：ELEA、ELEB维持，白菜、番 茄广告推广 2、推出新品牌：番茄面向科技追求 型的高端手机 3、研发新品牌：西瓜高端市场里的低价手机 4、新雇用80名员工 5、降低渠道支持费用和广告设计费用,第2季度消费者采购倾向,第2季度产品市场占有率,品牌分析,ELEA的市场占有率在时间管理型占2.9%，在个人交往型占17.1%，属于金牛型，采用少量降价和提醒式广告的策略 ELEB的市场占有率在科技追求、时间管理和形象追求型都比较高，属于金牛型，并且是我公司销量和营销后贡献最高的品牌，采取ELEA同样策略 白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低价经济型手机。产品一经推出便取得了8.5%的市场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈的广告和降价策略。,番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺，主要针对科技追求型细分市场，功能强大且有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻势。 研发新品西瓜，主攻高端市场，但各项性能指数比番茄略有降低，成为高端市场中的平价手机。,THE AND THANK YOU,
