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1、XXX XX会计 分机XXXX,财务培训销售业务员专题,五、报销票据要求,二、财务收支管理制度收入确认原则,三、公司信用管理制度,四、销售费用开支范围及标准,一、 财务与销售的关系,时间分配:,销售是收?,财务是支?,一、 财务与销售的关系,财务与销售的区别,关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益,关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量,FD,SD,财务与销售的联系,相互依赖,相互影响,应收账款,信用政策,目标相同,利益相同,财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题,
2、协作!,商品销售收入的确认时间:公司的商品销售:增值税专用发票、普通发票或出口 专用发票的开具日期其他销售: 开具发票或收到款项的日期,二、财务收支管理制度收入确认原则,收入如何真正转化为,利润?,边际贡献,本量利分析,保本点(盈亏平衡点):销售金额=成本总额(变动成本固定成本),指因出售商品或劳务,进而对顾客所发生的债权,具体表现为未收回的款项。,应收账款,“为了加强对公司应收帐款的内部控制,防范收款过程中的差错和舞弊,减少坏帐损失,确保会计资料真实完整,会计信息准确及时,明确各部门在管理中的相关职责,制定本制度。,三、公司信用管理制度,”,XXXXX公司信用与应收管理制度,在当前市场形式下
3、,企业信用政策的灵活运用及赊销业务的开展,在一定程度上刺激了市场销售,然而,赊销是具有成本的,简称 信用成本。,信用成本主要包括:风险成本、机会成本、资金占用成本,三、公司信用管理制度,信用成本分析,应收帐款不但有风险,而且是有成本的 客户所占用的每一笔应收帐款,都意味着公司利润的减少 及时收回应收帐款,不但降低风险,而且增加经营利润,销售人员是收款第一责任人,定期询证与客户核对账款,应收账款台账动态监控管理,销售人员不直接接触现款,1,2,3,4,三、公司信用管理制度,监控及催收流程:,销售部门负责应收账款的催收,计划财务部门督促销售部门加紧催收 “谁销售、谁负责”,“谁发生损失、谁承担责任
4、” 应收帐款专项对帐管理,要有全局观-细节决定成败,应收账款,提前计划,信用管理,20%,50%,95%,收回账款,沟通,甲方,乙方,报销,第3式,Bao xiao,对比功效,修炼难度,四、销售费用开支范围及标准,通讯费,市场维护费,差旅费,交通费,住房补贴,。,住宿100元/天,市内交通误餐30元/天,市外据实,培训实习期,新进业务员 4 要点(广东省内),期间不同,注意区分!,02,01,03,04,按规定报销差旅费,住宿80元/天,市外据实,考核上岗6个月内,按前款标准的50%报销,正式上岗7-18月,仅提供租房补贴,其他费用全部自理,正式上岗18个月后,报销票据要求,原始票据项目不得涂
5、改、刮擦;,以有效的发票联作为报销的原始凭证;,五、报销票据要求,报销单填制要求: 准确无误填写,妥善贴好*金额不符:报销单金额 所附发票金额,五、报销票据要求,2.费用报销单填写:,部门经理、副总签字,借款:有则填,无则空白,用途:按费用性质分类填写,报销领款签字确认,填写部门、日期,温馨提示:,1、发票黏贴方法:发票要黏贴在纸上,不是发票黏贴发票。2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上,不要混着贴,同一发票要按发生的日期按顺序贴,五、报销票据要求,3、所有报销单要后附详细的明细,不能概括为其他。4、机打发票必须是公司全称5、所有报销票据都必须是发票,不能是收据,五、报销票据要求,6、快递费用,必须提供快递单。7、费用报销单填写:根据发票填,住宿交通餐饮统一写差旅费;加油票和过路发票写车辆费;,五、报销票据要求,沟通,主动,从 开始。,收入信用主管:XXX,座机: 手机:,应收会计:XXX,费用会计:XXX,座机: 手机:,座机: 手机:,提问时间,欢迎你加入XX大家庭!,