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1、2012年 周年庆促销提案 2012年11月9日-12月9日（31天）,1,2011年周年庆 活动回顾,主轴： 百货服饰满298元减150元 专柜参加率：46.41%,区域主轴： 内衣、运动区满298元减120元 内衣区专柜参加率：65.63% 运动区专柜参加率：35% 化妆品区满298元减100元 化妆品区专柜参加率：39.29%,2,3,2011年周年庆 活动回顾,SP1:狂欢周年庆 毫礼四级送 2011/11/11-11/30（20天） 总发放笔数：5,029笔(日均笔数：251笔) 预估总笔数：7,600笔（日均笔数：380笔） 达成率：66.17% 兑奖率：11.63% 488元档：
2、2,661笔 日均笔数：133笔 总数占比：52.91% 888元档：1,289笔 日均笔数：64笔 总数占比：25.63% 1288元档：587笔 日均笔数：26笔 总数占比：11.67% 1688元档：492笔 日均笔数：25笔 总数占比：9.78% 预估专柜参加率：59% 实际专柜参加率：61.04%,4,2011年周年庆 活动回顾,VIP1：VIP回店礼 2011/11/11-11/13（3天） 亚新卡友只要任意消费，即可获赠抗UV晴雨伞一把。 （限量4,000份） 赠品在活动前两天基本发完，共计4,018份,日均1,339份。由于是任意消费的门槛，造成了儿童区交易笔数的上升，但客单价
3、都较低。,VIP2：VIP巧享食尚 2011/11/19-11/30（12天） 卡友扣除卡内相应积点即可获赠爱茜茜里或一茶一坐现金券 爱茜茜里限量300份的券在活动5天内发完，日均60份 一茶一坐限量500份的券也在活动结束日发放完毕，日均42份,SP2：十五我最大 金条天天送 2011/12/112/8（8天） 当日单柜单张现金消费满488元及以上，即可参加“金条天天 送”活动一次，百分百有奖。 活动期间，参加笔数共计2,105笔，满额笔数7,175笔，兑奖率 为29.34%。,VIP3：VIP卡油礼 2011/12/912/11（3天） 亚新卡友只要来店过卡,即可领取海狮玉米油一瓶。 （限
4、量3,000份）。 玉米油在活动前2天发放完毕，其中第一天发放2,823份。,2011年周年庆 活动回顾,5,6,2011年周年庆 活动回顾,银行1：工商银行信用卡满额赠礼 2011/11/1011/27（每五六日） 刷牡丹准贷记卡、牡丹贷记卡、牡丹国际卡个人卡，累积购物满600元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒。 刷逸贷信用卡，累积满600元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶。 赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶分别发放322及14份 银行2：招商银行信用卡满额赠礼 2011/11/1112/11（31天） 单笔购物满688元，获赠多样屋素色方巾礼盒。 单笔购物满1188元，获
5、赠hello kity透明不锈钢杯。 多样屋素色方巾礼盒及hello kity透明不锈钢杯分别发放950及393份,7,2011年周年庆 活动回顾,EVENT: 活力音乐秀+海派清口魔术师+魔幻泡泡秀 2011/11/12、11/19、11/27、12/4 音乐秀所演绎的歌曲都是观众耳熟能详的，引起了较大的共鸣 魔术表演，邵美麟现场调动气氛的能力较强，同时也结合商场的促销进行了宣传 泡泡秀由于收到天气的影响，临时改到了B1F儿童区进行，得到了很多小朋友的喜爱,2011年 周年庆 同期数据回顾,9,2011年 周年庆 同期数据回顾,2020/7/30,10,2011年周年庆 同期其他商场回顾,1
6、1,16周年庆档期活动安排表 活动时间：2012年11月9日-12月9日（31天）,12,2012年11月9日-12月9日（31天）,13,主轴1,活动时间：2012年11月9日（五）11月29日（四）（21天） *具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员 专柜参加率60%,百货服饰,满,80,元,减,160,元,满,90,元,减,160,元,VIP五六日,14,主轴2,活动时间：2012年11月30日（五）12月9日（日）（10天） *具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员 专柜参加率50%,百货服饰,满,160,100,元,减,元,15,区域主轴,活动时间：2012年11月9（五）12月9日（日）（
7、31天） *具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员,内衣、运动,满,160,60,元,减,元,珠宝镶嵌、玉器类,4.5,折,珠宝镶嵌、玉器类，钟表折后满2000元送100元折价券，以此类推！,化妆品,满,160,40,元,减,元,16,活动时间： 2012年11月9日（五）-11月11日（日）（3天） 活动地点： 1F兑奖处 活动内容： 活动期间，于化妆品、女鞋及名店街当日累积现金消费满1600元及以上，即可获赠DomDom雨具套装一份。 数据参考：2011/11/11-11/13剔除团购及饰品业绩2,789,091元 实际费用：化妆品、女鞋、名店街2,789,091 *1.1*30%/1600=
8、575笔 580*36=20,880元,区域活动1,1F 化妆品、女鞋及名店街,精彩周末 加码赠,17,区域活动2,2F 少女淑女馆,精彩周末 加码赠,活动时间： 2012年11月16日（五）-11月18日（日）（3天） 活动地点： 2F兑奖处 活动内容： 活动期间，于2F当日累积现金消费满800元及以上，即可获赠DomDom二入密封玻璃保鲜碗一份。 数据参考：2011/11/18-11/20业绩1,591,505元 实际费用：1,591,505 *1.1*30%/800=656笔 1500*20=30,000元,18,区域活动3,3F 运动休闲馆,精彩周末 加码赠,活动时间： 2012年11
9、月23日（五）-11月25日（日）（3天） 活动地点： 3F兑奖处 活动内容： 活动期间，于3F当日累积现金消费满1000元及以上，即可获赠功夫熊猫系列-玉面玲珑杯一份。 数据参考：2011/11/25-11/27业绩1,878,199元 实际费用：1,878,199*1.1*30%/1000=620笔 620*30=18,600元,19,区域活动4,B1F,精彩周末 加码赠,活动时间： 2012年11月30日（五）-12月2日（日）（3天） 活动地点： B1F兑奖处 活动内容： 活动期间，于B1F当日累积现金消费满500元及以上，即可获赠DomDom水晶之恋马克杯套装一份。 数据参考：201
10、1/12/2-12/4业绩684,984元 实际费用：684,984 *1.1*30%/500=450笔 450*8.2=3,690元,区域活动5,精彩狂欢 全新开幕,单柜单张折后满,50,元,减,500,元,活动时间：2012/11/9（五）-11/11（日），11/16（五）-11/18（日），11/23（五）-11/25（日），11/30（五）-12/9（日） *具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员,亲子私密馆,区域活动5,精彩狂欢 全新开幕,黄铂金每克立减,30-40,元,珠宝饰品区,活动时间：2012/11/9（五）-11/11（日），11/16（五）-11/18（日），11/23（五
11、）-11/25（日），11/30（五）-12/9（日） *具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员,活动时间： 2012年11月9日（五）-11月29日（四）（21天） 活动地点：B1F兑奖处 活动内容： 活动期间，凭当日单柜单张现金消费满488元、888元、1288元、1688元及以上的亚新专用收银条 （黄金珠宝、手表区除外），即可获赠精美礼品一份。 黄金珠宝、手表区凭当日单柜单张现金消费满888元、1288元、1688元、2500元及以上的亚新专用收 银条，即可获赠精美礼品一份。 活动说明： *收银条上须有“赠礼”字样且单张收银条限领礼品一份 *赠品以现场实样为准，如赠完另补等值赠品 *外广场和
12、中庭特卖商品均不参加此次活动 *具体参加品牌及活动详情见各专柜说明或咨询各专柜人员 要求：专柜参加比率65%,SP1,16周年庆 重重缤纷礼,23,预估业绩成长10%，按照65%的专柜参加率,15%的兑奖比例,活动时间： 2012年11月30日（五）-12月9日（日）（10天） 活动地点：B1F兑奖处 活动内容： 活动期间，凭当日单柜单张现金消费满600元及以上的亚新专用收银条，即可参加“玩转亚新 iphone欢乐送”活动一次，有机会抽取iphone5等精美礼品，百分百有奖。 活动说明： *单张收银条仅限参加活动一次 *赠品以现场实样为准 *外广场和中庭特卖商品均不参加此次活动 *具体参加品牌
13、及活动详情见各专柜说明或咨询各专柜人员 费用预估：一等奖 iphone手机3部 5000*3=15,000元 二等奖 老凤祥金饰3个（库存） 三等奖 海尔挂烫机2个 联想手机2部（库存） 四等奖 美的取暖器4个（库存） 五等奖 200元折价券10名 200*10=2,000元 六等奖 100元折价券20名 100*20=2,000元 普奖 抽纸 9,217*1.1*60%=6,500笔，6,500*2.1=13,650元 合计 32,650元,SP2,玩转亚新 iphone欢乐送,24,25,活动时间：2012年11月9日（五）-11月13日（二）（5天） 活动地点： 2F中庭平台 活动内容：
14、 活动期间，成功换领新版VIP卡且旧卡内有任意积点过卡即可获赠DomDom火炬系列-马克杯一份。（限量9,000份，每人每卡限领1份） 实际费用： 9,000*10元=90,000元 参考数据： 2009/11/13-11/17，以旧换新8,636张，申办新卡575张，合计9,211张 预估今年9,000张。,一重礼：,VIP1,VIP换卡欢乐礼,26,活动时间：2012年11月14日（三）-11月30日（五）（17天） 活动地点： 2F中庭平台 活动内容： 活动期间，亚新卡友只要凭本人有效身份证件及旧版环保VIP卡换领新版VIP，即可送500积点。（积点于12/10至12/20送入卡内） 费
15、用预估： 2009年有效会员57,208人，当年度换卡后会员人数21,626，换卡率37% 预估2012年11/9前，会员人数为75,000人，换卡后会员人数30,000人 活动期间预估换卡率为40% 积点数=30,000*500=15,000,000点,二重礼：,VIP2,VIP换卡赠积分,27,活动时间：2012年11月9日（五）-11月30日（五）（22天） 活动地点： B1F兑奖处 活动内容： 活动期间，亚新卡友只要凭本人有效身份证件及亚新环保VIP卡，扣除卡内相应积点，即可兑换精美礼品一份。 活动说明： *赠品数量有限，兑完即止 参考数据： 20000点及以上44人，15000点-19999点为77人，8000点-14999点为600人 预估兑换比率为20%,三重礼：,VIP3,28,活动时间：2012年12月1日（六）-12月7日（五）（7天） 活动地点： B1F兑奖处 活动内容： 活动期间，亚新卡友只要当日累积现金消费满1600元（除黄金珠宝、眼镜钟表），即可凭本人有效身份证件、VIP卡及该笔收银条，获赠伊莱克斯-True-love单杯咖啡机一份。 如所累积收银条内含黄金珠宝、眼镜钟表专柜消费，则当日累积现金消费需满3200元及以上，可获赠伊莱克斯-True-love单杯咖啡机一份。 活动说明： *每人
