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1、关于众筹模式讨论会,壹,什么是众筹模式,贰,众筹意义,叁,众筹类型,肆,众筹流程,目,录,关 于 众 筹,众筹即大众筹资或群众筹资。就是利用众人的力量,集中大家的资金、能力和渠道，为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。,概 述,WHAT 众筹是什么？,众智、众包、众未来 筹钱、筹心、筹资源,关 于 众 筹,WHY意义,美国著名作家克莱舍基提到一个认知盈余的概念，强调很多人都有闲置的时间、闲置的资源，如何把这些闲置的时间和资源汇聚起来，有目的地创造更有价值、有意义的事情，在互联网甚至移动互联网技术日益增强的今天，将变得越来越重要。 这里面，闲置的资源中一个最显而易见的就是闲置的
2、资金。我们很多人都有闲置的资金，但我们不是投资人、也不是天使，我们的闲置资金也没有很大数目。单个人的单笔资金也许干不成什么事，但是如果数以千计万计的小额资金汇聚起来，可以帮助有梦想、有想法的人去创造事业，实现梦想，最终每个人的小额资金都创造了价值。这也许是众筹模式的诱人之处和现实意义。,创造事业、实现梦想,关 于 众 筹,当众筹发展到一定阶段后，当全民众筹之后，我们可以把自己的闲散的资金以小额多频次的投入到各个众筹项目中来，让我们成为这些项目的众筹合伙人或者股东，一方面我们具有了主人翁的身份与权力，另一方面又不需要投入太多的精力来参与这些项目的具体管理与运作，同时还可以以监察员的身份来监督项目
3、的顺利进展，当产品正式面世时，可以第一时间体验到产品的优缺好坏，并且提出自己的建议。这样的参与感与主人翁的身份让参与众筹者在获得基本产品的基础上，额外满足了一定程度的精神需求，同时有了无数的志同道合的伙伴，反而有可能促进自己本职事业的发展。,WAY 关 于 众 筹,WHY 意 义,众筹合伙人的出现一定会让中国的商业走向更加开放、务实、抱团发展的时代，可以激活很多已经沉淀的资源，让信息的不对称降低，让资源的使用率提高，让人脉发挥更加实用的作用，同时，众筹合伙人实行群体约束机制，每个人都会被更多的合伙人监督，降低创业过程中有可能发生的道德风险，同时还会把所有人放到一个开放积极的大环境中，当看到同样
4、的合伙人不断取得优异成就时，刺激更多的人奋发图强。当然，这就要求大部分的合伙人是相互认可、志同道合的人，这样才能达到一加一大于二的效果，而不是在一些细节事情里内耗。大合伙人的时代的到来，一定会让创业相对更简单，资源更丰富，成功率更大，这就是众筹对社会关系的重组与贡献。,激活沉淀资源,HOW 众 筹 类 型,众 筹 流 程,一般众筹平台对每个募集项目都会设定一个筹款目标，如果没达到目标钱款将打回投资人账户，有的平台也支持超额募集。,*,第二部分 各类型众筹介绍,众 筹 类 型,债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。,股权众筹：投资者对项目或公司进
5、行投资，获得其一定比例的股权。,债 权 众 筹,债权众筹有两种， 一种是P2P借贷平台多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资，按投资比例获得债权，未来获取利息收益并收回本金。 另一种是P2B企业债。,P2P是什么？,P2P，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。 而P2P企业，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。 P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络借贷中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额
6、度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。,股 权 众 筹,股权众筹投资者在新股IPO的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是VC的一个补充。,O2O是什么？,“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。 在O2O的实际操作方面，航空企业做出了
7、很好的榜样。截至2011年南方航空、海南航空、东方航空和国航都已建立了电子商务平台，人们已经开始习惯在网上定制机票，再按照时间到机场换取 ；其他还包括平安车险客户通过在网上的选择就可以得到保险价格的大致数字，注册登记后则有线下服务人员的登门服务，最终完成车险的投保。,回 报 众 筹,回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购自然包括在此范畴。但团购并不是回报众筹的全部，且回报众筹也并不是众筹平台网站的全部。 传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。,回 报 众 筹,回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的
8、产品或服务的销售。回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。 但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限，通常团购网站也会搞类众筹的预售，众筹网站也会发起团购项目。,捐 赠 众 筹,其实像是红十字会这类NGO的在线捐款平台可以算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO做尽职调查、证实情况，NGO在网上发起项目，从公众募捐。 捐赠众筹在国内发展的限制： 一是中国人相互间的不信任感将大大提高每个项目的审核成本，这就要求捐赠众筹平台本身拥有较强的线下团队，当然也可以选择将审核程序外包给第三方。 二是法律框架仍未完善，个人和企业向公众募捐的法律法规各省各市各地都不尽相同。,众筹大趋势,众筹 是一种营销模式 是一种管理模式 是一种商业模式 是一种融资模式 赢“众”的人气，产生“筹”的效果。,谢谢大家！,THANKS,互动交流,YourName,公司适合众筹吗？,适合的话，如何众筹？,众筹参与者的标准,众筹对股东的条件、对股东人数有没有限制要求,众筹如何建立信任机制、建立游戏规则,众筹是符存在法律风险,众筹投资比例，分红机制,众筹退出机制,
