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1、德国对华投资的成功因素:战略管理分析,主讲人:毛蕴诗教授,一.引言,1.德国对华直接投资的现状; 2.对华投资的不利因素;,二.文献综述,1.宏观层次的研究 2.微观层次的研究 3.外国在华投资研究的总体状况: (1)缺少有关在华合资企业战略成功因素的研究; (2)也较少有有关非美国企业的研究; (3)尽管在文献是有较少的德国直接投资的研究，但主要是一些曾在中国创办合资企业的经理所写的一般性文章; (4)缺少对战略成功与绩效的系统研究。,三.国际直接投资的战略分析框架,国际直接投资是战略管理问题。因此，解释国际直接投资也可以通过管理战略与战略构成的变量，即通过公司特征与环境约束来解释。 前些年
2、提出过一些部分地解释直接投资的理论。Dunning（1988）将几种部分 的直接投资理论综合为一包含三个元素的折衷理论，此三元素为： （1）专属优势; （2）区位优势; （3）内部化优势;,图1：分析框架：对外直接投资的战略基础,假设,公司战略的决定因素、优势和劣势构成成功战略以及外国直接投资的基础。以下假设对于考查德国在华直接投资是很有用的： 假设1： 德国企业在中国投资成功依赖于投资企业可以转移并应用于当地的专属优势。 假设2： 德国企业在中国投资成功依赖于对中国环境的机会与风险的察觉。 假设3： 德国企业在中国的成功依赖于投资企业可以与其海外企业共同实现的内部化优势。,四.方法,1.此研
3、究基于作者在1998年夏所做的一项问卷调查。 2.书面问卷寄给了283家在华有直接投资分支机构的德国公司。发出的283份问卷中有32份包括在研究中。 3.在32个样本中，23家在华有合资企业，7家有全资子公司。,五.变量衡量,1.因变量：对外直接投资的成功 两个指标： 德国公司对其在中国所确立目标实现程度的认知 德国公司是否选择在中国再投资,2.自变量： (1)专属优势; 在所调查的样本中，公司在中国的竞争优势是按以下5项内容来评价的： 产品系列；技术；在亚洲工作和跨文化的经历；（资金来源）筹资来源；对在中国工作及派遣前的训练的特殊要求的程度 假设4： 德国在华投资企业在上述15项方面具有较强
4、竞争优势将比具有较弱优势的企业更成功。,(2)区位优势; 区位优势是通过公司最后如何评价中国投资大气候中所存在问题来表示的。样本被访者根据各自的业务和整体情况分别对18种中国地区因素作了评估。 假设5： 对中国区位因素/投资环境评价较好的企业将比评价较差的企业更为成功。,(3)内部化优势; 结合所展开的有形和无形的专属优势来估计中国分公司的内部化潜力是可行的。但除此之外，中国分公司实际正利用的内部化优势也可以通过以下指标直接衡量：包括中国分公司在内的全球内部交易，它反映了内部市场的深度；在决策中德国公司总部对中国分公司的影响。 假设6： 1、与其中国分公司有较多的全球内部交易的德国公司将比内部
5、交易较少的公司更为成功。 2、对中国分公司决策影响较大的德国公司比对中国分公司决策影响较小的德国公司更为成功。,六.分析结论,1.合资企业的成功 德国母公司总的来说是较为满意的； 尽管大多数公司目前尚未达到设定的目标，它们仍认为长期而言，对中国的介入是重要的。,2.专属特性与竞争优势的影响 德国技术被认为是其中国分公司的最大资产，并且对于实现目标是关键的。视其在华应用技术为更重要的专属优势的德国公司也是更为成功的。同样地，尽管产品系列、筹资能力，平均地看不如技术重要，但也是其中国分公司成功的因素。,3.区位优势/劣势 德国在华投资公司一般并不认为存在区位优势； 趋向于认为企业环境不利并存在问题
6、； 最有利的因素是低生产成本，最不利的因素是官僚主义。,4.内部化优势 1）公司内部交易程度 绝大多数在华子公司向德国母公司出售产品，而向其他分公司的销量不到总成交量的20%。 中国分公司以在当地筹供为主的比例大于以从德国母公司及其子公司筹供为主的比例。 2）德国母公司的控制程度 母公司的控制不表现在内部化方面，而对成功的直接影响表现在其他因素，如技术转移方面。,七.总结与讨论,1.专属优势 在华企业成功经营需要有特殊的投入: 技术 具有专门技术优势的德国在华企业其成功的机会较多; 产品系列 能满足不同需求的公司有着竞争优势。拥有具有吸引力和现代的产品系列能构成一竞争力量; 筹资来源 自身拥有充足的资金来源的德国公司能独立迅速地采取行动，因而为其确立了一个竞争优势。,2.区位优势: 劳动力资格; 信守合同; 短期资金的获得,3.内部化优势 德国在华分公司是多多少少呈分裂式全球经营和分权化的。 通过分权获取高市场潜力是最重要的动机，由此而带来的是对中国市场需求的迎合。此战略促成产品和市场的分割而非全球整合和内部化。,
