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1、,SOCIAL手机产品上市 整合行销沟通案,第一部分 搜秀手机产品包装及行销规划,产品分析及包装,一,产品行销规划,二,以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。,公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。,社交网络日渐繁荣,手机社交网络开始流行,市场背景分析,目标用户需求分析,主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：,产品解
2、读,产品定位/产品愿景,产品定位：掌上社交生活方式,产品卖点/核心价值,搜秀手机品牌传播口号,搜秀手机产品价值,产品卖点,交友新主张-搜尽好朋友,分享新主张-分享秀自己,休闲新主张-一起开心玩,沟通新主张-畅聊不离线,品牌核心价值,品牌口号,品牌个性,我的掌上社交圈,具有时尚、活力 的年轻时尚潮人形象,交友、 分享、快乐,搜秀手机：GPRS套餐+PUSH月租+139社区+飞信,品牌定位,掌上社交生活方式,产品业务,搜秀手机品牌金字塔,产品分析及包装,一,产品行销规划,二,品牌目标,树立品牌形象 开拓手机市场,1、知名度 树立SOCIAL手机品牌 形象，提高SOCIAL手 机的知名度 2、认知度
3、 突出SOCIAL手机特点， 加深客户对SOCIAL手 机的深度了解,营销目标,1、销量提升 达成搜秀手机与搜秀 套餐的实际购买 2、流量提升 促进移动GPRS的流量 提升,行销目标,产生兴趣,集中力量在短期内进行多方位的媒体 宣传,制造搜秀手机的轰动效应,吸引消费者的关注,提升品牌知名度，加深消费者对搜秀手机的了解。,以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。,形成意愿,引发行动,行销过程,根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证SOCIAL手机的优势，使SOCIAL手机得以真正落地并形成购买。,我的掌上 交友圈,搜秀手机造势传播宣传,搜
4、秀手机行销活动落地,软文,硬广,圈子,渠道,通过常规渠道与圈子细分市场对SOCIAL手机进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，达到初步认知的目的。,圈子,总体规划,复合传播+圈层传播,网络传播，集中辐射 基于搜秀手机的产品特点及目标用户定位， 进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀 手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度,有的放矢，圈层传播 在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀 手机特性，以社交为诉求点，瞄准特定圈层进行传播 如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；通过圈子造 势炒作，倡导一种全新的沟通方 式，引起用户关注。,资源整合，立体宣传 大众媒体资源和珠海移动信息
5、化自有资源进行完美组合，移动信息化媒体和互联网的实际应用，以及前向用户与后向商家的整合应用；对目标受众进行立体式传播。,以点带面，精准传播 在珠海选择一些比较有代表性的线上线下细分 圈层媒介进行目标客户群精准营销传播，做到 以点带面，重点突破，引爆全局 。,造势传播策略,运动圈,旅游圈,购物圈,四大目标圈,美食圈,2、重点打造4个交友圈子，对品牌内涵进行系统输出。,3、以系列营销活动，倡导搜秀手机沟通方式新主张,1、以大型活动促销作为营销切入点，以活动+互动+促销的方式 对搜秀搜机进行深层次推广,行销活动策略,4、以活动中的互动环节开展病毒式营销，隐性提升GPRS流量,品牌 联合,宣传 整合,
6、商家 联动,搜秀手机 推广,社会渠道宣传资源：整合社会热门网络资源、网吧资源、学校资源、进行宣传资源整合,移动关联品牌资源：搭船出海，联合G3音乐手机、视频手机、游戏手机，合力打造圈子并进行结联性宣传与推广。,移动合作商家资源：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广,移动合作商家资源,社会渠道宣传资源,移动关联品牌资源,资源整合架构,资源整合策略,传播阶段,业务推广,公关活动,传播造势,搜秀手机:购机优惠；搜秀套餐:办理优惠,第一波,常规传播+圈层传播，同时充分利用移动自有信息化媒体及后向商家渠道等资源进行宣传,10.1.1,10.6.31,09.10.1,09.7.
7、1,10.4.1,营销推广节奏,美食圈营销：,以食搜友，通过美食圈及美食节活动网聚食友，凸显搜秀手机特性与价值。,运动圈营销：,以动搜友，通过运动圈及球类活动网聚目标受众，凸显搜秀手机特性,第三季度,第二波,第三波,第四波,购物圈营销：,以购搜友，通过时尚购物圈及购物show活动网聚受众。,旅游圈营销：,第四季度,第一季度,第二季度,以游 搜友,资源整合,品牌联合：联合G3音乐、视频、游戏手机，合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广,宣传整合：充分利用热门网络资源、社会网吧资源、学校资源，并进行宣传推广。,商家联动：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广。,第
8、二部分 第一阶段美食圈推广规划,常规传播,招商会暨发布会（150家）,圈子聚餐活动及优惠：圈友聚餐优惠+餐厅短信投票优惠,美食节,建立活动平台，可投票得打折券,触点传播,试吃推荐,预告美食节,发起圈子活动,圈子炒作,线下活动,美食节网页,139社区,飞信,服务厅,联盟餐厅,宣传物料进餐厅(含用户对餐厅投票信息）,飞信机器人自动回复活动信息,宣传物料进服务厅,发帖召集,大众论坛,网络+平面,线下媒体,预告美食节广告+软文,悬念广告+软文,20天,20天,10天,2天,10天,第一阶段推广执行计划,全年,形象广告+软文,形象广告渠道物料宣传,美食节广告渠道物料宣传,分波次对美食圈子活动和美食节进行
9、炒作：美食大发现，食客召集令，抢票总动员,食客干将召集,食客干将召集,美食节分享，食客干将召集,食客干将免费试吃,销售目标,搜秀手机销量7月1000台，8月2000台，9月3000台；搜秀手机套餐销量:7月3000，月5000，9月10000。,准备期,招商期,预热期,爆破期,高潮,后续,常规传播,形象广告宣传 系列软文炒作 移动渠道传播,（网络媒体+平面媒体+线下媒体）,形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,传播阶段：分波次进行宣传，不同阶段有所侧重 投放时间： 7月-9月（具体待定） 传播目的：通过形象广告宣传，加强搜秀手机认知和圈子活动及美 食节的宣传力度 传播内容：以搜秀手机形象广
10、告、美食圈子与美食节形象广告 传播途径：报刊新闻媒介+网络媒体+移动自有网络+ 末端传播等,准备期,整体形象广告宣传,招商期、预热期,爆破期,圈子悬念广告宣传,美食节广告宣传,传播方式：平面媒体+网络媒体+线下媒体,传播信息： 搜秀手机 我的掌上社交圈，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理优惠,2009年7月（具体待定）,第一波,主画面1,主画面2,主画面3,延展报广,延展候车亭,搭船出海其它品牌宣传形式,传播信息： 以“吃饭很麻烦”制造悬念话题，引起用户关注，并加入美食圈,2009年8月（具体待定）,第二波,主画面1,主画面2,传播信息： 美食节举办信息，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理获美食节试吃
11、券,2009年8-9月（具体待定）,第三波,传播画面,活动画面,形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,传播诉求： 搜秀手机 我的掌上社交圈 传播时间：7月-8月 传播目的：通过大量的软文炒作，结合“SOCIAL手机”的卖点特性进行概念炒作，倡导全新的交友方式，以引起社会各群体广泛注意 传播内容：软文炒作 传播途径：报刊新闻媒介+移动自有网络+珠海新闻网等网络,备选诉求：搜秀手机 我的掌上SNS,传播方式：平面媒体+网络媒体,形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,标题举例：,传播方式：平面媒体+网络媒体,系列软文炒作,形象报广,移动渠道传播,传播诉求： 搜秀手机 我的掌上社交圈 传播渠道
12、：珠海移动服务厅、授权店、电子渠道、网站 ；移动自有 俱乐部（高尔夫，商务论坛，动漫爱好者等俱乐部），10086 传播方式：海报、x展架、宣传折页、促销手册等物料宣传，短信群发 促销利益点： SOCIAL手机优惠购、 SOCIAL手机套餐优惠享 1、根据购买不同价格的手机，享相应价值的话费赠送。 2、购买SOCIAL手机或办理SOCIAL套餐，赠送美食节门票 3、购买SOCIAL手机或办理SOCIAL套餐后，通过pushmail邮箱发送邮 件至特定邮箱索要优惠劵。,传播方式：移动自有渠道+移动合作渠道,平面媒体,末端传播,移动渠道 （自有渠道、合作渠道）,准备期,爆破高潮期,系列软文炒作（不同
13、阶段有所侧重）,珠海移动服务厅、自有俱乐部,网络媒体（珠海热门网站）,手机形象广告,珠海移动信息平台,招商预热期,珠海移动自有网站、电子渠道宣传,候车亭广告、电梯广告,移动渠道传播,平面媒体传播,网络媒体传播,网吧、学校广告宣传,珠海移动授权店、代理点宣传,末端媒体传播,常规传播安排,美食圈悬念广告,美食节广告,系列软文炒作（不同阶段有所侧重）,手机形象广告,美食圈悬念广告,美食节广告,圈子炒作,推广思路 总体规划 具体规划 传播排期,联合20家珠海本地知名论坛或全国性知名论坛珠海站，以美食圈打造为诉求，进行话题炒作，集中宣传美食圈，将受众引导至圈子；同时将产品信息有机植入，进行点、线、面的全
14、方位传播！最终建立美食圈子文化，形成用户消费习惯。,面：立体传播热门论坛进行集中辐射，建立圈子文化 通过20家论坛密集型的信息发布，形成强势的辐射传播。,线：圈子传播针对搜秀手机进行圈层营销 以美食为切入点，以为平台，通过网络互动、在线征集、美食分享等形式，融入搜秀手机产品宣传，并以促销为诱因，促进销售,点：论坛炒作 针对美食圈及美食节活动进行论坛话题炒作，引导用户加入搜秀美食圈,相互渗透,推广思路,三大波次，层层推进，在美食节达到最高潮！,7月中旬,美食节,美食大发现（好吃推介）,食客征集令（发起圈子活动）,抢票总动员（预告美食节）,以美食圈为主体，开始美食大发现的话题炒作以发现珠海美食点为
15、主线索，前期以托进行号召，发动食友跟帖，其中融入产品宣传，同时线下结合商家进行促销 办理搜秀手机及套餐除可获得现有优惠政策外，还可获得美食节门票； 新闻网则以商家优惠信息及产品促销信息为主； 选择二十个珠海本地论坛进行联合炒作，并在其中融入宣传的美食圈，吸引客户加入。,139圈子开始集中宣传美食节信息，并融入产品促销信息办理业务可获得优惠，以抢票营造气氛。此外，与商家的线下联合促销依然有效； 新闻网则以抢票硬广为主 而论坛炒作则以美食节信息为主，将客户吸引至139美食圈及新闻网美食频道。 如果抢票用户有限，在炒作后期可考虑门票大派送，即未办理业务的圈友也可以报名领取门票,8月,结合美食节进行食
16、客召集召集食客报名组团至指定联合商家享受美食（AA制），吸引人气； 新闻网则以软文报道为主； 而论坛炒作则跟随139美食圈，将客户吸引至139美食圈。,后期圈子则以美食节活动分享为主和食客干将召集活动为主； 每月召集一定数量食客到指定商家进行免费试吃。 新闻网则以官方软文报道为主； 而论坛炒作则基本结束； 此外，充分利用其它大众媒体力量报纸、电视、活动现场等,后续,食客干将召集活动（可延续全年）,总体规划,置顶话题：美食大发现搜秀手机寻味之旅开始啦！,例文： 珠海首届搜秀手机美食节在即独乐乐，不如众乐乐想享受更多更丰富的珠海美食？！美食大发现搜秀手机寻味之旅期待您的参与！ 将您身边的美食在此处于大家分享，便有机会获得美食商家超级优惠券哦！ （具体操作流程） 详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台）,其他论坛炒作则以此话
