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1、胡治国工作室,微创业如何进行项目策划与选择,胡治国工作室,胡治国，中国注册会计师、中国注册税务师，北京财税研究院研究员，预付款行业财税问题专家组组长。中兴国投（北京）国际投资有限公司首席财务顾问，天艺同歌文化艺术股份有限公司独立董事。,引言,一张让大学毕业生很纠结的人生年度损益表,人生年度损益表,毕业了，我们去创业。 但问题是：我们该如何创业，创业首要要解决什么问题？,创业首要要解决的问题是什么？,项目的策划与选择 管理问题 营销问题 人力资源问题 渠道问题 资金问题 。,我们认为：选择比努力重要！,一、项目的策划与选择,什么是项目的策划与选择 生意本质就是构建一个合理的，多方的利益相关者交易
2、结构！构建好利益相关者的分钱分工的模式。,一、项目的策划与选择（一）,生意的本质就是需求与需求的满足方式，在这个构建的生态系统中，分工与分钱。 需求：一个需求的多种方式（如喝豆浆的需求）,项目的策划与选择（二）,分工 分工的前提：找到需求，分配与分析核心资源，找出资源的互换价值； 如：书店VS银行 小区便利VS快递 净菜VS幼儿园,项目的策划与选择（三）,分钱 分钱的核心在于分工与关键资源的互换。 （一）交易双方或多方的交易价值与成本 交易价值是什么：是客户体验与满足过程中所产生的价值总和。 新经济模式下的成本分类： （一）搜寻成本 （二）谈判成本 （三）交易成本,项目的策划与选择（四）,所有
3、利益相关者的交易价值最大化 所有利益相关者的交易成本最小化。,一、项目的策划与选择（五）,关键资源 能力,现金流结构,盈利模式,定位,业务系统,企业价值,二、钱，怎么赚,一、钱，怎么赚,同行不同利，同利不同源。,利润的来源与方式,1、 从谁那里获取收益？,2、 谁能分担投资或成本？,以利益相关者维度来划分收支来源 及计价方式,（一）传统思维模式下的盈利模式局限,企业或商业运营永远绕不开的两大话题,收入,成本,利润,传统的盈利思路：,扩大份额，增加收入（如何投入，如何扩大，形成份额时支付的机会成本在现行财务体系下无法考量）,降低成本（财务上的成本定义与现行会计核算体系下的成本核算局限，至少没有考
4、虑到资本成本）,竞争导致的财务等式与实际发生偏离，在充分竞争的市场环境下，盈利会越来越难！,（二）商业环境的所有条件都变了， 而我们能做的唯一是走在变化的前面。,盈利来源已不是直接客户或者对外宣称的主营业务了，收入来源于第三方或其他利益相关者了,成本或投资也不用自己支付了，有其他利益相关者承担了。,（三）盈利模式之固定、剩余、分成,关键资源能力性质,投入量大小 是否影响产出,否,是,固定贡献,可变贡献,固定收益,投入量是否受利益,主体意愿影响,固定收益,剩余或分成,交易价值 交易成本 交易风险,地主,租地给农民，租赁模式,佃户分成模式,长工模式,固定收益,分成收益,剩余收益,否,是,百思买 I
5、TAT为什么失败？,（四） 盈利模式之收什么费来赚钱,评估计价方式的依据 1、是否创造了价值2、是否降低了成本（餐饮行业要注意）3、是否降低了风险,（五）好的盈利模式特点,（1）客户的触点多 （2）交易环节少 （3）盈利点多 （4）边际成本低,（六）基于利相关者的盈利模式构建的十二种方法,成本支付,收入来源,直接顾客,第三方顾客,直接顾客 与第三方顾客,零可变成本,第三方伙伴,企业与第三方伙伴,企业,越往坐标轴的右上方移动，就代表你的盈利润模式越轻松 左下角的生意是最辛苦的，这叫直接顾客付钱，我自己承担成本。,七、总结：,项目策划选择中要反复问自己的问题 （一）定位中要问： 1、消费者是谁 2
6、、消费者有什么需求 3、为消费者提供什么 4、提供的产品与服务有什么特点 5、如何及用什么方式满足需求,（二）构建业务系统中要问 1、企业如何为消费者提供服务 2、在此过程中与那些利益相关者发生关系 3、交易的什么（标的物可以是物，可以是权利） 4、怎么交易。,（三）盈利模式要问题 1、收入来源于哪些利益相关者，成本可由那些利益相关者承担 2、怎么计价,（四）关键资源能力 1、企业完成以上内容需要什么资源，有没有可整合的资源。,（八）微创业要注意的问题,微创业要注意的问题 一、初创企业，要管理单一简单，业务简单，组织架构简单 二、没有库存，少管人，不（少）租房地能复制 三、不贪大求强，要做到小
7、而精，创业初期对盈利能力与现金流入能力要求很高。 四、警惕加盟生意、小型零售生意陷阱,未来几年适合微创业的八个小生意方向,当下微创业的四个陷阱及三大注意,创业者的核心岗位职责,一、找到需求？ 二、与第一个正常客户是怎么成交的，为什么成交，成交的交易价值是怎么分配的 三、你的最小盈利单位是什么？ 四、你的内部员工生产意愿 什么？,转变姿态，转变心态 用项目策划与选择的基本原理，设计好你的创业模式，同学们，你们准备好了么？,作业,1、设计一个总投资2000元并且在不融资的情况下能赚钱的项目？ 2、如果你在校门口开设一个“鸡蛋灌饼”摊，并且没有城管干涉，你怎么做？ 3、如果你只有10辆QQ车可免费使用二年（车位于4S店里），但不能跑黑出租，除此之外，连油钱都没有，你怎么策划一个项目赚钱？,Text1,Text2,Text3,Thank You !,胡治国：13488894461 QQ：411345753,
