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1、,为传奇而来,中国东莞茶山,鲁能公馆项目整合推广思考,唯有与众不同，方能创造传奇。,起点：茶山 焦点：地王,难点：一举成名享誉华南,不是城市中心板块 东莞偏远镇区,无山、无江、无湖、无城市，无资源 借地王，造豪宅，卖高价,推广，不能走寻常路,The One,1 度势,东莞豪宅三分天下，我们在局外 黄旗山：传统人文豪宅富人区 东江岸：城市资源水岸豪宅 松山湖：新兴国际化智富阶层聚集区 茶山不在大众公认的豪宅板块,豪宅三型，我们一无所有 城市型：以城市为依托，以中心为价值 资源型：以自然为依托，以生态为价值 人文型：以历史为依托，以文化为价值 大众传统意识上的豪宅资本，严重缺乏,地产大佬深耕多年，
2、我们初来乍到 万科：深圳起家，深耕东莞，口碑最高 保利：声起广州，直杀东莞，大小项目一堆 光大：东莞豪宅开发地头蛇，占尽天时地利 金地、恒大、中信、万达、卓越、达鑫、丰泰等一众实力开发企业扎堆 鲁能品牌众人不识，召号力缺失,摆在面前的现实，很残酷,区位没优势，资源没优势，人缘没优势,豪宅一惯的操作资本一无所有,？,识 谋局,The Two,2 己,初进华南，首开茶山,思路决定出路，眼界决定成败,小项目大盘化，镇区盘中心化,本身仅10余万方，单走高精尖路线，势必被百万大盘和龙头发开商湮灭 盘子虽小，气量不能小，气势不能输,虽在远镇，用未来抵扣距离，用城市规划展现前景,观点一,高举鲁能牌，打出王者
3、气,鲁能的实力综合力位居中国前例,鲁能公馆系列、7号院系列产品在业界的声誉和影响力众口皆碑 千亿鲁能，央企巨擘。是最好的话题,通过官媒、主流媒体、自媒体立体化推广发声，一炮打响全华南,观点二,NOW 现在 快鱼吃慢鱼,观点三 爆点连环计，一波接一波 充分发挥自媒体优势，制造social爆点。 BEFORE 以前 大鱼吃小鱼,形象期,蓄客期,开售期,强销期,爆点期,爆点期,爆点期,爆点期,推广布局,第 一 阶 段 夺势 鲁能品牌发声 第 二 阶 段 夺位 鲁能地产落地 第 三 阶 段 夺心 鲁能公馆入市,识 夺势,The Three,3 己,世界500强第2名国家电网直属公司 公司成立于2002
4、年,全国化布局、多元化发展的企业集团 中国驰名商标,千亿央企，家国脊梁,砥砺14年，战略布局中国,京津冀 长三角 珠三角 济青 成渝 华中 海西 海南,三个城市集群 五个区域中心,至2015年底，已开发土地建筑面积约1227万平米，在开发 建筑面积约877万平米 2015年实现销售额202.2亿元，销售面积203.3万平方米， 跻身全国房企第42位 2016年前8月，鲁能销售总金额为345.3亿元，排名蹿升至 全国21位 运营酒店10家、商场4家，在建综合体5个 在海南、长白山、九寨等旅游度假目的地开发度假村、酒店、 休闲运动等特色产业 运营风电装机94万千瓦,中国内地最具实力的综合开发企业之
5、一,住宅 地产 商业 地产,文旅 地产 清洁 能源,鲁能城,美丽汇,文化+,体育+,健康+,鲁能胜地 美丽乡村,鲁能地产 中国品质地产引领者 鲁能七大产品线,鲁能，以国家脊梁和共和国长子的担 当 以大国工匠立身，耕耘家国天下 14年纵横捭阖，成就赫赫功与名,第一阶段,鲁能品牌发声,阶段主题,大国工匠 传奇鲁能,目的：秀胳膊，露锋芒，展现王者气,户,外,形象系列,苍穹之下,过去，未来。历史，当下。,鲁能所在，缔创每一座城市的高度。,形象：,意志凯旋,唯传承，唯潮流。唯经典，唯永恒。 鲁能所在，谱写每一个时代的传奇。,形象：,强者恒强,价值观，格局观。世界风，国际风。 鲁能所在，执掌未来世界的方向
6、。,形象3：,事件动作,鲁能传奇发现之旅,硬广之外行动导入全民发动休验认知,鲁能传奇发现之旅,引爆体系 “一封信”事件,微博微信,名人明星,街头派发,周边城市,.,目的：展示鲁能传奇过往，引发社会关注与讨论,一个爆点,致东莞的一封信,邀请参加“鲁能传奇发现之旅”,Dear 东莞：,没有早一点，也没有晚一点，就在最美的时光，我遇见了你！,踏着如歌的行板，你已出落成一位婀娜多姿、朝气蓬勃、青春光华的亭亭少女，环顾四周多 少谦谦君子为你辗转反侧、寤寐求之！,美丽莞城，看东江婉约，是你的优雅；黄旗山下，看千古风雅，是你的深邃！秀丽山河，不 止于莞城，大美中国，总有千分颜色。邀请你，来一场说走就走的旅行
7、。,在维吾尔少女翩翩起舞的新疆，在荡漾辽阔的内蒙古大草原，在碧海椰风的宝岛海南，在 帝王皇脉深厚的北京，在婉约俏丽的江南均有我们鲁能的身影和足迹，壮美风电景观、 人文公馆建筑、现代国际酒店、花香遍地社区，一一记录着我们鲁能非同凡响的传奇历史， 跟着我，从美丽莞城出发，来一场美丽中国传奇鲁能的发现之旅吧。,Yours 鲁能集团,那些传奇的岁月和故事 等着你一起去发现,微博微信,发布并发动转发,致东莞的一封信,名人明星,致邀畅谈鲁能过去14年,街头派发,莞城、厚街、虎门、茶山,周边城市,广州、深圳扩散,邀请主流媒体、地产行业评论家等具有行业发言权的专业人士、以及社会志愿报 名者共同参观鲁能全国各地
8、主要项目及清洁能源产业，再通过所属媒体对鲁能品 牌进行一系列解读、炒作。,走进鲁能 鲁能传奇发现之旅,识己,事件扩散,网络媒体互动传播,内容：发现之旅实时话题,识 夺位,The Four,4 己,鲁能地产,成为每一座城市的人居符号和标签,鲁能地产,为东莞创造一种高端的生活方式，升华东莞城市魅力。,鲁能地产,为东莞再造传奇而来,开东莞先河：将生态、健康、运动、娱乐、科技五大维度融入建筑 创东莞未有：建筑成为文化标签，人居成为城市奇迹,鲁能，一个不甘平庸的传奇制造者 华南，一域充满传奇故事的江湖大地,鲁能际遇华南，以传奇致敬传奇,第二阶段,鲁能地产落地,户,外,形象系列,世人追捧的传奇,重新启幕
9、央企鲁能 为东莞再造传奇,形象： 今天,时光流传的敬仰,开始改写 央企鲁能 为东莞再造传奇,形象2： 于此,站在世界的高处,洞悉世界 央企鲁能 为东莞再造传奇,形象： 归来,软文系列,事件动作,鲁能品牌华南发布盛典,影响华南威懾同行震撼全民,营销事件,鲁能品牌发布会,（发布会+演唱会+品牌馆开馆）,品牌发布会特邀台柱,主持人 汪涵,歌手 李健,现场,鲁能品牌馆,鲁能品牌精神及主张 鲁能产业展示,鲁能经典项目展示 东莞鲁能公馆展示,传播规划,发布会后 持续炒作,发布会前 邀请涵 social爆发 网络/官媒传播,鲁能品牌发布盛典,发布会中 媒体记者 现场采访 网红直播,一封邀请函，震撼发布,呈现
10、实力，铿锵掷地，引发朋友圈转发,发布会前,7、2017年1月1日,东莞体育中心,鲁能华南品牌馆开放暨品牌启幕盛典,李健邀你,唱响东莞,为传奇而来 鲁能品牌华南启幕盛典邀请函 1、为传奇而来鲁能品牌华南启幕盛典邀请函 2、每一个伟大的品牌，都肩负着伟大的使命。 3、每一个划时代的传奇，都是对城市的最高致敬。 4、1700多年魅力东莞，即将再一次征服世界的想象力。 5、56000平方公里华南大地，即将首现当代新豪宅。 6、14年，14省，26城。大国工匠央企鲁能。 强势登陆东莞,一个爆点，李健演唱会门票免费抢 引发朋友圈疯传,李健汪涵登场将成为发布会刺激社会的强心剂,发布会前,快来帮我砍砍砍，,1
11、.1我要免费看李健演唱会,该网页由鲁能地产开发，向其提供 以下权限可继续操作,点击右上角 请朋友帮砍,识 夺心,The Five,5 己,第三阶段,鲁能公馆上市,一条地铁线，,能让多少人主动郊区化？,地铁2号线已开通，加上广深东莞站 但是区域发展相对落后，工厂林立 发展仍需时日号线,地铁是卖点，但不足成为豪宅的生命线,1问：,规划很美好，,但是有多少人会为未来买单？,茶山镇定位：东莞文化窗口、交通门户、城市副中心,茶山镇规划：一核两区三品牌，努发打造成东莞东北新门户 东莞市规划：将茶山纳入市中心组团和东莞自主创新示范区,问：,地王资本，,能成为我们刺破市场的利剑吗？,地王是把双忍剑,炒作恰当，
12、提升本案形象；炒作不当，成房价推手，被舆论绑架,3问：,必需改变客群关注本案的视角 才能重构价值。,还是那个日本马桶盖的故事,出身 设计 材料 工艺 服务 故事,占有价值使用价值,鲁能公馆,奢品级传世作品,1,Brand,故事：公馆精神，百年传承,2,3,6,4,出身：鲁能出品，嫡出名门,设计：大师手笔，永恒经典,材料：名品名材，质地上乘,工艺：鲁能创作，大国工匠,服务：贴心服务，业主至上 5,广告定位,奢品精神下的人居光芒,大盘思维豪宅调性奢品姿态,广告语,名利之上 鲁能公馆,品牌主张豪宅理念生活方式客群涵养,户,外,请问在座各位：打算把富春山居打造成一件,产品还是作品？,请问在座各位：打算
13、把富春山居打造成一件,产品还是作品？,形象系列,再奔涌的时光，,也冲不走你故事的芬芳,形象：,请问在座各位：打算把富春山居打造成一件,产品还是作品？,再辉煌的排场，,也会上演你对生命的排序,形象2：,请问在座各位：打算把富春山居打造成一件,产品还是作品？,再喧嚣的市俗，,也阻挡不住你继续地光芒,形象3：,请问在座各位：打算把富春山居打造成一件,产品还是作品？,识 视觉,The Six,6 己,识 小结,The Seven,7 己,1月,11月,12月,2月,3月,4月,夺势,夺位,夺心,鲁能品牌发声 大国工匠 传奇鲁能 一封信事件 鲁能传奇发现之旅,鲁能地产落地 千亿鲁能 为东莞再造传奇 一封邀请函 鲁能品牌华南发布盛典 李健演唱会 鲁能品牌馆,鲁能公馆入市 名利之上 鲁能公馆 营销中心开放 项目开盘,
