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1、经纪人及,经纪公司简介,房地产经纪人：房地产经纪人就是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人,房产中介：顾名思义为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。（居间担保）,房产中介的具体事务:就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。,为何要做经纪人,掌握自己努力的过程，拥有很多自我实现的机会。 每天遇到不同的人。 成长效率最高的行业。 最适合企图心强，不甘自我埋没的人。 高的收入，拥有自豪。,什
2、么人不适合？,虚假冷漠 眼中只有佣金的商业营业员，以貌取人。 反应差 动作慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间，人们宁可牺牲品质。 开发不足 客户找不到要的房源等于客户要去别家公司成交 第一线员工不亲切 话说的太满（太到位） 客户记忆好得很，你把话说得太满，却做不到。 处理事情的能力不足 专业知识不足，借口多 专业包装或形象不够,成功经纪人具备品质,第一时间看房 第一时间委托、成交 创同类房的最高价 创同类房的最低价 能成为客户或业主投资理财顾问 有一般装修、家具布置等房地产相关知识 成交后及时收回佣金,成功经纪人10要素,健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐心、应变力强
3、、说服力、进取心、专业的知识。,工作内容,一、信息维护： 1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库 （把控资源等于把控一切） 2、验房：对已有的盘源进行实地勘测 (拍照片、跟业主沟通感情、谈独家 ） 二、匹配/带看/斡旋 1、匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配。 2、邀约客源实地看房（BAC法则、见面地点、看房路线、紧盯人少的一方） 3、谈判达成一致（谈判技巧） 签约售后： 1、对已看房的客源进行合约签订 （收取佣金） 2、办理贷款过户 3、物业交割以及老客户回访,房客源开发途径,网络开发（房源发布技巧） 店面接待 社区活动（长期坚持） 扫楼、贴条 老客户介绍 展销会 报纸,工作
4、技巧,独家代理 集中看房 苦肉计 “挑拨离间”计（慎用） 配合打击刺激 无中生有 软磨硬泡 .,经营特点：,直营：如北京链家、我爱我家、等所有连锁门店都为总公司直属，利用资源共享进行连锁运营，获取更大利益。但是这样往往房东和业务的身份信息等也将暴露，容易造成个人信息危机的隐患。 加盟 ：大部分连锁门店为店东直接加盟品牌，总部有运营管理职责，同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获得收益。 个体经纪人 ：不直接隶属于某个公司，通过高佣金在不同公司之间流通，为买卖双方提供房屋买卖服务，赚取佣金。（比较少见）,经纪公司收入来源,信息服务费：成交额的2%， 贷款服务费：贷款额的千分之五， 贷款服务费：500元， 垫资费：若客户涉及到房款垫资，还会收取相应的垫资费，根据情况不同，垫资费一般为垫资费用的1%-3%之间。 租赁佣金：一般为房屋月租金的50%-100%之间。,经纪人分级：,见习经纪人 转正经纪人 资深 经纪人 各个经纪公司经纪人级别名称会有所差异，底薪也有所不同。级别不同，考核业绩也不同，所以经纪人级别上升或者下降的情况经常出现。,大奖,小鸡学飞故事,
