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1、国内优秀手机卖场,策划部 2008年1月8日,迅捷店面形象及促销包装,统一的门面形象 迅捷8月促销活动户外氛围 媒体宣传设计 迅捷店内平面分布图 迅捷店内效果,统一的门面形象,文化宫店,旗舰店,蜀都店,迅捷手机吧,新型店面泰立通讯动感店,采取开放式“体验专柜”，设立销售顾问，让顾客与产品近距离接触、了解产品,店堂装修时尚，有趣的小礼品，优美的背景音乐，专业购机顾问贴身服务,在泰立动感店，每位顾客都可以自己亲自下载各种音乐、影像、电子书、软件等。特别是其品种丰富的配件区（面积占20%）可以充分感受移动数码产品和配件给生活带来的种种便利。,促销活动氛围,迅捷8月促销活动氛围,顾客凭购机发票均可享受
2、迅捷专车免费送回家的服务。以上图片为迅捷免费专车，每辆车量上都标有迅捷LOGO和购机专车字样。,迅捷店内平面图：,店内区域规划： A手机品牌专区 B综合柜 C休息区 D手机配件及数码专区 E中国移动业务代办点 F手机下载区 G礼品区 H手机形象展示区 I免费上网区 J手机博物馆 K模特数码产品陈列,800平方,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,1、中国移动业务代办点形象到位，服务区域足够宽敞 迅捷与中国移动的合作紧密2、第三代店面店口规划了足够宽敞的区域，设置了功能服务区及形象展示区 强调差异化、功能服务的趋势 3、配件数码产品规划了单独的区域，进行陈列销售，面积、柜台数量约占手机销
3、售区域柜台数量的1/5 产品包括传真机、对讲机、子母机 4、综合环岛区域几乎无诺基亚、摩托产品的陈列，全为利润机产品及二线国产品牌 如天语、长虹、金立 5、专柜统一自己制作，及少店面有诺基亚的专柜 迅捷对形象统一的要求,店内效果：,隔山吊顶,收银台吊牌灯箱,收银区及形象背景墙,柱子四周镜子,迅捷柜台,专区白色吊顶，镶嵌黑色灯槽（灯可移动）,迅捷店面形象强调统一的关键： 1、门面的统一（门头、门楣、门窗） 2、柜台的统一（手机陈列柜、配件柜、数码陈列柜） 3、店内柱体的统一（卖场立柱、形象柱体） 4、吊顶的统一（主通道吊顶、专区吊顶、环导吊顶） 5、收银区的统一（收银台、背景形象墙）,成都迅捷产
4、品推广模式剖析,迅捷推广产品线分析 迅捷DM单产品推广分析 迅捷产品推广总结 差异化业务分析： 数码产品： 增值服务：,迅捷单页产品推广分析： 2007年8月4日12日,迅捷单页产品部分：,一、迅捷推广产品线分析,迅捷的DM产品推广分析：2007年8月4日12日,1、DM单版面面积比例： 手机产品版面面积占60 30款机型 手机数码产品版面面积占10 8款数码产品 整体活动、增值服务区活动版面面积占30 2、DM单手机产品总数30款机型，推广比例：,二、差异化业务分析：,1、数码产品： 终端陈列方面，一般店面手机配件及手机数码形成专区，或是整个中岛全是手机配件及手机数码产品； 手机数码产品在报
5、广、DM单宣传方面，都占有很大篇幅，DM单手机数码产品版面仅次于手机产品版面； 人员组织方面，迅捷专门组建手机数码产品部，在终端销售也有专人负责，并对门店全员下达销售任务；,数码展示柜,手机配件柜,电话、传真机陈列架,2、配件、数码产品销售的关键步骤 （1）产品线（品种分类）主要经营：电话机、对讲机、传真机、交换机、手机配件、办公耗材、蓝牙产品、内存卡、数码相机、数码摄像机、MP3、MP4等产品的零售、批发、售后维修、为用户提供专业无线通信解决方案以及无线电通信工程组网等业务。 （2）培训（产品知识、标准用语） （3）销售模式（全员销售、任务计划量 考核激励、促销推广技巧） （4）陈列（区域规
6、划、陈列柜） （5）供货渠道对讲机有摩托罗拉、艾可慕、好易通、科立讯、新世纪、健伍；传真机有三洋、三星、松下、兄弟；电话机有飞利浦、中诺、松下、西门子、宝泰尔、日日高、阿尔卡特；数码相机有索尼、佳能、卡西欧、三星、松下；MP3有纽曼、蓝晨、魅族、昂达、歌美等众多品牌。,二、差异化业务分析：,2、增值服务： 终端陈列方面，在终端卖场有专门的下载区，但没有明显的标识和整体终端包装，在终端增强了消费者休息的区域； 媒体宣传方面，迅捷在DM单上，增值下载业务专版宣传，介绍达榜MP3、铃声、图片及最新流行的游戏； 人员组织方面，一般针对周六/日及重大节庆日服务，手机美容服务只是在迅捷个别店面有，并且是维
7、修公司承担，美容业务不对外，只针对在迅捷购机用户可享受；,重庆诚泰店面形象及促销包装,统一的门面形象 迅捷8月促销活动户外氛围 媒体宣传设计 迅捷店内平面分布图 迅捷店内效果,重庆诚泰杨家坪店,店面门头,店面入口,玻璃橱窗和活动KD版,诚泰店堂形象,店内形象，主色调以红、黑、白为主，所有厂家灯箱都是由城泰自己统一制作，采光采用射灯，时尚的礼品柜和休闲沙发，让人感觉时尚高档，其店内不设吊旗、地贴。,其他区域,移动合作营业厅,手机维修区,配件区,库房,杨家坪诚泰店内布局,大门,玻璃橱窗,玻璃橱窗,NOKIA,天语,索爱,下载区,配件区,MOTO,康佳,万利达,三星,长虹,LG,联想,金立,号码墙,
8、中国移动区,办公室,库房,维修区,沙发,沙发,礼品区,礼品区,配件墙,诚泰的DM产品推广分析：2007年8月4日12日,1、DM单版面面积比例： 手机产品版面面积占50 30款机型 无数码产品版面 相关促销活动版面面积占30 2、DM单手机产品总数27款机型，推广比例：,诚泰重庆百货店中店,蓝色的柜台和柱体背景灯显得神秘而又高档，吊顶的灯带和柜台上有厂家的LOGO，吊顶灯带上排满了POP促销海报，并且每天更新，柜台因为场地紧张，所陈列的机型很机大约40 款/柜。一共12节柜台，其中有3节销售配件和数码产品。,西安蜂星,西安蜂星,西安蜂星,西安蜂星,西安蜂星,国外通讯卖场范例,策划部 2008年
9、1月,在英国购买手机必须得跟网络服务商签订合同。合同有Pay as you go 和 Pay monthly 两种，Pay as you go 就像国内的神州行，但没有月租。打多少交多少话费。这种服务是需要你自己有一部手机。通常话费很少的人愿意使用。而Pay monthly就相当于在专卖店或连锁零售店里买手机，通常都是按签订的月租多少决定可以送你什么手机。不同店家的价格不一样，所以在购买时请仔细比较不同月租式合同的收费标准，并在不同店家之间比较。 下面我们就来看一下英国的网络服务商有哪些吧: 除了可以在运营商O2、Orange的专卖店里买手机外，还有3家连锁零售店Carphone Wareho
10、use， Phones4u，The Link，也可买到。,O2门头,首先我们当然要到最大的店O2。O2是从BT集团分离出来的，以前叫“BT Cellnet”，2001年改称“O2”，是现在英国最火的运营商啦，因为他可接通特定号码免费打国际长途，而且很多手机他都有优先销售权。 O2的门面整个店面的装修风格都是海蓝和气泡。像在O2签了一个Xda Exec(多普达900)，手机白送，另送一个蓝牙耳机，40磅月租（1英镑=12人民币），800分钟随便打，周六、周日和周一均24小时不计费，包括国际长途都可以随便打。,Orange门头,Orange公司是一家法国电信运营商，1994年，该公司正式步入英国市
11、场。Orange 用户，可以发短信购买国际长途信用值，打国际长途每分钟1便士（240 便士=1英镑）。看到店面玻璃上那个小房子标志了么?“free Orange broadband”意味着你买他家手机的话，你家里的宽带就可以免费用Orange的了。 Orange 还有一个非常不错的优惠，就是如果你买了任何Orange 手机，周三去英国国最有名的链锁电影院+休闲中心“ODEON”看电影，买一张票就送一张票，非常适合小情侣。,沃达丰门头,沃达丰是全球最大的移动通信运营商，其网络直接覆盖26个国家，并在另外31个国家与其合作伙伴一起提供网络服务，沃达丰也是英国资格最老的运营商，很多英国本土中老年比较
12、喜欢。 上图就是沃达丰的店面的了，看到橱窗上的海报了没?清楚地写着“Free Weekend calls and texts on pay as your talk”，这就是沃达丰的优惠啦周末通话和文本短信免费!,除此之外，各种促销机型还有其他优惠，比如橱窗右边海报宣传的索爱V630i，手机白送，每月可获得500分钟通话时间，1000条文本短信，你只需连续18个月每月支付17.5英镑!如果你愿意买V3i的话，除了白送手机、月租打折外，还可以返还你60英镑。,T-Mobile门头,T-Mobile是全球著名的移动电话运营商之一，总部在德国， T-Mobile的店面很小，一般都是在商场最里头的角落
13、里，不过在他家买手机，送的东西可不少。比如:签一台索爱W800i，每月付35英镑，一共18个月。可获得每月900分钟免费的手机通话时间，还送你XBOX 360 CORE版游戏机一台。当然手机也白送! 国内有大量的T-Mobile水货，尤其以三星和多普达为甚，不过T-Mobile水货质量很好，很受国内买家欢迎。,4U门头,Phones 4U是英国的手机零售商，1996年成立，在英国和北爱尔兰已经开设了350多家店面。它除了提供手机销售服务外，还可以为用户代办各个移动公司的入网服务，并提供多种资费套餐。 可以看到Phones 4U的店招上有各个经销商的LOGO，你在这里看到喜欢的手机，可以随便签哪
14、个网络运营商，而不像在网络运营商自己的门店里几乎没有可选择的余地。,在海报上看到金色的V3i了吧?只要签了合同，手机白送，月租视合同期长短，25-35磅一个月。这个价位在英国也仅仅算中档水平。,Carphone Warehouse门头,Carphone Warehouse也是英国著名的的通信终端零售商，几乎和 Phones4U 平起平坐，他们之间的竞争从来没有结束过。 右边的海报写着“30镑TRADEIN”，就是说如果手机合同到期还继续签的话，那除了拿一个新的手机，享受当时新手机的全部优惠外，旧的手机可回收抵值30镑，也就是一个月的月租啦。,左边的海报是正在促销的K800i，优惠是除享受你所签
15、订的网络服务商的优惠外，月租再享受六个月的半价。,The Link门头,The Link也是在英国很有名的零售商了，这家送的东西极为丰富，所以吸引了大批的用户。 看到右边窗户上的海报了吗?你只要签他家正在促销这款三星手机，除了白送手机外，还白送PSP一台，月租头六个月是半价，仅17.5英镑。后六个月是每月35英镑。如果你不喜欢PSP也没关系，可以送你一台17寸LCD显示器!,Hutchison 3G 和记黄埔,Hutchison 3G公司是英国唯一的3G网络公司，只运营3G网络，手机也只能选择3G的，3公司刚起步4年左右，势力不大，所以在英国没有自己的专卖店，通常都寄生在各大零售商店里里。3公司的手机当然一般都是白送，但其他优惠并不太多。不过3的月租价非常白菜，比如3公司25镑一个月就有500分钟通话时间，O2公司25镑只有200分钟通话时间。所以很多人喜欢签3公司的手机。,意大利 TIM,意大利 TIM,德国电信店面,德国电信店面,德国电信店面下载区,德国电信店面橱窗,德国电信店面,德国电信店面,德国电信店面,德国电信店面,德国电信店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,德国邮政店面,谢谢浏览！,市场部 2008年4月5日,
