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1、如何建立考核体系,杨卫 远卓管理顾问公司,二零零零年四月,1,为了加强对公司人员的业绩考评和奖惩机制，需要建立业绩考评体系,三 大 基 本 功 能,考 核 定 量 地 实 现 绩 效 考 核 随 时 间 进 步 的 情 况,分 析 、 计 划 分 析 工 作 问 题 的 工 具 计 划 工 作 的 重 点,汇 报 、 指 导 向 上 汇 报 的 重 点 向 下 指 导 的 方 向,业绩考评体系定义 业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。,2,业绩考评与激励沟通流程,公司 薪资结构与薪酬和季度奖计
2、算实例 考核对培训的支持作用 员工激励方案,工 作要 点,负责人,管理顾问,公司高层、人力资源部,激励沟通,考核过程,指标确定,考评实施流程及沟通流程 评分流程,公司各级人员及人力资源部,依 据 三 个 判 断 依 据 选 择 各 职 位 的 关 键 业 绩 指 标： 对 公 司 价 值 / 利 润 的 影 响 程 度 指 标 计 算 的 可 操 作 程 度 该 岗 位 对 指 标 的 可 控 程 度,3,的制定方式,根据公司目标规划，在每月月初由高层管理人员和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，对其进行分解； 确定各部门的目标完成计划、确定各部门的预算； 在定岗定级的基础上，由人力资源部
3、门统一制订确定各岗位的；,部门经理级干部,副总级干部,适用人员：各副总 负责公司一个方面的工作 考核期间为一月 主要指标：与整个公司和管理部门的经营状况挂钩,适用人员：各部门经理 负责管理一个部门的工作 考核期间为一月 主要指标：根据各部门实际情况,例,4,每月由总裁主持召开总裁会议，讨论各部门的业绩表现及下月度工作计划,工作总结,收集业绩数据,收集取得数据 依照评分表评分,由直接上级与员工进行个别交流 听取该员工的意见和对考核结果的陈述，充分了解本月经营情况,由总裁主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月度工作的具体安排,各部门按照下月度工作目标与计划开展工作,由直接上级通知各人员总
4、裁会议决定，并进行必要的沟通 沟通奖惩结果,完成计划,考评的具体实施流程图,人力资源部同时并行写出分析结果，实施激励方案，并在总裁会上通报各部门,注：以上实施流程是考评的基本原则，公司可根据实际作相应调整,交流沟通,沟通计划,5,评分依据各职位的具体考核指标计算而得出某月评分标准表举例,实施举例,以权重反映各指标 的相对重要性,该职位可控指标， 且可以反映业绩,达到目标定为3分，为 高业绩者留有空间,6,填写评分表,指 标,权 重,资料来源,评分表,综合评分,得 分,目标值,实际值,姓 名,填表时间,部门/ 公司,职 务,销售收入 30万 32万 4.16 0.4 预算费用 120万 100万
5、 4.66 0.1 1万 1.2万 5.00 0.2 用户数 首页访问量 15万 15万 3.00 0.1 正面报道数 40 40 3.00 0.2,市场部,2000年X月X日,4.03,财务,财务,网站,网站,市场部,7,由直接上级与员工单独进行交流(即本例中,由总裁与单独进行交流),交流沟通程序： 汇报本月工作要点和下月工作目标 与总裁讨论评分结果 就考核结果提出意见和解释可能存在的问题 双方就考核结果达成共识,目的： 参加者： 时间：,交流沟通初步的考核结果 给提出意见和解释问题的机会 约半小时,8,主持召开总裁会议，总结本月的经营情况，并制定下月工作的具体安排,目的：在考核的基础上，对
6、各部门本月的工作业绩作全面总结和考核，并制定下月的工作计划 参加者：总裁与副总裁 主持者： 会议时间：2-3小时,总裁会议议题： 总结本月各部门的工作成果 以考核结果为基础，对本经营期间的工作绩效进行全方面的总结 充分讨论各部门本经营期间工作，讨论本经营期间各部门间的协作，协调各部门间的矛盾 制定下月公司及部门的工作计划,9,制定计划后，由直接上级与各经理沟通下月工作计划,交流沟通程序： 直接上级向员工介绍下月工作计划 回答员工可能提出的问题 双方就下月计划及实现办法达成共识,目的： 参加者： 时间：,下达下月工作计划 进行必要的沟通 直接上级 下级 约半小时,10,评分流程,计算综合 得分,
7、参照评分标 准进行打分,统计实际 完成情况,期初制定 目标标的,根据公司经营计划及各部门、的计划、预算取得各指标的标的,工 作要 点,举 例,销售收入：30万 目标：每月提交报告,取得实际完成情况的数据或资料，进行必要的调研、统计或计算,实际销售额：32万 实际：经常延迟5天提交报告,参照评分标准进行打分，并填入相应表格中,得分：4.16分 得分：2分,将各项得分加权平均，得出综合评分,11,可折算性 指标,销售收入,34.5,31.5,28.5,达标30,27,例1,实际: 32 得分:32-31.5 34.5-31.5,+4=4.16,例2,实际: 29 得分: 29-29.5 30-28
8、.5,=2.67,3-,可折算性指标尽量折算,定性 指标,例1,实际:介于5分和4分之间,得分:4.5,例2,实际:介于2分和1分之间,得分:1.5,评分标准,产品开发 完成率,定性指标可以取整或半分,评分标准,评分时可以尽量进行折算,12,指标中较主观的指标如关于满意度的考核结果，来自于对被考核人周围人员的调查,户,用,下 属,被考核人,上 级,相关部门,：满意度综合评价,13,人力资源系统 - 公平、具竞争力的薪资水准,公平、具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障。合理的 薪资可使企业吸引到合格的员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升 企业效率，赢得竞争优势。,确定薪资水准
9、的两维准则,强,内部公平性,外部竞争性,高,低,外部竞争性：薪资调查 -相对市场，薪资具有竞争力,内部公平性： -薪资由岗位技能、责任及条件等因素 界定，不同岗位薪资具可比性。,薪资体系 -以岗位确定薪资 -薪资为区间薪资，依 市 场薪资水平、任职者技能、资历等因素调整。,弱,薪资体系,14,员工薪金与季度奖确定,季度奖计算公式: 季度奖=工资系数平均,每月薪金=2000+25004.03*4.03/3*3=6511.36元,员工每月薪金=基本工资+岗位工资+浮动工资*考核系数,注考核系数:根据值,计算系数,其公式为值的平方/3的平方,15,总裁主持召开总裁会议，决定部门经理级干部的奖惩，同时
10、总经理单独决定副总的奖惩,目的：在考核的基础上，对部门经理级干部本年度的工作绩效作全面总结，决定年终奖惩方案 参加者：总裁、各副总裁 主持者：总经理 会议时间：半天至一天,高层经理决策会议议题： 总结本期间公司及各部门的工作成果 以考核结果为基础，对部门经理本期间的工作绩效进行全方面的总结 充分讨论各部门本期间工作，讨论本年度各部门间的协作，协调各部门间的矛盾 确定本年度部门经理干部具体奖惩方案，下年度各位经理的工资调整幅度 讨论需要改善工作业绩的经理个人发展问题,总裁 单独决定 副总裁 的奖惩,16,员工的年终奖主要根据其年度综合评分和基本工资确定,年终奖计算公式: 年终奖=月基本工资年终奖
11、系数综合评分,年终奖系数确定表,综合评分,经理类别,下属公司总经理,其他中高层经理,小于2.0,2.0至4.0,大于4.0,3,2,0,0,1,2,17,举例：某经理的年终奖确定过程,例如基本工资：5000 元/月,月基本工资,年终考核结果（1-5分）,例如考核结果：3.35分,年终奖=500013.35=16750元,年终奖=月基本工资年终奖乘数得分,举 例,18,决定奖惩之后，由直接上级与被考核人单独交流奖惩决定,交流沟通程序： 直接上级向被考核人通报奖惩决定 回答被考核人可能提出的问题 双方就奖惩决定达成共识,目的： 参加者： 时间：,通报奖惩决定 进行必要的沟通 被考核人直接上级 被考核人 约半小时,19,KPI指标,权 重,人力资源部负责实施奖惩决定，撰写各考核对象本年度的考核报告，并存档考核报告举例,KPI得分,得 分,对KPI得分的简要评价:,中高层经理年度考核报告,姓 名,填表时间,部门/ 公司,职 务,总经理意见：,签 名： 日 期：,20,
