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1、Oracle 实用信息,Oracle产品分类,技术类产品 数据库 中间件 数据仓库 应用类产品 ERP CRM Peoplesoft,Oracle10g/11g版本,1。Oracle Database Standard Edition ，标准版，包括上面那个版本的功能和RAC，只有在10g的标准版中才开始包含RAC。2-4个CPU 2。 Oracle Database Enterprise Edition，企业版，虽说是最强劲的版本，但是并不是所有我们常用的功能都在这个版本中，很多东西仍然是要额外付费的，后面会说到。8个CPU以下,选用哪个版本？,在HP的平台下测试，标准版及标准版1比SQL
2、Server 快12,什么是代理商服务,分为ESL ASFU两种 ESL 与软件捆绑销售，某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库使用 ASFU 与硬件捆绑销售，某种硬件服务是配合ORALE数据库而运行的。,需问用户的问题:,版本(10G/11G) 用户数/CPU 企业版/标准版 最终用户的名称(区域,行业) 特殊行业有不同折扣 服务类型：厂商服务/代理商服务 介质的平台和位数,价格体系,标准版: 10用户起订 企业版: 25用户起订 RAC : 1cpu起订 现在厂商要求1CPU起订，但用户数的单子有些是可以下的。 50用户的价格=1CPU的价格 10g价格=11G价格,购买方式,1
3、厂商服务 5*8电话邮件和小版本升级 2 代理商服务ESL 5*8电话邮件 3 代理商服务ASFU 5*8电话邮件 4 介质（安装光盘） 平台和位数,产品价格,厂商服务 标准版: RMB 3852/用户 45折 企业版: RMB 9721/用户 53-55 RAC：RMB4881/用户 53-55 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 要不要服务，竞争对手是谁？付款方式。,产品价格,ESL 标准版: RMB 3852/用户 3折 企业版: RMB 9721/用户 3折 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 成本23-25折 厂商批单会产成一些
4、费用,产品价格,ASFU 标准版: RMB 3852/用户 35折 企业版: RMB 9721/用户 35折 算法:公开价*1.22服务费*1.17税*用户数*折扣+介质费 成本28折 厂商批单会产成一些费用,产品价格,介质 标准版和企业版的介质是一样的。 介质分平台和位数（32/64）。 WINDOWS LINUX 是最常用。1000-2000 成本500-1500 AIX HP-UNIX SUN 等软件平台都有相关的介质 2500-6000 成本2000-5000,订货信息,(1) 最终用户所用的操作系统，操作系统的bit数. (2) 最终用户的注册名称,地址,联络人姓名,联系电话,邮编(
5、最终用户的信息将显示在Oracle的许可证中).SI的名称,地址,联系人姓名,电话.,ORACLE项目授权,根据不同SALES 提供被授权单位的名称,地址,项目编号,项目名称,招标公司编号.,订货注意事项,订货周期最好签30个工作日 订货至少要交50%预付款,因为从厂商订货的ORACLE不能退货,在授权上会体现最终用户的名称. 确定用户能接受代理商服务的授权书样版,ORACLE的渠道体系,全同总代:神码,佳杰,富通,中软,DELL DELL的情况:订什么服务器,几个CPU,多少用户,有何应用,从哪个代理拿的? 厂商销售根据不同地区不同行业分不同SALES. (教育行业无特价) 公安，社保有特殊
6、折扣 25折 成本23-25折 同行 价格,Oracle数据库的销售方式,NUP License(Named User Plus) 用户数 Processor License CPU 按照CPU方式购买License，没有用户数的限制 1CPU=50用户 购买数据库的同时必须购买一年的服务费，银牌服务费是License价格的22 支持多种操作系统，不同操作系统版本的数据库价格相同 每套数据库都有固定的介质费RMB414 如果用户想购买多个操作系统版本的数据库，是否只用多交介质费,Oracle的报价单,报价计算公式及案例分析,报价公式： 单用户使用费（单cpu）用户数（cpu数量）1.22（银牌支持费）折扣414（光盘费）1.17（增值税）,案例分析： 客户需要购买50用户企业版的Oracle数据库， 需要做双机，你申请的折扣是35%off, 请算出你的成本,（99324966）501.220.654141.17 = 691610,
