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1、团险商品分类及简介,一、导言 二、团险商品分类 三、商品介绍 （一）、意外险知识 （二）、医疗险知识 （三）、寿险知识 （四）、年金险知识,1,团险培训新人团险商品分析,？,产品的要素：,保险责任,保险期限,费 率,二、团险商品分类,(一) 意外险 (二) 健康险 （三）人寿险 （四）年金险,2,团险培训新人团险商品分析,意外险知识,意外伤害保险指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险,定 义,意外伤害遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的 使身体受到伤害的客观事件,3,团险培训新人团险商品分析,意外险知识,构成意外伤害责任的三个
2、条件,1、意外伤害事故发生在保险期间内； 2、被保险人死亡或残疾或支付医疗费用； 3、意外事故是直接原因或近因；,4,团险培训新人团险商品分析,团体意外险,1、平安团体意外伤害保险 2、学生平安保险,5,团险培训新人团险商品分析,保险期间,平安团体意外伤害保险,保险期间为一年，自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止,1、保险期限不足一个月的按一个月计。 2、保险期限在一个月以上的，满15天不满1个月的按一个月计。如保险期限为1个月零17天，按2个月计；如保险期限为1个月零14天，按1个月计。,6,团险培训新人团险商品分析,平安团体意外伤害保险,保险责任,
3、一、意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内身故的， 本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”， 对该被保险人保险责任终止,7,团险培训新人团险商品分析,平安团体意外伤害保险,保险责任,二、意外残疾保险金 被保险人因遭受意外伤害事故， 并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的， 本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保险金”,1、残疾程度：七级三十四项,2、残疾保险金的累计,8,团险培训新人团险商品分析,保险金额和保险费,平安团体意外伤害保险,费率=保险费/保险金额,一年期费率,9,团险培训新人团险商品分析,保险金额和保险费,平安团体意外伤害保险
4、,极短期费率,极短期费率=一年期费率*收费比例,10,团险培训新人团险商品分析,平安团体意外伤害保险,难 点,1、责任期间 2、残疾保险金的累计,11,团险培训新人团险商品分析,平安团体意外伤害保险,卖 点,1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检,12,团险培训新人团险商品分析,平安团体意外伤害保险,案 例,某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。 请设计意外伤害保险方案,13,团险培训新人团险商品分析,平安团体附加意外伤害医疗保险,保险责任,被保险人在保险期限内
5、发生意外事故，并在事故发生后180天内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过100元部分给付“意外伤害医疗保险金”。,14,团险培训新人团险商品分析,保险金额和保险费,平安团体附加意外伤害医疗保险,15,团险培训新人团险商品分析,平安团体附加意外伤害医疗保险,保险期限,与主险相同,16,团险培训新人团险商品分析,难 点,1、附加险的概念 2、责任期间 2、免赔额 3、第三者责任,平安团体附加意外伤害医疗保险,17,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求费用
6、合理，不论门诊或住院 6、赔付比例高，除去免赔额，100%赔付,平安团体附加意外伤害医疗保险,18,团险培训新人团险商品分析,案 例,某单位，共计10人，其中经理1人（一类），年工资收 入5万元；其余为普通职员（二类），年工资2万元。 请设计意外伤害医疗保险方案,平安团体附加意外伤害医疗保险,19,团险培训新人团险商品分析,学生团体平安保险,保险对象,大、中、小及中等专业学校的全日制学生 教职工,保险期限,一年,20,团险培训新人团险商品分析,学生团体平安保险,保险责任,意外或疾病身故按约定的保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。,意 外 残 疾被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起
7、一百八十日内造成残疾的保险公司按“残疾程度与给付比例表”所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。,保险费率,2,21,团险培训新人团险商品分析,难 点,1、保险责任的扩展 2、意外残疾的责任期间 2、意外残疾与死亡并发,学生团体平安保险,22,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、责任简明广泛，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强,学生团体平安保险,23,团险培训新人团险商品分析,学生团体附加意外伤害医疗保险,保险责任,被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内进行治疗，保险人按实际支出的合理的医疗费用超过50元部分按90%给付“意外伤害医疗保险金”。
8、,以上仅属简介，具体内容以条款和公司规定为准,保险费率,4,24,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、保障范围广，只要求合理，不论门诊或住院 6、免赔额低，赔付比例较高，,学生团体附加意外伤害医疗保险,25,团险培训新人团险商品分析,医疗险知识,一、定义,医疗险是指保险人对被保险人由于疾病或意外事故 所导致的医疗费用或损失进行补偿的保险。 一般分为补偿型和定额给付型,26,团险培训新人团险商品分析,团体医疗险,1、团体附加意外伤害医疗保险 2、学生团体附加意外伤害医疗保险 3、学
9、生幼儿团体住院医疗保险 4、平安团体住院医疗保险 5、团体重大疾病保险 6、住院安心保险 7、团体防癌保险 8、团体住院安心保险（99）型,27,团险培训新人团险商品分析,平安团体住院医疗保险,保险责任,保险人对被保险人因意外伤害或投保30日后因病住院期间的各项合理医疗费用乘以90%给付给付“住院医疗保险金”，各项医疗费用保额如下：,28,团险培训新人团险商品分析,保险费率,平安团体住院医疗保险,29,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、适用于住院费用由职工或单位承担的团体 2、重点解决医疗费用中发生额较大的住院费用问题， 解除企业或个人的后顾之忧 3、保额较低，便于与社会医疗制度接轨 4、
10、自负比例低 5、档次全面，便于选择,平安团体住院医疗保险,30,团险培训新人团险商品分析,学生幼儿团体住院医疗保险,被保险人因意外伤害事故或于保单生效30日后因病住院期间的各项合理医疗费用，按下列级距分段计算给付“住院医疗保险金”,保险责任,31,团险培训新人团险商品分析,学生幼儿团体住院医疗保险,保险费率,32,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、级进式比例分担，公平合理； 2、停止损失条款避免被保险人负担过重；,学生幼儿团体住院医疗保险,33,团险培训新人团险商品分析,团体住院安心保险,保险责任,34,团险培训新人团险商品分析,团体住院安心保险,保险费率,35,团险培训新人团险商品分析,
11、卖 点,团体住院安心保险,1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、津贴可用于医疗自费项目的支出或弥补住院的收入 损失； 3、津贴项目设计科学，可使各类患者得到相应补偿； 4、年龄在3-64岁均可投保，适用范围广,36,团险培训新人团险商品分析,团体住院安心保险（99型）,保险责任,基本部分：“一般住院日额保险金” 可选部分：“癌症住院日额保险金” “器官移植保险金” “手术医疗保险金”,37,团险培训新人团险商品分析,保险费率,团体住院安心保险（99型）,38,团险培训新人团险商品分析,难 点,1、观察期（等待期） 2、疾病住院的免赔天数 3、基本部分与可选部分的性质 4、4项责任给付条
12、件的不同 5、择期手术,团体住院安心保险（99型）,39,团险培训新人团险商品分析,卖 点,团体住院安心保险（99型）,1、责任范围宽； 2、基本部分适用于任何单位，可选部分便于单位选择； 3、年龄范围宽，适用性强；,40,团险培训新人团险商品分析,平安团体重大疾病保险,保险责任,首次投保30日后初次罹患如下七种大病，保险公司给付约定金额的“重大疾病保险金”。 心肌梗塞、恶性肿瘤、尿毒症、重要器官移植、四肢瘫痪、脑中风、冠状动脉搭桥术,41,团险培训新人团险商品分析,平安团体重大疾病保险,保险费率,42,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、保费低廉，
13、保障程度高； 3、保障范围较全面，基本涵盖需要巨额医疗费用的疾病； 4、给付及时；,平安团体重大疾病保险,43,团险培训新人团险商品分析,团体防癌保险,保险责任,44,团险培训新人团险商品分析,保险费率,团体防癌保险,45,团险培训新人团险商品分析,卖 点,团体防癌保险,1、定额给付，不与任何医疗保障制度冲突； 2、针对性强，保障程度高； 3、保费低廉，便于与其它险种组合； 4、年龄范围广，适用性强；,46,团险培训新人团险商品分析,寿险知识,定义,以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险。 一般分为生存险、死亡险、两全险,47,团险培训新人团险商品分析,平安团体一年
14、定期寿险,保险责任,保险期限,被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。,一年,48,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、责任简明，便于理解； 2、价格最低，保障程度高； 3、期限短,便于投保单位调整，尤其适合流动性大的单位； 4、便于与其它产品组合销售；,平安团体一年定期寿险,49,团险培训新人团险商品分析,平安团体终身寿险,保险责任,保险期限,被保险人因意外伤害事故或疾病身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。,终身,交费方式,趸交,50,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、保险给付必然发生，受益人可以得到一笔数目固定 的保险金
15、； 2、适合要求终身保障的单位； 3、具有较强的投资功能；,平安团体终身寿险,51,团险培训新人团险商品分析,平安团体定期寿险,保险责任,被保险人身故，保险公司按其保险金额给付身故保险金，保险责任终止。,52,团险培训新人团险商品分析,平安团体定期寿险,保险期限,投保人可以选择以下保险期限： （1）岁满期型：从投保年龄开始到约定年龄，约定年龄可以为40、45、50、55、60、65、70岁六档 （2）年满期型：分3、5、10、15、20、30年。,53,团险培训新人团险商品分析,平安团体定期寿险,交费方式,投保人可以选择以下方式交费： （1）年满型：趸交： （2）岁满型： 趸交； 期交：分月交
16、和年交， 交到领取年龄， 限期交，分3、5、10、15、20年五种。,54,团险培训新人团险商品分析,难 点,1、保险期限的选择； 2、保险单现金价值的概念； 3、宽限期； 4、合同复效；,平安团体定期寿险,55,团险培训新人团险商品分析,卖 点,1、期限灵活，适合各类单位选择； 2、交费方式灵活，适合单位财务要求；,平安团体定期寿险,56,团险培训新人团险商品分析,年金基础知识,一、年金的定义 保险人在约定的期限内，按照一定的周期给付年金 领取者一定保险金的保险,二、年金的分类,57,团险培训新人团险商品分析,团体年金,1、养老金保险（9906） 2、新世纪增值养老保险（9906） 3、平安创世纪团体年金保险 4、平安久久团体养老保险,58,团险培训新人团险商品分析,养老金保险（9906）,保险责任,一、生存保险金： 被保险人生存至约定领取日，可一次性或分期领取养老金，选择分期领取时，保险公司保证给付十年直至被保险人身故。 二、身故保险金： 被保险人在养老金领取日前身故，保险公司按其所缴保费的1.25倍给付身故保险金，
