{营销策略培训}多元化营销

《{营销策略培训}多元化营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销策略培训}多元化营销（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、信息港分公司,多元化营销,网络缔造细分营销时代 开创多元化营销的变革 !,以博客、分类网站、论坛、微博、微信、APP等微营销形式，开创了有别于传统门户网站一对多式的单向服务体系，当多对多，甚至多对一的双通道和蛛网式通道网络服务成为主流的时候，当移动网络终端全面覆盖的时候，也在预示着网络营销的从业者必须更多的去研究网民发生了什么变化，时代发生了什么变化，我们的客户同样发生什么变化！,seo搜素引擎优化,博客营销,QQ群营销,邮件营销,口碑问答营销,论坛营销,常规网络营销方式,多种常见营销方式,移动营销方式,微博营销,微信营销,APP营销,seo搜素引擎优化,大型门户网站seo策略,首页 关键词采

2、用品牌词 频道页 采用核心关键词 栏目页 中尾关键词 专题页 热门流行关键词 文章页 长尾关键词,案例：新浪专题seo策略,NBA|NBA直播|NBA官方授权视频直播网站_新浪竞技风暴_新浪网 ,Div+css 静态页面 路径设计 标签设计 内容策略 与报纸合作 原创内容 链接策略,案例：新浪专题seo策略,案例：中关村在线专题seo策略,【诺基亚手机】最新报价_诺基亚手机大全-ZOL中关村在线 ,案例：中小型企业网站seo策略,邮件营销,十多年前的4月12日，美国亚利桑那州一对律师夫妇发送了一封主题为“绿卡抽奖”的邮件，这是有史料记载的第一封广告信。他们的目标是可以在网上找到的每个人。 他们

3、的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。,Email直邮营销：又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。,1.让客户收到邮件关键词：邮址数据库 最关键的要素，需要目标精准、高效的email数据库 2.让客户打开邮件关键词：发送时间、邮件标题 选择适合的发送时间 依据活动目的和企业卖点设计标题 3.让客户点击邮件关键词：传达的主要信息和创意设计 关注邮件信息与消费者个人兴趣的相关性 使用适合的语言对合适的人 邮件预测试功能 4.让客户采取行动关键词：刺激性活动 对于不同的受众群体，活动设计也需要不同 注重唤醒，二次发送邮件

4、的合理利用,案例浅析 华尔街英语,发送对象 1、QQ用户; 2、年龄在2535岁的年轻人，月收入1000-3000 3、每日发送10万封； 投放效果 1、邮件打开率高达50%，点击率27%。 2、推广每月带去注册会员5000. 3、用户次月活跃率高达68%,典型案例浅析 7天连锁酒店,发送对象 1、年龄在1850岁 2、商旅人士，学生 3、共计发送邮件1000万 投放效果 1、带去注册会员15万. 2、带去有价值活跃会员3万,典型案例浅析 华为手机,发送对象 1、QQ用户; 2、年龄在1835岁的年轻人， 3、每日发送35万封； 投放效果 1、邮件打开率高达25%，点击率20%。 2、推广每天

5、带去独立IP数12000；,口碑问答营销,口碑问答营销,论坛营销,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。,马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 发帖：灌水 回帖：顶、飘过 看帖：踩楼 抢楼：抢沙发、板凳 楼主、楼上、楼下,王老吉案例,5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们

6、关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。,王老吉案例,就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。,联想红本女案例,这个事件的策划意图很明显，超级美女+奢华的生活+某“变态”人士7天7夜的追中偷拍联想甚至煞费苦心

7、的“提醒”网友，联想的红本是一件高端的消费品而做了一个“盘点专栏”，把联想和MINI COOPER、GUUCI一同陈列。,博客营销,通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。,博客营销建立与推广 推广博客 多发布原创或热点文章，让博客得到推荐 在其他博客的热点文章后，以发表评论的方式进行推广 利用博客的内部链接，为重要的关键词页面建立众多反向链接 通过软文来推广博客,案例石头也疯狂,疯狂的石头是一部现代喜剧，故事由一块在厕所里发现的价值不菲的翡翠而起。重庆某濒临倒闭的工艺品厂在推翻旧厂房时，发现了一块价值连城的翡翠。为改变工厂几

8、个月发不出工资的局面，厂里特意举办了一个展览，希望能卖出天价。不料，国际大盗麦克与本地以道哥为首的小偷三人帮都盯上了翡翠，通过各自不同的“专业技能”，一步一步地向翡翠逼近。他们在相互拆台的同时，又要共同面对工艺品厂保卫科长包世宏这一最大的障碍。在经过一系列明争暗斗的较量，及真假翡翠的交换之后，两拨贼被彻底地黑色幽默了一把。,案例石头也疯狂,疯狂的石头制作成本仅300万元，行销费用也非常少，却赢得了众人的关注。“200万的生意被你做成了1000万！”疯狂的石头中这句出自冯董之口的牢骚话，变成了现实。上映17天，该影片的总票房就突破千万，的身价持续上涨，网络播映权首批30万套DVD也全部脱销。疯狂

9、的票房走势带动“石头”、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天价。据相关调查数据显示，50%的观众走进电影院看疯狂的石头是因为亲友、同事的推荐，30%则出于“石头”在网上的超强人气。“石头”的疯狂也再次彰显了网络口碑传播的强大威力。优秀的影片内容，再加上口口相传的传播方式博客、BBS等，为“石头”赢得了高票房。,QQ群营销,QQ群营销,移动营销来袭！,除了衣服，还有什么总不离身？,In addition to clothes, what never to leave the body?,中国手机用户目前已经突破,10亿,-数据来源：2012工信部调研数据,中国手机上网用户也已经突破,4亿,20

10、12年第一季度，中国已经超过美国成为全球最大的智能手机市场,-数据来源：2012CNNIC第29次,中国手机用户数量已经世界第一。并且这个数字每季度至少以2.5%以上的速度增长。,移动互联网改变着我们的生活习惯,Mobile Internet changed our lifestyle,当iphone诞生，ipad上市，它几乎已经可以代替电脑了,现在，移动营销市场正在高速增长,Now, mobile marketing is growing in high speed!,移动营销,策略取胜,选择合适媒体，精准投放人群,Choose the right media, accurately put

11、 the crowd!,人气游戏类、化妆美容类、健康食谱、言情小说类、生活工具类、社交娱乐类等应用媒体一应俱全，聚合中国移动互联网庞大的流量。,锁定精准用户群体,以理财的态度做营销，以结果为导向去推广！,Financial management attitude to do marketing, results oriented to promote,在移动广告的投放过程中，我们会对投放时间、地域、空间等多个维度对阶段性表现进行分析，推动传播计划的顺利进行。增强广告与受众需求匹配度，提高ROI。,ROI,深入精准用户，推送正确内容,Further accurate users, pushing

12、 the right content!,深入挖掘移动互联网受众的上网行为、消费特点，清晰定位投放人群特点，让广告主直接面对目标受众,时也命也，时也效也,When the life, also the effect,途中,回家,家中休息,中午休息,看新闻/玩游戏 /看小说/上微博 7:00-9:00,手机邮箱、IM 11:301:30,搜信息/玩游戏 看小说/逛商城 17:0019:00,玩游戏/ 看小说/上微博 22:00-1:00,每天有超过10万款应用/网站 正在影响不同人的日常生活,周一到周五手机上网呈现4个高峰时段,周末手机上网趋势逐渐平缓,确定手机上网高峰时段进行全面投放,建议投放时

13、间： 周一周五：12:0022:00 周六、周日：14:0022:00,营销方式,联合营销,移动营销方式,微博营销,微信营销,APP营销,微博营销的特点,立体化：,高速度：,便捷性：,广泛性：,微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。,微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。,微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。,通过粉丝关注的

14、形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。,黄太吉：当煎饼果子遇上互联网,10多平方米的煎饼店，13个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝量将近25000。开店10个月，按目前的收益推算，“黄太吉”一年能实现500万元的流水，被风投估价4000万元人民币。,这一营销传奇是如何铸造？,黄太吉煎饼老板,80后,赫畅,赫畅,22岁起先后经历了百度、去哪儿、谷歌担任品牌与用户体验管理工作 26岁与英国传奇广告教父萨奇兄弟创办4A数字营销公司 28岁创办数字创意公司DIF 之后又创办黄太吉煎饼,黄太吉：当煎饼果子遇上互联网,黄太吉煎饼营销奇迹,微博营销足够多

15、的话题.,黄太吉：当煎饼果子遇上互联网,黄太吉煎饼营销奇迹,为食客提供方便分享的氛围与环境,开业至今,皇太吉收到7万多条微博 每一条评论老板都精心点评交流,微信营销,微信二维码的线下活动案,微信(微群)营销案例,营销效果 在活动结束的时候，星巴克的微信账号获得了19.3万名好友。一共有超过32.3万个心情被分享。同时，微博的粉丝数也增加了15%，相关微博产生了共计2.6万次的评论和4.5次的转发。按照业内计算，通过微博产生的媒体价值相当于93.1万元人民币。,案例总结,在这种互动体验中，用户可以深切地感受到与星巴克的距离被拉近，也感受到通过音乐传递到需要者耳边的兴奋感。相对于硬性的广告来说，这

16、种温情四溅的关怀营销更为容易被人接受。在这样的真实关系中，微信一下子成为了国内罕有的精确营销工具，将信息以一种不同于过去的准确方式传递给每一位“订阅者” ，和他们实现一对一的互动交流，并在任何时刻将信息最及时地传递给他们。 这或许是对传统广告行业的一种前所未有的改变。它让多年中被传统广告业谈论已久的“目标客户”，最终变得真实、精准。当一份你所需的信息，在你所需要的时刻，被准确及时传递到你手中时，那种兴奋和自豪变得不言而喻。各种所谓的广告信息，能从这种及时、互动且精准的朋友圈关系网中，变得“有用”。微信用户，更能从这种全新的信息中获得“真实的需求”。,整合营销，联合推广,Integrated marketing, joint promotion,结合二维码：让创意“活”起来,用户通过拍摄杂志、产品包装或其他媒体上的二维码，即可在移动终端上看到活灵活现的创意表现,请尝试扫描一下 左侧二维码 : ),通过扫描，他们实现了：,消费者正在扫描几乎一切能接触到的媒体,整合营销，联合推广,Integrated marketing