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1、2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen 2003.8.20,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常
2、人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？ What is Road Show?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？ What is the value of Road Show?,卖场、超市、 百货商店、 SHOPPING MALL、 广场、校园、社区、,路演 活动 区域,某品牌 或者产品,SP信息,目标受众 关注 体验 消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,2003/8/20,上海博普艺
3、术咨询有限公司,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演的场地租赁成本： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地 ？,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,目标消费者 的人流量 分析,周围交通、 购物、娱 乐设施 分析,发散性 思维 拓展 “
4、处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、 书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演活动内容成本： 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,看的人不买， 买的人不看，,路演费用打水漂？,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演活动内容成本： 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？
5、路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,买的人想看， 看的人想买，,路演费用用在刀口上！,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演现场布置成本： 路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限
6、公司,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,分类,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,在 分析路演形式前先看一个案例： 假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。 看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,只设摊,本次活动的千人成本: (22000-480)/8000*1000
7、=2690,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (42000-1512)/14000*1000=2892,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本: (47
8、000-4158)/16000*1000=2677.7!,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,实例分析,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。 通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,创新型路演的思路,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码： 1、把握目标消费者的下一
9、步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者 2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,举例,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码： 1、用更时尚的内容吸引他们的目光 2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,思考,路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的 健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,目 录,什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向,2003/8/20,上海博普艺术咨询有限公司,路演已成为城市中一道靓丽的风景， 城市在前进，路演形式也必然需要前进 用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。 解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的 创新，创新还是创新！,路演的未来方向？ What is the future of Road Show?,
