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1、,一个职业经理人一生职业生涯 的使命就是要为社会创造最大化的 价值。 -王汉武,这就是T&T市场营销学院,This is T&T marketing college,3,T&T市场营销学院- （T&T市场营销整体系统-5大专业模块） 是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实战经验的结晶； 由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开发； 经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善 -世界一流 中国和亚太地区顶尖和独一无二的 市场营销整体系统-5大专业模块 -中国独创 咨询式培训，全程导入系统的方法及工具库 双教授授课，逐一确保授课质量,This
2、 is Terence WANG,4,王汉武- 实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。 历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经
3、验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。 十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通 此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道， 指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。,这就是王汉武,市场营销培训目标,掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌
4、消费者和分销知识 产品开发 品牌开发 促进发展学员公司的市场营销文化 建立公司领先中国的市场营销模式和文化 专门针对中国及亚洲市场 达到国际性技能水平 塑造并吸引更高素质的人才 推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化 体现品牌推广独当一面的核心竞争力,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 5,培训的构成模块,T&T 首席顾问 + 主讲教授 学员公司 董事长 总经理,模块u,*公司 *产品经理角色 *市场营销调研,什 么 谁,T&T 首席顾问 + 主讲教授 学员公司 营销总监,模块v,*对消费者的 理解及沟通 *品牌定位 *广告宣传,T&T 首席顾问 + 主讲教授 学员公司 市场经理 财务
5、经理,模块w,*促销 *分销 *财务问题,T&T 首席顾问 + 主讲教授 学员公司 营销总监新产品开发经理,模块x,T&T 首席顾问 + 主讲教授 学员公司 营销总监,模块y,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 6,*产品管理和新产品 开发项目,*市场营销计划和市场管理,模块1：市场调研和消费者情报,培训计划总述 公司及远景描述 品牌经理的职能是什么？ 何时使用调研？调研的重要性 了解与目标相关的不同类型的调研： 定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究Retail Audit) 、 媒体跟踪 书写调查研究说明 评估调研提案并加以推荐 分析调研结果和控制信息质量 讲解调研结果和结论，以
6、付诸行动,你将了解到,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 7,模块1 目的和目标,将市场问题转化为市场调查摘要； 评价市场调查建议，并提出改进意见； 管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论； 在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议； 在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 8,市场营销问题和调研问题之间的根本区别： 营销问题：我将做什么？ （一个关于行动的问题） 调研问题：我想知道什么？ （一个关于信息的问题） 调研决不会告诉你应
7、该做什么， 但是调研将会提供你作决定所需要的信息。,将市场营销问题转化为调研问题,技 巧,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 9,T&T案例,消费者隐性和显性重要性调查,品牌特性的隐性重要性和显性重要性零售点,隐 性 重 要 性,显性重要性,版权所有，禁止翻印,模块2：对消费者的理解及沟通,通过市场细分和目标定位，理解市场 理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位 理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中 书写广告说明（国际模式） 了解并评估广告文案策略（Copy Strategy) （国际模式） 根据说明，对故事板情节创意进行评估 了解媒体状况 广告活动之后的评估,你将了解到,T&T
8、 -中国市场营销学院 2003 中国 11,模块2 目的和目标,市场细分 理解定位的概念（产品定位及它对消费者意味着什么） 构思一个品牌定位，并写出及选择一个相关定位 在确定市场营销计划之前，为个目标品牌开发一个定位说明 将市场调查所得知信息转变为广告宣传（广告代理）摘要书 评估创作内容及广告的故事版之情节是否符合广告宣传摘要书和针对摘要的故事情节 评估广告宣传的有效性 指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略 使用工具箱内的工具,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 12,模块3：促销、分销和财务事宜,了解在中国和亚洲
9、地区的不同类型的分销及可能的发展 了解在中国和亚洲地区的分销需求 促销 了解不同类型的促销以及它们的正负效应 书写促销说明 衡量促销效果，评估促销成绩 财务事宜 了解什么是品牌贡献 了解国际品牌业绩术语,你将了解到,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 13,模块3 目的和目标,设定促销目标并写促销说明 评写促销效力 了解不同的分销渠道、可能存在的发展和他们对营销人员的潜在启示 了解现代商业点运行的方式 了解业务运营的重要财务概念和这对公司营销人员最重要的财政概念 完全执行营销人员工作中的财务职能 使用工具箱内的工具,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,T&
10、T -中国市场营销学院 2003 中国 14,模块4：产品管理和新产品开发,了解创新和改革对绩效增长的重要性 学习新产品开发过程中的不同步骤 将消费者信息应用到消费者洞察和产品概念中 产品概念测试 书写产品开发说明 计划新产品开发 书写包装说明,你将了解到,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 15,模块4 目的和目标,了解革新和创新对绩效性增长的重要性； 熟悉并掌握新产品投放市场的不同步骤，以获得整个过程的控制权； 了解怎样把消费者信息转化成为主要的消费者观念； 撰写产品开发工作提纲，使特别开发产品的优点为众人折服； 策划推出新产品； 撰写包装工作说明； 对包装创意进行评估； 使用工具
11、箱内的工具。,在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：,T&T -中国市场营销学院 2003 中国 16,New Product Development Training 新产品开发培训,品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process 新产品开发流程模块（1）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,GENESIS (创意) Opportunity identification (寻找机会) Idea generation based on consumer insights (概念基于消费者需求),Marke
12、ting+ (市场部+),Concept Brief (概念说明),Qualitative Test (定性测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process 新产品开发流程模块（2）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,EXPLORATION (探索) Identify which concept has The most growth potential (确定最有发展潜力的概念) Determination of the position- ing And marketing mix (建立定位和营销组合),Market
13、ing+ (市场部+),Product Develop- ment Brief Development Recommendation (产品发展说明 和建议),Qualitative concept Test (定性概念 测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process 新产品开发流程模块（3）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,DEVELOPMENT (发展) Development of mix=formula, Process, packaging (组和发展=公式，过程，包装) Definitions of the
14、 industrial plan (定义工业计划) Feasibility study (financial) (财务可能性研究),Marketing +R&D (市场部 +新产品 开发部),Realisation Recommendation (实施建议),Market Test (定性测试),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process 新产品开发流程模块（4）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,REALISATION (实施) Prepare for the market (上市准备) Marketing（市场部） In
15、dustrial（生产部） Logistics（物流部） Purchasing（采购部） Quality（质量部）,Marketing +R&D +Industrial (市场部 +新产品 开发部 +生产部),Launch Plan (上市计划),Prepare For launch (准备上市),品 牌 教 练 精 英 治 邦,New Product Development Process 新产品开发流程模块（5）,WHO?,WHAT?,Key Tools,HOW?,LAUNCH (上市) Implementation of launch Plan (上市计划执行),Marketing +R&D +Industrial +Sales (市场部 +新产品 开发部 +生产部 +销售部),Launch Meeting (上市会),Prepare For launc
