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1、长参宝活性人参广告创意概念描述,整体策略,有一个统一战线是：患者惧怕生病、儿女怕父母生病，养生保健已成为社会的主题，“防未病、治已病” 。政府提出大力发展人参产业的号召，我们的活性人参是国家政府的大力支持下研制而成的健康精品。 其购买决策是互动的、是相互影响的！我们的广告必须让患者恐慌、让儿女着急，继而给予他们坚定的希望，我们的广告就成功了！对此，我们首先要达成共识！ 结合长参宝活性人参的特殊优势，经过广告语言的提炼，我为产品打赢更灿烂的市场，准备了四张环环相扣的王牌！,整体策略,1、打好煽动牌：“慢性病不发则已一发毙命”、“吃人参，善养生”、“返老还童、延年益寿、防未病、治已病”等理念，就已
2、经颇令人心动，然而从广告语言上讲，仍有提炼和升华的空间，我们需要的是，在此基础上，使之更浓缩更有爆发力，引人入胜。 成功的机理理念，会激励患者迅速行动。,整体策略,2、打好实力牌：当我们以第一张颠覆性的理念牌赢得顾客的注意后，他们接下来最关注的就是这张牌，即实力！ 实力不是虚张声势的，实力源自我们产品的品质、雄厚实力。政府大力支持、长白山人参基地、中国科学院等多家科机构研发、现代化生物技术的领先地位，都可以在此大书特书、渲染发挥。 实力源自企业责任，我们应着力突出我们企业的社会责任感（爱心、孝心、关心）以及将健康事业、将人参产业进行到底的使命感！因为有美誉度的实力企业，会迅速建立顾客的信任度的
3、！,整体策略,3、打好实用牌：当我们以理念牌抓人眼球、又以实力牌令人心动，使顾客产生购买欲望后，我们还需强调实用牌，这是促使顾客心无旁骛、下定决心的关键问题！在操作中，我们需要：,整体策略,造势，业界、专家界一致看好！ 为什么被看好？是因为我们的产品与同业产品比较，买了不是摆设、不让父母陷在慢性病的漩涡。我们要这样告诫患者、儿女：父母付出了太多，生命能有多长，难不成要等死？就算临阵抱佛脚、又能坚持下来吗？ 实用牌就是从客体角度，来呼应产品的独特优势！快治慢病，方能事半功倍！我们要这样教育患者、儿女：产品值，花多少都不多；产品不值，花一块钱都多！,整体策略,4、打好安全牌：这是最后一张牌，即给顾
4、客吃定心丸。就像产品曾提到的，“健康养生，健康长寿，无副作用，现代化的生物技术”等等。 但在广告片中，我们还应该在此基础上，从感性的角度跟家长沟通，这样最有效、也最能打动人！ 具体操作如下： 比如给患者、儿女指明：身体不是实验品，因为身体正处于特殊时期，敢随便治疗吗？拯救健康，要讲科学、信赖大品牌、信赖大企业，患者的身体健康才会有保障！（拔高企业形象，含而不露地打击同业低端炒作产品）,整体策略,神奇的人参,人参中国传统医学长期以来一直视为滋补强身、固本扶正、大补元气的珍贵之品； 人参中国历代御用贡品，深受帝王将相的亲睐，“九大仙草”之首。素有“百草之王”的美誉； 人参对人体具有双向调节作用，所
5、医病种，涉及心脑血管、消化、神经、内分泌、呼吸、运动等各个系统，尤其对心血管疾病、肿瘤、失眠以及抗衰老的防治作用十分明显； 人参神农本草经本草经集注本草纲目等都对人参的功效有详尽的记载； 人参全国各大肿瘤医院的必备良药；世界各国生物实验室争相研究人参，各国著名肿瘤医院用人参来治疗肿瘤； 人参传统参茸店动辄上万甚至上百万元的人参屡见不鲜； 人参无论是高官显贵，还是乡野村夫，老弱妇孺，都知道和了解人参的神奇和珍贵。,广告脉络,广告脉络,广告时长：20分钟左右 人员设置：主持人、2位专家（一为产品研发专家、另一为养生专家）、患者、现场观众 广告手段：有深度的高端讲座，穿插外景、机理功效、产品片花等。
6、 总体风格：广告不在于长，而在于精！广告内容“三分钟一惊奇”，让观众爱看、想看，自然强力灌输概念；我们把一场传统的“专家讲座”式的产品歌颂会，变成一场真刀真枪的养生鉴定会！,创意纲要,国粹中医，万世传颂！ 5000年传统医学 现代化生物技术 博大精髓播撒全世界！ 智慧养生秘诀！ 成就13亿国人的口碑！ 揭秘中医源远流长的背后真谛！ 剖析中医愈演愈烈的世界影响！ 邀您共享弥足珍贵的智慧养生，收获受益终身的健康体魄！,开场,开篇渲染养生,敬请收看本期健康特别节目 -活性人参智慧养生 健康养生必修课！,开场,主题,主持人直接切入主题：智慧养生！ 两位老师好！随着生活水平的提高，人们开始越来越重视养生
7、，那么什么叫智慧养生呢？,开场,含沙射影谈慢性疾病 专家：智慧养生的理念，对中老年人的生命健康来说太重要了。先给大家说一些当今健康方面的怪现象！都说三十而立，可有的人为什么30岁一过头发非但不立却开始大把大把地掉，是不是？再说四十不惑，我看是四十不“活”，有的人才四十多岁就心脑血管疾病发作，于是乎就把“家”给安在了医院！还有的人还不到五十岁，就浑身乏力、体力不支，各种老年疾病丛生，五十知天命，结果老天就开始索命啦！ 专家：中医养生，要懂得循序渐进，重在四季养生。重养生、重养心、重膳食平衡、重药物保健。,开场,慢性病潜伏在人体内，就像随时会爆发的“活火山” 专家阐述：美国曾做过一个动物实验：20
8、0只猴子平分成两组，一群顿顿吃饱，一群每餐只吃七八分饱。10年下来，每餐吃饱的猴子肚子大，高血脂、脂肪肝、冠心病统统找上门来，100只猴子病死50只；另一群猴子苗条、健康、精力充沛，100只里仅死了12只。 专家阐述：一辆汽车由于路况不好发生碰撞、翻车造成的损坏，就像人类由于外部病毒、细菌感染而迅速患病。通过铺路修桥改善客观条件，汽车当然能够开更长时间；但行驶时间一长，内部零件老化受损，就像人类随着年龄的增长，身体机能不可避免地会出现各种问题，最终患上慢性病。,中老年人智慧养生的三大清规戒律 从日常生活中提出健康三大清规戒律！ 一戒：戒烟酒 二戒：戒久坐 三戒：戒滥服药品,开场,三分病，七分养
9、，无论算“健康账”还是“经济账”，早期诊断和提前治愈都是最划算的！ 专家举例：我以前碰到一个患者，说感觉自己身体虚弱，后来在报纸广告上看到一个产品说什么效果神奇，可以年轻二十岁，干劲十足，现在呢？突发心梗，命悬一线。,提出概念 健康养生话人参 人参-上天的恩赐，自然的天然药库！养生保健的常青树！早在3000多年前，中国最早的一部古药书神农本草经中就把明确指出：人参主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目开心益智，久服轻身延年。”并将人参列为上品。李时珍本草纲目称人参为神草，赞其治一切顽疾，治男女虚症。 人参自古以来就被列为上品，我国的中医药方中含有的人参的方剂就有3500个，在众多中草药
10、中占举足轻重的地位。 附：不用专家讲，真实就是力量！渲染如下：,权威报道为人参加分,产品亮相,造势： 生物科技 新药为健康养生保驾护航！ 人参泰斗：仲伟同！ 国学：传承中医精髓，国际领先生物技术，重大突破震撼世界！ 新资源药物：现代生物技术新资源药物拔高科学、大品牌、大企业的品牌影响力！ （后期将会深入详细阐述）,机理部分,关于机理概念的提炼升华： （针对恐早衰人群 ） 长参宝活性人参 养生先补气！（中药能补气的唯有人参） 人参是大补元气最理想的药物，人参含有多种人参皂苷、人参多糖、氨基酸等多种有效成份，可明显提高细胞免疫功能，调解机体免疫失衡状态，提高大脑、心脏、血管的抗病能力。 对中枢神经
11、系统和内分泌系统均有良好的保健作用，并对增强智力体力和延缓衰老具有一定功能。 人参能全方位的调理人体五脏六腑功能，激发人体内脏活力，使心、脑、脾、肺、肝、肾的各种疾病得以迅速改善。 延缓衰老的第一道防线-给脾肺补新氧！ 氧在营养的消化吸收过程中扮演着重要角色。健康的老年人随着机体的老化，通过呼吸摄入的氧，已远远满足不了身体的需求，缺氧会导致各器官因营养不良而功能下降。反过来，各器官功能的减弱，又影响到氧在体内的运输与利用。如此反复，更加重了中老年人的缺氧状况。参芪花粉片,关于机理概念的提炼升华： （针对患病人群） 事件营销-葫芦里卖的什么药？ 策划一个事件，也像一个故事。以悬念性、意外性为卖点
12、。事件是这样开始的，如某医学机构在全国征集病情反复、常年用药的慢性病患者，然后把他们组织到某一场所，如疗养院，声称给他们治疗。好饭好茶打发着，结果半月后仍不见给予实际治疗。一些老人按耐不住，生气地质问组织方，葫芦里卖的什么药？是不是忽悠我们呢。 组织方这时提醒老人们，你看你们的病情现在怎样？经这么一提醒，现场测测血压、血脂、血糖，老人们方才察觉，纷纷七嘴八舌道出最近各自的惊喜变化，尽管不知道什么缘由。 组织方揭开谜底，这全归功于长参宝活性人参，接着穿插机理、功效承诺对参芪花粉片做一强化说服。,煽动部分,长参宝活性人参 向中老年人，全面掀起拥抱健康的绿色革命！ 阐释：中老年人，要想生活红火，身体
13、必先红火！百草之王，科学养生，重在养生，红光满面，鹤发童颜，自然老当益壮，延年益寿！ 长参宝活性人参寻找最感人的十大慈孝事迹展播 我们改变传统送礼篇，也改变传统的患者自述，而且是通过煽动性语言将患者的故事渲染到极致，牵动广大消费者的责任心，深感惭愧，当然心动行动！,具体描述,长参宝活性人参“孝行天下感动中国”公益项目，上下联动、优势互补、防治结合，让百姓受惠。（可以实行签约的形式） 罗列长参宝活性人参的顾客所给予的荣誉： 如患者寄来的雪片般的感谢信及诸多赠送的锦旗等。,具体描述,结尾部分,结尾，主持人或配音做收尾，对产品功效上的论证引导。突出主持人发自内心的感慨：把老百姓放在心上，老百姓会把它记在心里！而无论从品质、疗效还是价位上讲，长参宝活性人参正是这样的好药！达到一种渲染产品上市以来“民心所向、有口皆碑”的品牌氛围！ 注：该部分结束之后，穿插产品疗效承诺及促销等内容。,具体描述,天赐神草滋补天下,
