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快速销售方法,程虹,20040804,销售：向特定对象推广人、观念 和物品，并使其接受的过程。,方法之一,不是对功能，而是对功能价值 的,不是对绝对优势，而是对比较优势 的突现。,方法之二,不是单纯卖有形产品，而是卖 相关的无形氛围。,方法之三,方法之四,不是与对象无关联的泛化，而 是与对象有一致性的聚焦。,不是一次性博弈，而是短期内 的重复博弈。,方法之五,不是仅对短期表象，而是对其 长期深层问题的控制。,方法之六,不是被动应付对方感觉，而 是有效引导对方清醒。,方法之七,不是浅层的个别化，而是深层 的规律化。,方法之七,
