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1、可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,1,房地产营销策划大全 ,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,2,第五部分 如何有艺术的销售？ -中海名都促销活动方案,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、
2、富力、绿地,3,促销在中海名都推广中扮演什么角色？ 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。 在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术和审美情趣的生活社区的品牌形象。 吸引目标人群到售楼现场参观。 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,4,展 会,人员推销,公关活动(PR),促销（SP）,作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！,中海名都,主题定位： 一个有艺术有审美情趣的文化社区,用一句话表
3、述：只因多了一点美,广告：平面、影视、户外户外电波,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,6,促销活动大放送,4-1 促销活动,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,7,4-2 （第一阶段）,“心灵与音乐美美相约”,目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。,时间：正月十五（元宵节）,思路： 以中海的名义，
4、举办一场新春交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业主联谊，又是中海名都项目推介会。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,8,4-2,“心灵与音乐美美相约”,活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美的生活观念、生活形态。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销
5、诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,9,4-3 （第二阶段 ）,“书香琴韵 咖啡人生”,目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。,时间：2月28日4月20日,思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,10,4-3,“书香音韵 咖啡人生”,活动内容：凡中海名都买家，可获赠,名著100本（包含文字、艺术、自然学科等
6、作品） 名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品） 咖啡机、咖啡和关于咖啡的书加啡地图、 打开咖啡之门,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,11,4-4,“只因多了一点美”,-话剧巡回表演,目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好口碑。,时间：3月-5月,思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究
7、方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,12,4-4,活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活剧情。 活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。,“只因多了一点美”,-话剧巡回表演,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,13,4-5,“从普罗旺斯到佛罗伦萨”,目的：促进销售,时间：6月底7月中旬,思路：
8、旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,14,4-6,“品位，从您的书房传出来”,目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心,时间：4月5月,思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房设计、装修服务。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营
9、销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,15,4-6,“品位，从您的书房传出来”,活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有 设计和装修费用。,让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,16,4-7,“爱美的孩子不学坏”,目的：向业主强化中海名都的社区理念,时间：7月9月,思路：给业主孩子接受美的
10、教育，免费学习书法、钢琴、绘画。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,17,4-7,“爱美的孩子不学坏”,活动内容； 明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。 通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变了：变得知书达理，有艺术的感情。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、
11、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,18,4-8,“与美相伴的日子”,时间：4-5月 目的；让业主感受艺术、接触艺术 思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作， 借艺术活动宣传。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,19,4-8,“与美相伴的日子”,活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音乐会、美术、文物展览的权利； 所有费用，由中海与这些单位商定赞助。,可行性分
12、析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,20,4-9,生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式,目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。,时间：7月1日,思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可 “论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财富论坛为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发居住的艺术画册。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案
13、、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,21,4-9,生活论坛暨居住的艺术画册首发仪式,活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活的真意”。 同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型画册居住的艺术现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美 情调。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,22,促销活动的宣传：,1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系
14、，向客户赠送 中海名都的明信片（宣传生活主张）。,2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。,3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,23,第六部分 社区文化活动,可行性分析报告、
15、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,24,中海名都品牌写真 有生活、有艺术、有美,目标消费者：主流人群讲究生活质量，有品味，富文化内涵。,形而上（房子）,形而下（文化）,社区文化活动在促销中什么角色？,一个社区有文化，而且有艺术有审美的文化活动，意味着这个社区的生活达到了某种高度。,品牌的核心价值；只因多了一点美，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是艺术与审美。,所以，社区文化是打动“高级灰”的不二法门,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划
16、方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,25,中海名都之社区文化的主干,文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。,社区文化是文化的区域缩影，在中海名都社区文化更明晰为有品位的雅化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、水彩画、音乐、书、雕塑； 另一方面，“雅”并等同于“静”，旅游、舞蹈都是艺术生活的表现形式。,所以，在中海名都，音乐、书、绘画、照片、舞蹈等所有美的艺术都是最好的表达形式,可行性分析报告、项目细析报告、全程策划方案、前期营销策划方案、市场调研报告、户型设置研究方案、营销诊断、市场推广方案、营销策划书 万科、万通、SOHO、中海、泰达、富力、绿地,26,中海名都文化是个性的，又是国际化的,社区文化是形而上
