《{营销技巧}销售技巧与谈判技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{营销技巧}销售技巧与谈判技巧（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售技巧,课程目标,认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧,銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?,領導及管理 教练 - 協助及培训销售员解問題 管理,负责市场生动化及执行 建議如何增長業務,做好分銷及生動化 “超級銷售人員”!,我們賣什麼?,可口可樂? 汽水? 品牌? 利潤? 服務? 價值/利益Value 请说“我明白”, “不过这样”, “这有困难”, “这有其他考虑因素” 别简单答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供xx陈列, xx货架, xx 促销点,我可以提供这价格” 如果跑进死胡同,别将所有都放在自己肩膀,说“这是公司/经理的方向 ”. 放在他们见不到的人/部门身上 别
2、老说自己的问题(“不到指标”),这是你的问题,与他无关 出事了怎么办： “我感到很难过，抱歉发生这事情，谢谢你告诉我，我会这样这样跟进这事”并真的去跟进，回复 别找理由解释，或说“这是送货部门的问题”,No!?,销售人员你有以下的问题吗？,自以为无所不知 不到位的演说技巧 没理解对方需要就马上去卖 对售卖的产品一无所知 贬低竞争对手 迟到不专重客户的时间 没有把握好时间分配 ,最后,要有高期望, 高目标. 你会得到更好谈判结果! 你比你想象中有力量得多!,谢 谢,20.7.2811:36:0211:3611:3620.7.2820.7.2811:36,11:3611:36:0220.7.2820.7.2811:36:02,2020年7月28日星期二11时36分2秒,
