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1、如何让软文来咨询,演讲人：徐程龙,什么是软文 软文，策划最重要,提纲,写作前,写作中,写一个好的标题 关于正文,写作后,软文写作常犯的9个错误,一 什么是软文,软文，是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是广告，是一种隐蔽式广告。,软文构思流程图,明确文章主旨,组织材料、数据,理清逻辑、开始行文,拟定标题、框架,粘合数据、资料,完稿,1,2,4,5,3,6,二、软文，策划最重要,三 写一个好的标题,“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚
2、的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 标题如何写概括起来8个字“寻求卖点，锻造概念”。,寻求卖点：我们的最终目的是为了提高销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们的优势等。,三 写一个好的标题,锻造概念：任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持，不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程，发掘患者尚未被满足的需要，并与竞争同行区别开来。,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,标题如果需要副标题来补充，说明还需要推敲 标题的份量，占整个软文的70% 漂亮的文案，一定要有漂亮的标题,醒目,吸引,关联
3、,标 题,三 写一个好的标题,常见的写法, 新 闻 式, 疑 问 式, 祈 使 式, 故 事 式, 恐 吓 式, 炫 耀 式, 数 字 式, 聊 天 式, 建 议 式, 真 理 式, 利 益 式, 号 召 式, 悬 念 式, 反 问 式,三 写一个好的标题,常犯的错误 与文章无关 与受众无关 标题太平 标题太怪,三 写一个好的标题,常犯的错误（一）,文不对题 割裂标题和内文的关系 文、题不同步,与文章无关,常犯的错误（一）,与文章无关,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,与受众无关,标题和内文一样，都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点，你就 失去了说服他的
4、机会,没关系 没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误（二）,与受众无关,没关系 没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误（三）,标题太平,对比这两个标题,三 写一个好的标题,常犯的错误（四）,标题太怪,看这几个标题,四 关于正文,软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。,要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 所以：广告软文不是玩文字游戏,写谁都能懂的文章,四 关于正文,你的文案，能帮助卖货吗 好
5、看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的，才是好文案,写最有销售力的文章,四 关于正文,写最有销售力的文章,四 关于正文,一个中心：感受（或者称体验） 患病的感受、治疗的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手） 两个基本点：制造需求和引导消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。,四 关于正文,一个中心：可信 多元化的患者，有个共同点：怀疑一切！你的概念再诱人也没用，你的折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文的投放要想立竿见影，首要的问题是要获得消费者的信任。 两个基本点：隐蔽和科学 隐蔽：要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购买欲望。 科学：
6、目前的患者“久病成医”，所以包装技术时，如果禁不住推敲，往往不能使他们信服。,四 关于正文,四 软文写作常犯的9个错误,假,大,空,繁,虚,乱,慢,平,浅,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,不真实，没有感染力,语言不真实 内容不真实 资料不真实 数据不真实,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（1）,假,不真实，没有感染力,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,涉及面广而不深,抓重点 分主次 有份量 说理深,4点要求,四 软文写作常犯的9个错误（2）,大,涉及面广而不深,空,内容空泛，言之无物,标题空 内容空 用语空 资料空,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误（3）,四 软文写作常犯的9
7、个错误（4）,虚,虚词、形容词过多,删词语 换句式 换架构 换资料,4种方法,四 软文写作常犯的9个错误（4）,虚,该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。,率先由美国引进的新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦,对比下面两句话,四 软文写作常犯的9个错误（5）,繁,语句罗嗦，结构复杂,1个要求,每句话最 长不超过 13个字,四 软文写作常犯的9个错误（5）,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,逻辑混乱，条理不清,1条主线,破 题 提出问题 分析问题 解决问题 强调产品,四 软文写作常犯的9个错误（6）,乱,逻辑混乱，条理不清,四 软文写作常犯的9个错误（7）,慢,入题慢，产品出现慢,2点要求,第1段结束前出现产品名,尽可能多地重复产品名,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,行文平平，形式平平,4个方法,语言创新 结构创新 形式创新 资料创新,四 软文写作常犯的9个错误（8）,平,行文平平，形式平平,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,立意不深，说服乏力,1个要求,抓住一到两个重点，说深说透，其它信息合理安排,四 软文写作常犯的9个错误（9）,浅,立意不深，说服乏力,“文无定法”，以上几点仅供参考，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。,
