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1、如何让软文来咨询,演讲人:徐程龙,什么是软文 软文,策划最重要,提纲,写作前,写作中,写一个好的标题 关于正文,写作后,软文写作常犯的9个错误,一 什么是软文,软文,是通过特定的概念诉求、以摆事实、讲道理的方式使患者走进设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质是广告,是一种隐蔽式广告。,软文构思流程图,明确文章主旨,组织材料、数据,理清逻辑、开始行文,拟定标题、框架,粘合数据、资料,完稿,1,2,4,5,3,6,二、软文,策划最重要,三 写一个好的标题,“人看脸,树看皮,文章看标题”,一篇文章要吸引住人,关键是标题要出彩,要让人产生浓厚
2、的阅读兴趣。否则,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。 标题如何写概括起来8个字“寻求卖点,锻造概念”。,寻求卖点:我们的最终目的是为了提高销量力,或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点:消费人群,价格及市场定位,行业特点,我们的优势等。,三 写一个好的标题,锻造概念:任何的概念就要一套自圆其说的理念来支持,不然无法取信于患者。概念的开发过程就是市场和患者的认识过程,发掘患者尚未被满足的需要,并与竞争同行区别开来。,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,标题如果需要副标题来补充,说明还需要推敲 标题的份量,占整个软文的70% 漂亮的文案,一定要有漂亮的标题,醒目,吸引,关联
3、,标 题,三 写一个好的标题,常见的写法, 新 闻 式, 疑 问 式, 祈 使 式, 故 事 式, 恐 吓 式, 炫 耀 式, 数 字 式, 聊 天 式, 建 议 式, 真 理 式, 利 益 式, 号 召 式, 悬 念 式, 反 问 式,三 写一个好的标题,常犯的错误 与文章无关 与受众无关 标题太平 标题太怪,三 写一个好的标题,常犯的错误(一),文不对题 割裂标题和内文的关系 文、题不同步,与文章无关,常犯的错误(一),与文章无关,三 写一个好的标题,三 写一个好的标题,常犯的错误(二),与受众无关,标题和内文一样,都是解决消费者问题的 如果他在1秒钟之内看不到利益点,你就 失去了说服他的
4、机会,没关系 没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误(二),与受众无关,没关系 没意思,三 写一个好的标题,常犯的错误(三),标题太平,对比这两个标题,三 写一个好的标题,常犯的错误(四),标题太怪,看这几个标题,四 关于正文,软文的核心内容还是一个销售主张USP,也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者以理服人或者以情动人,最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文(理性太强,没有吸引力)和无病呻吟(缺乏趣味和销售力)。,要说人话 广告软文的目的 是向消费者传递信息,并说服购买 所以:广告软文不是玩文字游戏,写谁都能懂的文章,四 关于正文,你的文案,能帮助卖货吗 好
5、看的文案不一定卖货 能有效帮助卖货的,才是好文案,写最有销售力的文章,四 关于正文,写最有销售力的文章,四 关于正文,一个中心:感受(或者称体验) 患病的感受、治疗的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手) 两个基本点:制造需求和引导消费 把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求。,四 关于正文,一个中心:可信 多元化的患者,有个共同点:怀疑一切!你的概念再诱人也没用,你的折扣再有力度也没用,我不看,看了也不信!所以,软文的投放要想立竿见影,首要的问题是要获得消费者的信任。 两个基本点:隐蔽和科学 隐蔽:要用精心梳理的素材和结构化的逻辑顺序,逐步引出产品,使读者对产品产生向往和购买欲望。 科学:
6、目前的患者“久病成医”,所以包装技术时,如果禁不住推敲,往往不能使他们信服。,四 关于正文,四 软文写作常犯的9个错误,假,大,空,繁,虚,乱,慢,平,浅,四 软文写作常犯的9个错误(1),假,不真实,没有感染力,语言不真实 内容不真实 资料不真实 数据不真实,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误(1),假,不真实,没有感染力,四 软文写作常犯的9个错误(2),大,涉及面广而不深,抓重点 分主次 有份量 说理深,4点要求,四 软文写作常犯的9个错误(2),大,涉及面广而不深,空,内容空泛,言之无物,标题空 内容空 用语空 资料空,4点表现,四 软文写作常犯的9个错误(3),四 软文写作常犯的9
7、个错误(4),虚,虚词、形容词过多,删词语 换句式 换架构 换资料,4种方法,四 软文写作常犯的9个错误(4),虚,该技术是引进美国的新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。,率先由美国引进的新技术,治疗颈、腰椎病,不开刀,无痛苦,对比下面两句话,四 软文写作常犯的9个错误(5),繁,语句罗嗦,结构复杂,1个要求,每句话最 长不超过 13个字,四 软文写作常犯的9个错误(5),四 软文写作常犯的9个错误(6),乱,逻辑混乱,条理不清,1条主线,破 题 提出问题 分析问题 解决问题 强调产品,四 软文写作常犯的9个错误(6),乱,逻辑混乱,条理不清,四 软文写作常犯的9个错误(7),慢,入题慢,产品出现慢,2点要求,第1段结束前出现产品名,尽可能多地重复产品名,四 软文写作常犯的9个错误(8),平,行文平平,形式平平,4个方法,语言创新 结构创新 形式创新 资料创新,四 软文写作常犯的9个错误(8),平,行文平平,形式平平,四 软文写作常犯的9个错误(9),浅,立意不深,说服乏力,1个要求,抓住一到两个重点,说深说透,其它信息合理安排,四 软文写作常犯的9个错误(9),浅,立意不深,说服乏力,“文无定法”,以上几点仅供参考,关键在于平时多读、多写、多积累,这样才能够驾轻就熟,写起来风生水起。,