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1、,演绎你心中的色彩 东芝投影机销售技巧培训,如何演示产品,演示注意事项,减少光害, 避免灯光直射或散射投影屏幕 投影尺寸: 60-70英寸 确认投影机与电脑分辩率一致 将梯形修正归零 挑选适合图片 选择明暗层次分明的画面表现对比度 选择色彩鲜艳的画面表现色彩 选择Excell表格表现画面细腻度,销售思路,了解客户需求,提供专业咨询,推荐适合规格,推荐品牌/型号,使用环境亮度,预算额分辩率,移动需求重量,操作人数易用性,开机时间散热性,研发制造实力,DLP销量排名,产品性能,售後服务,销售案例,环境洁净度防尘性,选择DLP或LCD 要使用多久,演示DLP投影机特性,演示推荐型号,需求&规格,使用
2、环境亮度,预算额分辩率,移动需求重量,信号来源分辩率,让客户感觉,被尊重 您提的问题很专业, 让我来进一步为你说明 xx品牌的机型还不错, 但是东芝可能会更适合你 LCD是很成熟的技术, 但是DLP有很多优点会比LCD更好 不要批评客户的选择 为他的利益着想 用问题去了解客户的需求 以客户的需求提供适合的建议 很专业 从技术, 公司实力, 产品功能, 售後服务, 成功案例, 得奖等不同面向, 向客户介绍产品 熟练产品功能演示 / 讲解 不要只谈规格和价钱 很亲切 面带笑容, 主动替客户说明产品特性,销售演练,不同角色客户心理,采购人员： 重视产品稳定性 重视售后服务性 希望能获得一些个人利益
3、助理秘书 照老板的要求办事, 没有主见, 没有决定权 说服他让我们去跟领导演示 单位领导 注重面子, 希望能领先其它单位 较不在意价钱 重视产品稳定性 公司主管 重视公司使用效益: 效率, 成本 重视专业形象,不同客户群演习,无知客户：(同销售思路) 商用 教育 认品牌 LCD DLP 认价格 成本、表现度、服务,认品牌 此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面,先承认该品牌是不错的 询问使用环境/需求，乘机带出DLP更适合 比较两种技术优缺点 如：使用频率如何？环境的灰尘情况？ 办公室用途：文字清晰度很重要 图像用途：对比度很重要,认品牌 此品牌为DLP品牌：东芝才是国内DLP
4、领导品牌,称赞客户很专业，懂得选择DLP 东芝投影机2005年DLP市场占有率第一 性价比高 成交案例 售后服务 演示,比较长期持有成本 强调便携性的好处 强调服务的价值 强调规格和表现度 如：1. 既然已经花了一万元钱，何必计较这1000元呢？ 多花点钱买放心的品质 2. 看性价比，不能只看价格，还要考虑使用成本/ 产品质量/售后服务等方面,认价格 比较LCD & DLP长期持有成本,投影原理,LCD,DLP尖端数字光处理技术,2000:1超高对比度 色彩更具张力 文本更加锐利 灰阶层次更丰富,无缝画质 影像细腻平顺,东芝投影机服务,整机3年有限质保，光源保修半年 遍布全国的维修服务网络，原
5、厂培训的专业维修人员 24小时内电话响应 5天修复，15天未修复提供维修备机 针对不同行业项目要求，特别为用户量身顶制服务方案,服 务,演绎你心中的色彩,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.7.2820.7.2802:20 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励
6、是朝九晚五。20.7.2820.7.2802:2020.7.28 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.7.2820.7.2820.7.2820.7.28 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择02:20:0202:20:02 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错
7、误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。20.7.2820.7.281602:20:0220.7.28 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。02:2002:20:0220.7.2802:20 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识
8、卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.7.2820.7.2820.7.2820.7.28 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年7月28日2时20分02:2002:20:02 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。上午2时20分2秒20.7.2802:20:02 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关
9、键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。2020年7月28日星期二2020/7/28 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。 如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。 为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。02:2002:20:022020年7月 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。 管理关系就是人的关系。02:202020年7月28日2时20分 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。 危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。 人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。 观念决定思路，思路决定出路。20.7.282020年7月28日星期二2时20分2秒,谢谢各位！,
