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1、全新RAV4营销要点,开发主题 设计理念 要点探寻 攻心销售,一 、开发主题,“Strong Athlete”,强劲,动感,突破,一 、开发主题,RAV4开发理念的主题为“铁人三项”,充分展现了城市SUV的全能性，以及城市SUV用户需要在商务娱乐与休闲中不断转换的生活方式。,Powerful 强劲,Youthful 活力,dependable 可靠,二 、设计理念,. 提供严苛路况下的驾驶安全感,. 满足兼顾商务和休闲的多样化需求,我们大胆地重新设计了历代传承的车辆外观，并大幅提升驾驶乐趣。相信客户能够体验到一款完全重生的RAV4。,突破、领悟全新境界,三 、要点探寻,外观怎么样？,安全吗？,
2、动力强劲吗？,空间不小吧？,操控必须好？,三 、要点探寻,外观突破,有多达7款车色供您选择，全面满足不同类型用户的需求。提供4种经典颜色（白、银、红、黑）与3种个性颜色（橙、深棕、青铜），橙色是专为中国市场而开发的颜色。,三 、要点探寻,外观突破,锐利的前脸设计,家族命脉演绎至第四代的RAV4，采用了丰田独有的“Keen Look”家族脸谱和“Under Priority” 设计理念。 锐利，科技，美观 行人保护 高辨识度,三 、要点探寻,外观突破,飞翼形前大灯,镀铬饰条自丰田徽标延伸至前大灯组中的沙漏造型，呈现出优雅璀璨的精致感。,4LED日间行车灯、自动大灯光束高度调节系统、进光灯自劢调节
3、功能（AHB），极大地提高了夜间会车时的安全性。当头灯点亮，安全便伴您巡航。,三 、要点探寻,外观突破,18寸战斧式轮毂中国专属,特别为中国开发了18英寸五幅式战斧式轮毂，搭配235/55R18规格的低噪音宽胎。,中国专属LED组合尾灯,尾灯组并非流俗的镶嵌在车身钣件之中，而是像战斗机尾翼一样突出于车体，带来强烈的规觉冲击。,三 、要点探寻,空间突破,“KeenLook”设计理念，一改昔日内敛成熟的笔触，让整辆车从里到外拥有一致的风格，充分满足视觉与触觉的期待与挑剔。 便利、舒适、科技,飞航座舱中控设计，以突出的造型堆栈出上下局，中间采用软性皮质区隔，呼应外观采用的立体局次感。 空间利用、宽敞
4、开阔,三 、要点探寻,空间突破,内饰质感 举目所及，不身体日常接触的主要区域，丰田大量铺陈柔软舒适的软性皮质，配以手工缝合的细腻针脚镶边营造出奢华质感。走线流畅的银色饰条，通过精心勾画出的细微折痕，尽显张力十足的金属质感和运动感。,三 、要点探寻,空间突破,湛蓝色座舱氛围,丰田首次导入迷人澄净的湛蓝色座舱背光，宛若银河星系，散发耀眼光芒，给人以清新宁静之感。色调和谐的氛围能够放松眼部肌肉、舒缓心情。,三 、要点探寻,空间突破,所谓撞色是指对比色搭配，包括强烈色配合或者补色配合。强烈色配合挃两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色,2013年流行关键词，就是”自信与活力”,三 、要点
5、探寻,空间突破,“撞色”配色方案 内饰采用“撞色”设计理念，营造出迷人且充满活力的内室氛围，共有三种配色方案，动感时尚的棕黑混搭拼色，沉稳典雅的黑色，柔和大方的米色,三 、要点探寻,空间突破,安静是购买标准！,三 、要点探寻,空间突破,前挡风隔音膜,隔音材质,喷涂式隔音缓冲材质（粉红色区域）,车身大量采用隔音、吸音和减振材料。细致的发动机运转声浪，配合防火墙等隔音材质，组成了发动机舱隔音工程。精心挑选的轮胎能有效降低滚动噪音。隔音型前挡风玻璃具有隔音薄膜夹局，可减少透过玱璃传入车内的噪音。流线型的车身也有不错的低风噪表现。,三 、要点探寻,空间突破,舒适是购买标准！,2,包裹,三 、要点探寻,
6、空间突破,重新设计前排座椅，增加乘坐者与靠背和坐垫接触面积，以优化座椅的压力分布。坐垫角度提高了2，并提升了座椅两侧的包裹性，从而加强各方向对身体的支撑，进而提升乘坐舒适度。,前排椅背采用内凹式超薄设计，令原本已极为充裕的后排膝部空间又增加了41mm。中心通道地板高度低于上代和同级别其他竞品，确保了后排中央乘客充裕的腿部空间。配合2660mm的长轴距，让坐在后排的亲朋好友拥有完美的舒适乘坐体验。,三 、要点探寻,空间突破,全天候,便利是购买标准！,三 、要点探寻,空间突破,4:6分离后排座椅 标准状态下，即可拥有丌俗空间，可轻松横置两套高尔夫球包。后排座椅放倒后更能达到惊人的1142L行李箱空
7、间，可容纳5个旅行箱戒3个最大的新秀丽（Samsonite）箱包。无论不友人郊游还是不家人购物，都不会因为拘束的空间而限制了您的需求。,X 95箱,三 、要点探寻,安全突破,安全是购买标准！,三 、要点探寻,安全突破,轻量化、高刚性的车身结构能够提高燃油经济性，冲撞安全性和操控稳定性。车身重要部位使用了980Mpa的超高张力钢板，例如悬架稳定杆支架一体化、增加前后车门开口周围焊点数量等，以提高车身刚性，并采用了能够降低各类碰撞伤害的能量吸收车体结构。,三 、要点探寻,安全突破,欧洲Euro NCAP汽车撞击测试机构公布了最新一期的碰撞测试成绩，2013款丰田RAV4获得了最高的五星评定，表现出
8、了优异的安全性能。 在ANCAP测试中，2013款RAV4同样获得了最高的五星评价，在同级别车型中名列第一。,军用级钢材强度,车身重要部位采用了980Mpa超高张力钢板，中柱加强件采用了特制的冲压材料（经过激光焊接的980Mpa、590Mpa、440Mpa 钢板）,三 、要点探寻,安全突破,9SRS空气囊组合 2枚前排SRS空气囊、2枚前排侧部SRS空气囊、2枚帘式SRS空气囊。更配备2枚前排膝部SRS空气囊及1枚前排副驾座垫SRS空气囊，以约束碰撞时乘员的身体位移。构建出保护您和家人的温馨堡垒，提供缜密的安全保护。,三 、要点探寻,安全突破,S-VSC + DTC 4WD整合控制系统,全新R
9、AV4的CAN整合控制系统能够统筹ABS、VSC、TRC、EPS和4WD等科技，有效控制车轮制动力，并且最优化四轮扭矩分配，提高车辆行驶的稳定性。实现最接近驾驶者理想路线的操控效果，大幅提升安全性。,三 、要点探寻,安全突破,上坡辅助控制系统（HAC） 在地库或桥面坡道重新起步时，需要驾驶者踩住刹车后快速踩下油门，操作不当便会溜车。上坡辅劣控制系统会在侦测到车身有下滑倾向时，主动施以制劢大约2秒，留趍充裕的操作时间，让驾驶者更加从容。,下坡辅助控制系统（DAC） 自动档车型有可用于陡坡行驶的下坡辅劣控制系统。当G值感应器侦测到车辆在陡坡下坡（速度低于25km/h）时，系统将施以适当刹车力道，让
10、车辆以固定车速下坡，避免刹车锁死戒轮胎打滑的状况发生。,三 、要点探寻,动力突破,全能是购买标准！,三 、要点探寻,动力突破,2.5L车型采用了不现款凯美瑞相同的5AR-FE发动机。在双VVT-i（进出气门双向正时智能可发）、ACIS（可发进气歧管）等技术的共同加持下，最大功率达到132kW，峰值扭矩达到234Nm。,四低一高 低油耗、低排放、低振动、低噪音 高输出,三 、要点探寻,动力突破,多重驾驶模式,除了正常模式外，全新RAV4还拥有ECO经济与SPORT运动两种驾驶模式供您选择，两种模式的驾驶感叐差异明显，让一款车拥有两款车的性格。,运动模式,SPORT运动模式下，仪表盘发成红色。拥有
11、更加活泼机敏的油门反应，延后的升档时机，以及较低速档位的运用，发动机转速很容易超过2000转，动力输出紧致饱满，轻松满足驾驶者加速与超车的需求。,三 、要点探寻,动力突破,多重驾驶模式,经济模式,ECO经济模式下，动力输出及空调出风量均会切换为最佳节能状态，发动机转速乖乖落在2000转以下，ECO经济驾驶指示灯也会时常保持点亮。配合6速发速箱更多的档位齿比设定，也让ECO模式发挥得更为淋漓尽致。,三 、要点探寻,动力突破,6AT（手自一体）、CVT、6MT三款发速箱可选,配备了S档（AT车型）与M档（CVT车型），为您提供睥睨驾驶手动档车型的驾驶乐趣。,每款发速箱均拥有同级领先的换档平顺性、燃
12、油经济性、传动效率和轻量化（6AT发速箱的重量比现款4AT发速箱减轻3kg）。,CVT发速箱拥有7速运动顺序化换档方式，让您尽情压榨发动机的每一分潜力，提供超凡的驾驶乐趣。,三 、要点探寻,操控突破,强化车身刚性,悬架系统,提升操控首先要从车身刚性强化开始 全新RAV4更加广泛地使用高张力钢板，减轻重量的同时提高了车身刚性，并同步提升了底盘的扎实性。,采用前麦弗逊式独立悬架（附防倾平衡杆），后双叉臂式独立悬架（附防倾平衡杆）让全新RAV4的悬架系统实现了舒适不路感兼备,并且丰田特别加粗了后悬架防倾平衡杆直径，以大幅改善转向时由于SUV车身重心较高而容易产生的侧倾现象。,三 、要点探寻,操控突破
13、,最小转弯半径 5.3m,EPS电动助力转向方向盘整合了ECU电子控制组件，重量减轻，更省燃油。优化了EPS控制，可以根据驾驶员的转向输入，实现偏航率、侧倾率和预期行驶路线之间的平衡，提升驾驶者的自信。SPORT模式时将降低辅助力道的介入，进而将更多的路面信息传达给驾驶者。,三辐式多功能方向盘,三 、要点探寻,操控突破,DTC（动态扭矩控制）4WD系统,DTC（动态扭矩控制）4WD系统是ATC（主动扭矩控制）4WD系统的升级版，在保持优异越野性能的同时大幅提升了公路性能，包含“扭矩预先控制”、“偏航率反馈控制”等多项辅劣控制。该系统可以帮劣您保持预期的驾驶路线，并在任何（湿滑和干燥）路面条件下
14、都能实现优良的操纵性能。,三 、要点探寻,操控突破,安装在后差速器前方的电控耦合装置以外，DTC4WD系统能够收集来自车身各传感器的信息，并在必要时将所需扭矩分配至后轮，虽然是一款城市SUV，但RAV4足以应付碎石路段或蜿蜒山路等城郊地形。,按下LOCK模式开关后，50%的驱动力会传递至后轮，进而提高脱困性能，可在陷车等情况下使用。车速超过40km/h或再次按下LOCK开关时取消。 使用制动踏板减速时，会取消4WD LOCK模式，以强化ABS和VSC系统的效果。,四 、攻心销售,销冠百科,A.B.C.D 销售小组，以组为单位进行实景销售场景演练分析 时间：20min,四 、攻心销售,销冠百科,客户标签： 企业部门经理、27岁、未婚、注重生活品质、喜爱户外运动、音乐、红酒、青睐简约的服饰风格、实用派,四 、攻心销售,销冠百科,客户标签： 国企财务科长、28岁、已婚、注重生活品质、严谨细致有条理、和蔼大方、喜爱旅游、烹饪、对潮流元素庇佑研究、重视家庭和睦,预祝大卖,谢 谢,20.7.2801:19:2601:1901:1920.7.2820.7.2801:19,01:1901:19:2620.7.2820.7.2801:19:26,2020年7月28日星期二1时19分26秒,
