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1、2010年我国轻卡市场分析与2011年展望,台建宏 2010.11.14. 桂林,报告提纲,一、2010年轻车市场分析 二、2011年轻卡市场预测,1、2010年1-9月轻卡行业分析 2、2010年市场需求分析 3、2010年轻卡市场主要特点,一、2010年轻卡市场分析,1、2010年1-9月行业分析,单位：辆,1.1、2010年1-9月汽车市场销量-中汽协产销快讯,1、2010年1-9月行业分析,单位：辆,1.2、2010年1-9月行业格局分析-中汽协产销快讯,2.1、2010年1-9月轻卡行业格局分析轻型车要闻,2、2010年轻卡行业分析,单位：辆,1、2010年1-9月轻卡行业分析 2、
2、2010年轻卡市场需求分析 3、2010年轻卡市场主要特点,一、2010年轻卡市场分析,XX汽车,轻卡,工 程 车,子品牌,品1,品2,品3,品4,车身,1540,1690,1820,1990,轴距,2300,2500,3300,3800,2600,2800,3000,3200,动力,380,480,485,485,480,485,490,490/4100,3600,4100,4102,4500,4720,4105,4102,4105,4110,3820,4102,498,4105,货厢,2500,2800,3000,3330,3650,3650,3800,4000,4250,4250,512
3、0,5120,6130,6200,4800,4800,5155,5300,4110,6740,2.1、轻卡市场需求产品结构,2.1、2010市场需求分析产品结构举例,2、2010年市场需求分析,2.2、2010年轻卡细分市场分析,采用筐架式的后视镜，视野效果非常好,选装主副箱结构,选装高低挡结构，适应于正常公路和山区道路,液压助力转向系统，转向轻松,2.3、2010轻卡市场需求分析-产品特性（示例）,1、2010年1-9月轻卡行业分析 2、2010年市场需求分析 3、2010年轻卡市场主要特点,一、2010年轻卡市场分析,3、2010年轻卡市场主要特点,3.1、新产品不断推出 3.2、促销力度
4、前所未有 3.3、营销管理日臻完善 3.4、分线分网如火如荼 3.5、建厂扩能热火朝天 3.6、政策环境比较晴朗,3、2010年轻卡市场主要特点,3、2010年轻卡市场主要特点,3.1、新产品不断推出 3.1.1 升级换型势不可挡 跃进世博版（新驾驶室）开始投放市场，并进行网络布局 奥铃CTX(装福田康明斯)产品投放并取得较好的市场反响 金杯4JB1（成发）动力5月份上市销售，正在市场推广 “北京旗龙”正式上市，含1800mm及2000mm宽度的两款驾驶室系列 赛龙10版产品投放市场，驾驶室外观与底盘均进行了改进 3.1.2 微卡市场扩容迅速 福田在汽油驭菱推出后，驭菱（汽油、柴油）销量增长迅
5、猛 东风俊风微卡(汽油、柴油)也逐步开始上量 江淮推出好微产品销量增长迅速 凯马福运来微卡（仅有柴油） 金杯金驭微卡 轻骑赛菱微卡,3、2010年轻卡市场主要特点,3.2、促销力度前所未有,3、2010年轻卡市场主要特点,3.3、营销管理日臻完善,商务政策.针对性、灵活性 价格管控.高、低价设定 订单满足.交货期 政策策应.积极响应 促销管理.集客与降价 产品组合.重点产品+全系列 库存管理.预期、超期 新产品开发.升级或换型 网络建设.市场资源 客户关怀.客户资源,3、2010年轻卡市场主要特点,3.4、分线分网如火如荼,3、2010年轻卡市场主要特点,3.5、建厂扩能热火朝天,3、2010
6、年轻卡市场主要特点,3.6、政策环境比较晴朗,二、2011年轻卡市场预测,1、2011年轻卡行业形势判断 2、2011年轻卡市场需求预测 3、2011年轻卡市场销量预测,1、2011年轻卡行业形势判断,1.1、2011年轻卡行业主要趋势分析,核心驱动因素,结构调整因素,1.2、2011年轻卡行业形势判断市场影响因素分析,注：城市及周边物流市场含改装车产品,1.2、轻卡市场影响因素,二、2011年轻卡市场预测与判断,1、2011年轻卡行业形势判断 2、2011年轻卡市场需求预测 3、2011年轻卡市场销量预测,2.1、2011年轻卡市场需求趋势判断,轻卡需求趋势,3、特种车（或专业用途车）市场份
7、额和容量会快速提升,1、轻卡产品结构不断优化，消费层级增多，配置差异化凸显,2、技术升级持续，高端轻卡未来具有较高市场竞争力,4、轻卡品质提升和成本领先是轻卡厂家2011年根本要务,5、产品配置同质化加剧，服务备件的保障能力在加强,2、2011年轻型载货车市场需求预测,二、2011年轻卡市场预测与判断,1、2011年轻卡行业形势判断 2、2011年轻卡市场需求预测 3、2011年轻卡市场销量预测,3.1、2011年轻卡市场结构与销量预测,3、2011年轻卡市场销量预测,单位：辆,3、2011年轻卡市场销量预测,以中、低端轻卡为代表的经济型轻卡占据着纯轻卡市场90左右的份额；中国经济的发展特别是城市化进程加快和农用车替代需求的增加，低端轻卡市场的容量庞大。 高端轻卡将会随着我国经济增长方式的转变及消费的升级在相当长一段时间内保持快速增长，预计今后每年的增速会保持在20%以上，以适应中国市场需求。,3.2、2011轻卡市场结构与销量预测纯轻卡,感谢聆听！,谢 谢,20.7.2710:35:5410:3510:3520.7.2720.7.2710:35,10:3510:35:5420.7.2720.7.2710:35:54,2020年7月27日星期一10时35分54秒,
